催婚、催生、催买房，是当代人的三大焦虑。
相比前两者，房子的需求更为迫切。
因为它在很多人心中，是结婚的筹码，也是一张某种意义上的准生证。
还是衣食住行中，最牵动人的的话题。
但除了十一年前那部《蜗居》，就极少有国产剧涉及这个题材。
而这一次，切中肯綮，完完全全聚焦卖房子的人和事——
《安家》
该剧购买了日剧《卖房子的女人》的版权。
并邀请编剧六六，重新原创故事，进行本土化创作。
开播仅四天，东方卫视、北京卫视收视率双台破2，综合收视率达4.44，创近三年中国电视剧开播收视新记录。
六六最具代表性的作品，是当年火遍大江南北的《蜗居》。
《蜗居》剧照
其创作特色在于生活化、真实感。
富于现实观察力，能够紧贴当下都市人群的生活状态。
《安家》里的主角们，绝不是那种刚毕业就能拿着2000月薪住精装三居室，一天到晚谈情说爱的「偶像剧隐形富豪」。
说穷，那就是真穷。
主角房似锦，由好久不见的孙俪出演。
她在剧中的角色是一个业务骨干，性格雷厉风行的女强人。
一头利落短发，分外干练。
虽身为房产中介的店长，可一日三餐没个准，早饭也就在工位上随便解决。
打工的员工们就更不用说了。
工资微薄，只能挤在合租屋，甚至是上下铺。
这才是在大城市打拼的社畜们该有的生活写照。
故事围绕上海一家房屋中介展开。
通过店内中介卖房子的经历，串联起一个个小故事，从中折射出百姓生活中的方方面面。
房子，从来都是中国家庭的重点问题。
能牵扯出各式各样的矛盾与人性。
比如有的长辈观念保守老旧。
总拿儿媳当「外人」，直到她怀了孕，才算勉强承认是「自家人」。
是「沾了肚子的光」。
而且明明孩子的性别都还不知道，就开始一口一个孙子叫唤，重男轻女溢于言表。
比如年轻小夫妻要结婚，面临买房压力。
但谁家出资，房产证上该写谁的名字，又是个可以吵上半天的话题。
而作为一部职场剧，其中所揭露的种种房产中介「骚操作」，更是令人惊叹。
比如为了推销，连续十几个电话轰炸。
客户要是不接电话就想方设法搞到人家的地址，直接堵人堵到工作单位。
销售岗位的工资往往绩效占比高，为了能拿更多单子，也是无所不用其极。
甚至连下属的单也一样撬走。
甭管什么「同事感情」，人人都是对手。
还有每天开业前的鸡血式动员大会，洗脑式企业文化。
堪称「魔幻现实主义职场奇观」。
这些辛辣而尖锐的话题，都随着剧的热播，成为了社交网络上的重点讨论对象。
每次更新，几乎都会登上微博热搜。
更有意思的是。
这些在外行人看来「过分夸张」的桥段，摆在现实里，却都是真实上演的日常。
网络讨论声中，有行业相关的观众由衷感慨：
太真实了，这就是生活的样子。
事实上，剧中很多落地、亲民的单元故事，确实是根据真实事件改编而来。
很多「潜规则」，其实都是行业内公开的秘密，只是圈外人不知道罢了。
从这个角度来说，《安家》很接地气。
当然，本剧重点塑造的，还是主角房似锦。
她是一个从总部突然调过来的新店长。
新官上任三把火，全程冷面。
卖房花样更是层出不穷。
不出几天，就卖掉两套房子，叫人刮目相看。
这其中有绝妙的手段。
比如把十年卖不掉的跑道房，重新设计装修。
变废为宝，正中客户内心。
但也有刁钻的技巧。
比如玩营销策略，找房托形成饥饿营销的假象。
这样的情形想必大家或多或少也见识过。
反正香玉每次租房，但凡看上的但又犹豫不决的，中介必然会说：
「上午有个客户也喜欢这套，小姐您不赶紧下手怕是会被抢啊。」
这些还是应对客户的花招。
作为店长却直接撬下属单子的情节，则更是给房似锦打上了冷漠无情的印记。
这是一个不完美，但业务绝对精湛的人物。
不但掌握了客户的需求，更是捏准了对方的弱点和痛点。
就说个目前为止最有意思的单子。
门店有个很难缠的客户宫医生（海清 饰）。
看了大半年房子却始终不满意，一直没法签单。
没想到，房似锦一出手，成了！
面对宫医生，房似锦采用的是鸡汤式营销法。
措辞便是「诗与远方」。
但宫医生偏偏就好这口。
作为两个博士毕业的高级知识分子，宫夫妇两人内心都有着些许清高，非常注重精神空间的塑造。
但在上海这样的高压环境下，他们的精神诉求是被有限的物质现实所打压的。
没钱买大房子，就是残酷而无法否认的事实。
这也是为什么宫医生坚持要一个储物间。
就是为了能留有一丝精神慰藉的空间。
房似锦显然看透了这一点。
步步掐着对方七寸。
再用自己的故事和梦想，来引起对方的共鸣。
事实证明这样的方法确实有效。
一个看了大半年房子，要求又多又苛刻的老大难客户，迅速就被房似锦的精神攻击法拿下了。
房似锦精明干练，给自己的定位也很务实。
中介就是帮人找到房子，任务就是把房子卖出去。
单子开了，才是实事求是的业绩。
至于对方全款有没有风险，贷款累不累，房产证加谁的名字，这些都跟自己没有关系。
信奉效率第一。
与之截然相反，形成鲜明对照的，是门店的原店长徐文昌（罗晋 饰）。
他属于比较有人情味的那种。
愿意投入很多时间和精力来跟四周的街坊邻居搞好关系。
卖包子的大爷大妈跟他亲近，街坊阿婆还会托他照看狗子。
他管辖方式宽松，允许员工按照自己的步调工作；
重视培养团队情感，会在早会的时候给大家表演尤克里里。
徐文昌卖房子的时候，也特别用感情。
不但诚实相待，还特别爱操心。
一会担心客户投资有没有风险，一会担心客户住着够不够方便。
甚至在卖房子的时候就已经先替客户想好，未来要是人家转手，会不会有麻烦。
从角色性格来说，房似锦和徐文昌是互补的。
各有所长，也又有所短。
徐文昌领导下的店面。
虽然员工都其乐融融，客户也宾至如归。
但好吃懒做的新员工和偷奸耍滑的老油条，其实是在浪费资源。
造成整个店面经营不佳、盈利不善。
长此以往，很有可能陷入亏损甚至倒闭。
而房似锦呢。
作为一个空降的店长，她雷厉风行的整顿马上就把十几年都卖不出去的房子成功签单。
但相对的。
她一刀切、非人性化的高压管理破坏了同事之间的生态。
急功近利的销售方式，也从长远上影响着店面多年做出来的口碑。
这不只是两个店长不同经营方式之间的碰撞；
也是消费者跟房产商需求与观念之间的碰撞。
作为普通买房的消费者，大家当然都愿意遇到徐文昌这样真心实意从自己角度出发、替自己考虑的中介。
但作为公司的经营者，徐文昌的店面一直半死不活，无法给公司带来可观的效益也是事实。
再放大了看。
如果从一家店面的管理去折射整个房产市场，长期的被动与疲软，对整个行业的发展也是不利的。
而行业的背后，不是单纯的数据与报表，而是千万名员工实实在在的薪资高低、生活水平、物质条件。
经济链条之间是环环相扣的。
双方各有各的立场，各有各的道理。
在全面了解之后，很难去说谁对谁错。
有意思的是。
经过一段时间的相处，两人的处事哲学都发生了微妙的改变。
尤其是房似锦。
先前还咄咄逼人地要炒掉犯错的职员。
但了解到其困难的家境，以及改正的决心，还是选择了原谅。
并想到这个职员为了省钱没正经点过一次外卖，会在卖早点的时候帮他带一份。
原先有些不近人情的房似锦，渐渐有了温度。
使得这个角色更加立体、饱满。
在行业与市场的话题之外，本剧其实还涉及到一个「观念问题」。
自古以来，「房」除了身份、地位的价值之外，更隐含一种情感需求。
对绝大多数安土重迁的中国人来说，买「房」是安「家」的根本。
从诸多报道中可见，中国年轻人的住房拥有率是远远高于全球其他国家的。
甚至不惜为此背负巨额贷款。
可对于「安家」这种基础性的需求，本不该需要消耗一生才能实现。
由于编剧的关系，香玉总是不自觉在心里拿《安家》跟当年的《蜗居》作对比。
同样是发生在上海。
同样是因为房子引发的一系列的故事。
当年，关于买房需求、房产市场、炒房泡沫等一系列的社会问题，《蜗居》曾引发一场浩大的社会探讨。
如今十多年过去了，情况似乎并没有太多改善。
甚至更为严峻。
当年被刺痛的人，现在很有可能还会继续被刺痛。
真要去统计的话，恐怕老百姓生活中的一地鸡毛，过半都与房子有关。
十年前。
《蜗居》中的海萍，一睁眼就被生活压得喘不过气来。
十年后。
同样是海清饰演的角色，宫医生怀着二胎、挺着肚子，好不容易下班回家，还得躲在厕所里改论文。
同为博士的两口子，拼命的工作，竟然还无法在这个城市有安身立足之地。
对于宫医生，以及大量靠独立打拼、在异乡漂泊的人来说，房子不仅是生活中实打实的硬性需求；
更关乎到生活的体面与尊严。
对于这一问题的讨论，在整个东亚文化圈都是共通的。
日本，除了本剧的原版之外，还有二宫和也主演的《打工仔买房记》，聚焦普通劳动者的买房梦想。
韩国，刚刚创造奥斯卡历史的《寄生虫》，也是把这一点放大，成功引起了广泛共鸣。
「安家立命」是一个被永恒讨论的话题。
包括这次疫情之下也有很多人讨论说，被小区门卫拦在门外之时，才意识到如果能拥有自己房子该有多好。
人们追求房子，说到底，是在追求「家」带来的安全感。
房子不一定多大，多好，多贵。
但一定是某个足以承载起家的温度的地方。
可以有尊严地生活，可以有安全感地躲藏。
杜甫当年所说「安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜」的追求，到今天也依然适用。
虚荣、攀比、投机，这些说到底只是附加之物。
如果没有情感与依恋，房子也只是冷冰冰的砖瓦而已。
毕竟在最初的时候。
买房子，只是为了一个家。
