最近，传闻阿里巴巴被反垄断调查，美股估价暴跌13.34%，创单日最大跌幅，市值损失近1000亿美元。先不管这个消息是真是假，这让我想起了阿里巴巴创业初期成功的几个因素。企业文化、独特的B2B商业模式、服务中小企业、梦幻团队，还有一个必不可少的因素就是SEO。它是一种低成本的流量方式。
什么是SEO？它全称是Search Engine Optimization，翻译成中文是搜索引擎优化。是利用搜索引擎的规则提高网站的自然快照排名，来获得流量和品牌曝光。流量分为免费流量和付费流量。免费流量有SEO、自媒体、论坛、贴吧、问答平台等。付费流量有竞价、视频广告、信息流广告等。
从流量方面来说，是SEO成就了阿里巴巴。那么，阿里巴巴是如何通过SEO取得初期的流量优势呢？好的SEO能带来大量优质免费的流量。早期的阿里巴巴英文站，有了SEO的加持，获得大量免费流量。经常是10个搜索结果，有5-6个是阿里巴巴的页面。当时，阿里巴巴的主营业务是“诚信通”和“中国供应商”。国外的采购商直接通过阿里巴巴来找中国供应商的非常少，大部分是通过英文搜索引擎。阿里当时的商业模式，在google和yahoo那里seo和sem来搞国外流量，高价卖给中国供应商会员。收费还是按年的，中国供应商一个会员就是几万至十几万的的费用。其本质上就是流量的低买高卖。
除了阿里巴巴把SEO用的如鱼得水之外，当年58同城在和赶集网的较量中也充分利用了SEO的优势。58同城的SEO水平是业内公认的牛，这要归功于陈少华。当年，他在赶集网负责SEO。58同城的SEO流量始终不能超越赶集。58同城创始人姚劲波知道他后，想方设法邀请他加入自己的团队，并用股权牢牢绑定。陈少华加入58后，重新组建了SEO团队，经过一段时间的运作，流量超过了赶集。2015年4月，58同城宣布以3400万普通股以及4.122亿美元现金的价格收购赶集网43.2%的股份。陈少华功不可没，奠定了坚实的流量基础。
你是否还在为竞价点击价格越来越高，天天烧钱收不回成本而苦恼呢。老板们看了阿里巴巴和58同城的案例，应该已经了解了低成本流量的重要性。
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