文|浮渔说娱
编辑|浮渔说娱
2003年，非洲手机使用率连5%都不到。
用手机商的话来说：“非洲穷得都吃不起饭了，还有钱买手机？”
但浙江小伙竺兆江不信邪，带着十几个手下就敢开拓非洲市场。
而如今19年过去，竺兆江不但占据了非洲50%的手机市场，更是将70元一部的手机，卖到整整377亿的营业额。
竺兆江到底是如何击败苹果、三星，成为“非洲手机一哥”的呢？
1、
竺兆江的出生并不算特别好。
1973年，天性好动的竺兆江，出生在浙江一个普通小村落里，父母都是老实巴交的农民。
但竺兆江似乎完全没有继承父母的安静，反而从小就是出名的“折腾”。
在他很小的时候，就曾将家里的电风扇拆掉，当时气得父亲差点没打他。
不过即便如此，也没有打消竺兆江爱“折腾”的天性。
在竺兆江上初中的那年，正好赶上全国“家电热”。
他的父母也趁着这股热潮买了一台电视。
在这个年代，谁家要是能有电视绝对是值得骄傲的事情。
甚至不少小孩子，都为了刷自己的“优越感”，故意约小伙伴到家里看电视。
父母其实也都知道，但并没有谁站出来阻止。
但竺兆江就不一样了。
他发现自己家里买了电视之后，趁着没人注意悄悄溜进屋里，将电视里里外外拆了一个遍。
在原封不动装回去之后，照样能用，看上去就和正常的一样。
如果不是有一次正好被父亲逮到，到现在都没人知道竺兆江已经敢拆电视了。
不过也正是因为此次的经历，也让父母看到竺兆江身上对于机械的天赋与热爱。
竺兆江说：“我以后要造飞机！”
竺兆江一直朝着这个目标努力，他的父母对此深信不疑。
1992年，竺兆江凭借爱好与努力，如愿考上了南昌航空工业学院，也就是之后的南昌航空大学。
虽然这个学校在全国范围内或许算不上顶尖，但是在江西却稳定排进前五，也算是省级重点高校。
竺兆江能够考上这所学校，父母已经是非常满意了。
只能说，热爱终究会有所成就。
不过，竺兆江怎么也没有想到，自己的热爱会这么快就发生转变。
在最开始的时候，竺兆江只是喜欢拆东西，其实并没有什么太深的概念。
所以在别人问题理想的时候，他才会一口咬定“造飞机”。
这只是因为在年幼的竺兆江眼里，“飞机”已经是构造最复杂的“机械”。
不过在考进南昌航空工业学院之后，随着学到的知识越多，竺兆江就越是发现自己的无知。
也正是在这个时候他才发现，原来世界上的“机械”这么多。
其中最让竺兆江感兴趣的就是传呼机，也就是我们口中俗称的“BB机”。
竺兆江躲在实验室里，鼓捣着这些传呼机，为此甚至拆毁了不少。
这让他一度被同学说为“不务正业”。
但没想到，竺兆江通过拆装这种方式，真得研究明白传呼机的内部构造，甚至已经能够修好损坏的传呼机。
竺兆江一举在学校内闻名，不少同学都会拿着传呼机来找他修理。
现在许多人都喜欢说“理工不等于就会家电维修”。
这句话其实没有错，毕竟理论与实际并不是一个概念，那些会修家电的人，也不一定就懂得原理。
但是竺兆江不同，他是真正地将所学的理论，运用到传呼机修理的过程中。
并且通过这个过程，进一步加固自己理论的掌握。
从这一点上来讲，竺兆江无疑是有天赋的。
凭借着这股天赋，毕业后的竺兆江顺利地进入到“波导”公司。
这一年，是1996年，也正是“波导”正式开始崛起的时候。
从某种意义上来讲，正是“波导”的辉煌，才成就了之后的竺兆江。
2、
说起来，竺兆江与“波导”公司也是有缘。
1992年，竺兆江刚刚考入大学，此时“波导”公司也刚刚成立。
而等到竺兆江1996年毕业加入“波导”之际，也正是“波导”招兵买马准备扩张的时刻。
也正是因为这个原因，学历加身的竺兆江才会得到“波导”的重用。
到了1997年，“波导”年产32.5万台传呼机，成为国内最大的传呼机自主研发生产基地。
1998年，“波导”再次抢占市场，成为国内第二大传呼机销售商。
而这一切，也离不开竺兆江的贡献。
也正是因为这个原因，到了1999年的时候，竺兆江已经被破格提拔为“波导”华北区首席代表。
主管“波导”在华北地区的一切销售、经营状况。
但也就在这个时候，“波导”的产业却发生了转变。
在1998年的时候，“科健”研发出国内第一部国产移动手机，并在小范围流行开来。
在此之前，国内不是没有出现过移动手机，但都是代工的国外品牌，价格昂贵不说，安全还没有保障。
所以一直没有特别的流行。
但是“科健”的出现却不同，这不但意味着国内拥有了生产移动手机的能力，也意味着国产手机是拥有市场的。
正是因此，“波导”在1999年的时候，对公司进行改组，引进同一条移动手机生产线，正式迈进国产手机的研发与制造领域。
好不容易才成为区域代表的竺兆江，不得不跟随“波导”的步调，选择转入手机行业。
不过这个时候，国内并没有成熟的技术，各个公司都处于摸索阶段，竺兆江自然也不例外。
一直到同年的9月份，第一批“波导手机”才获得许可证。
竺兆江马上意识到这是一个机会，当即向总部调来一批，在自己的辖区售卖。
不得不说，竺兆江的眼光是独到的。
“波导手机”凭借物美价廉的优势，很快就在华北地区爆火开来。
到了2000年，“波导手机”凭借着年销售量70万，夺得国产移动手机销售量第一的头衔。
而在“波导”内部，竺兆江所在的华北区则是当之无愧的销售冠军。
一直到2002年底，“波导手机”连续三年成为全国销售冠军，而竺兆江也连续三年成为“波导”内部销售冠军。
可以说，“波导”手机的爆火，竺兆江做出了不小的贡献。
但是在这一年，发生了件改变竺兆江一生的事情。
竺兆江被委任为“报道”常务副总，主要负责“波导”海外市场的开拓。
此时，海外市场基本上都是被“诺基亚”、“摩托罗拉”占据，而后来被广为熟知的手机行业三巨头，在此时还都处于陪跑阶段。
尤其是“诺基亚”，一直以来便以小巧方便、质量过硬而畅销全球。
但竺兆江在考察海外市场的过程中却发现，“诺基亚”、“摩托罗拉”在海外市场并非无敌的存在，甚至两家公司所占据的市场份额，正在逐年下滑。
这其中有个很重要的原因，就是两家公司手机的售价逐年提高，已经远超消费者心理预期。
这种提高并非是因为两家公司恶意抬价，而是因为成本的提高。
这些年里，两家公司一直在考虑公司发展与技术革新上的问题。
比如“摩托罗拉”，就曾在1999年的时候推出过一款智能手机，这也算是最早的智能手机之一。
虽然外界都宣称这是一场“手机革命”，但问题在于，这种手机内置应用并没有多少，最核心的功能其实还是打电话而已。
相当于这部手机只是一个空有外壳、没有内容的手机，但消费者却需要额外的付出一笔价钱购买。
除此之外，还有诸如“滑盖手机”、“侧滑手机”、“触屏手机”、“翻盖手机”……
总之各种花里胡哨的功能一大堆，消费者在刚开始的时候图新鲜感，或许还会比较受欢迎。
但随着时间推移，大家慢慢发现：这不就还是只能打电话、发短信的手机吗？
渐渐地，这些手机就会变得越来越不受欢迎。
竺兆江就是捕捉到，人们对于手机的“需求”的这种改变，力主公司“波导”回归手机本质，进一步扩大海外市场。
毫不意外，竺兆江这个提议遭到了“波导”高层的拒绝。
理由是竺兆江缺乏有利的论据，不足以“波导”放弃眼前的真金白银，去完成竺兆江“返璞归真”的设想。
为了说服“波导”高层，竺兆江还专门跑到非洲做调研。
根据资料显示，各大公司在非洲的市场手机占有率仅仅5%，就这极少的一部分，还是那种比较便宜的手机。
按照受访者的话来说：新款手机的功能太过不实用，不愿意浪费钱去买手机。
当竺兆江兴致冲冲带着调查报告回公司时，公司高层却又以“非洲没有手机市场”为由，再次拒绝了竺兆江的提议。
竺兆江坚持认为“返璞归真”的路线没问题，但公司却坚持认为创新是硬道理。
从某种意义上来说，双方其实都没有错，只是因为理念不同而已。
但理念不同，也恰恰是一个团队最大的忌讳。
最终，双方还是不欢而散，竺兆江也带着自己的得力干将们离开了“波导”。
3、
离开“波导”之后，竺兆江迫切想要将自己的理念变为现实。
于是在2003年，竺兆江在深圳在这里成立了“传音控股”，开始研发属于自己的手机。
不过很快，他就意识到理论与现实的差距。
当竺兆江兴致冲冲带着“传音手机”来到非洲的之后，却发现销售情况并没有任何好转。
其实道理很简单，“传音手机”相较于“诺基亚”、“摩托罗拉”等老牌手机，并没有任何的优势。
如果硬说优势是“返璞归真”回归手机本来功能的话，那么市面上依旧有现成的传统手机，别人又为什么要买“传音手机”呢？
只能说，竺兆江找准了在非洲市场的诀窍，但这个诀窍却不是竺兆江一家在用。
竺兆江与其他的唯一区别，也仅仅是其他人“知其然而不知其所以然”，而竺兆江则正好反过来。
他知道非洲市场要什么，但却不知道该如何做出自己的特色。
但这种特色却不能随便乱添加，否则就又将陷入到“华而不实”的困境中。
就在竺兆江苦思如何为“传音”添加自己的个性时，国内手机行业发生了翻天覆地的变化。
2004年，深圳“酷派”首次退出智能双模手机。
这款手机可能内置两张不同运营的电话卡，用户可以通过不同的需求，选择不同的电话卡进行通话使用。
这款手机一经推出，立刻便在国内引起热潮。
尤其是对于一些经常出差、出国的人来说，更是提供的极大的方便。
此时，包括竺兆江在内的大部分手机商，都还没有意识到这款技术带来的革新。
直到2005年，“酷派”再次推出一款双模双待手机，也就是俗称的“双卡双待”。
这款手机，原本“双模手机”的基础上，增加了两张电话卡可以同时的功能。
以前的双模手机，当1卡使用的时候，2卡将处于“关机”的状态，只有切换回来才能继续使用。
但“双卡双待”不同，当1卡使用的时候，2卡将处于“待机”状态，依旧是可以正常接打电话使用的。
这种模式一经推出，便广受用户的好评，国内不少手机大厂纷纷效仿。
竺兆江的“传音”自然也不例外，开始对组织忍受对“双卡双待”开展研究。
但与国内的火爆现象不同，“双卡双待”在国外市场却频频受阻。
按照后来“苹果”公司的说法：“除了中国区以外，全世界其他地方机会没有多卡多待的需要。”
没有需要，自然不用生产。
但事实证明，“苹果”打脸了，在2018年的时候，“苹果”也不得不推出双卡双待手机。
当然，这些都是后话。
2007年，竺兆江的“传音”推出自己第一款双卡双待手机Tecno，一举点燃了非洲市场的热情。
如果说双卡双待能够在国内火爆，是因为国内用户习惯性在不同的运营商之间切换。
那么非洲的情况，就更为严重，各大运营商之间的收费，也远比其他国家昂贵。
这也是为什么非洲手机并不流行的主要原因之一。
另外一个原因，就是非洲消费水平比较低，家庭人口数量比较多。
这就意味着，往往一部手机需要一大家子来用，有点类似于另类的电话。
双卡双待手机，就确保了不同家庭成员之间，交际网变得相对独立。
从这种角度上来讲，双卡双待的手机比固定电话更加适合作为家庭电话。
也正是凭借着这两个优势，竺兆江打造的这款“传音手机”迅速在非洲火了起来。
尝到甜头的竺兆江自然趁胜追击。
很快，“传音”就相继推出了“三卡三待”、“四卡四待”的手机。
可以说，“多卡多待”就是竺兆江，能够在非洲站位脚跟的首要法宝。
但是光凭这一项，还不足以竺兆江独占鳌头。
毕竟“多卡多待”这门技术，又不单是竺兆江拥有。
不过很快，竺兆江就推出了第二个制胜法门：美黑拍照。
随着智能手机的发展，拍照功能已经成为手机的必备功能。
非洲自然也不例外，甚至因为照相机太过昂贵的缘故，手机拍照甚至成为非洲的主流。
但这就出现另外一个问题，非洲阳光太强烈，白天拍照根本就是一对白光，什么都看不到。
但如果晚上拍照的话，以非洲人的肤色，那几乎就只能看到两排牙齿。
因此，竺兆江的“美黑”拍照手机就出世了。
这款手机主要有两个功能，第一个就是防强光，让手机随时随刻可以拍照，非常契合非洲的自然环境。
第二个功能就是“美黑”，让非洲人的肤色更容易被捕捉到。
用这款手机照出来的照片，画面不会一片黑，背景呈现一种被闪光灯照过一样的效果，完美体现出非洲人肤色的美感。
这是因为这两款手机，一举奠定了“传音”在非洲的绝对霸主地位。
到了2019年的时候，竺兆江的“传音”已经能够年产1.2亿部手机，占据了非洲超过50%的市场市场份额。
但即便如此，竺兆江还是坚持初心，一直走着薄利多销的路子。
到现在为止，“传音”出手的手机依旧维持在70元到450元之间，完全是非洲普通家庭能够承受得起的价格。
尽管如此，竺兆江还是凭借庞大的市场份额，一年入账高达377亿，凭借超过8%的全球份额，跻身世界第四大手机商。
行业总在发生变化，热爱才能有所成就。
竺兆江论研发能力，比不上手机三巨头。
竺兆江论资金，也没有手机三巨头雄厚。
竺兆江有的，只是一颗想要做好，想要改变非洲市场环境的决心。
他可以学习“酷派”的双卡双待技术，并贴合非洲的环境进行改良。
他可以学习国内的“美颜相机”，更具非洲人的特点进行优化。
竺兆江从来不是这些技术的开创者，但却是将这些技术，用在最合适地方上的人。
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