很多买车的朋友都会遇见过这样的情况，本来想买车，销售总会有意无意的问你贷款还是全款。如果当你以贷款价格谈完之后，你突然想全款提车，销售就会告诉你不卖全款车只卖贷款车。按照常理来讲，很多商家都喜欢全款客户，而4S店为何喜欢贷款客户而且还要更便宜呢？在4S店工作了六年的销售经理，说出了这样的心酸话。
卖一台赔一台，你信不？
很多人认为4S店是非常赚钱的企业，那么大的展厅里面装满了各色各样的车型，还有穿着工装走过来的服务人员，还有休息区，还有组织免费自驾游的。然而，看似光鲜亮丽的4S店，其实卖一台车赔一台车，赔钱卖！有人会说这是假的，赔钱还开店？然而，卖车赔钱是真的，其实消费者买到的车价格远远低于进车价格。
卖车为什么会赔钱呢？
行业竞争压力太大，如果一个城市只有一个品牌，那么这家4S店肯定是盈利的，你想买就只有这一家。而对于一些城市，少则3家，多则5、6家的同品牌4S店那就是噩梦。大家都明白货比三家，既然都是竞争对手彼此都不让步，你便宜1千，他便宜2千，第三家便宜2千5。这就是所谓的恶性循环。那么价格战打起来，不赔钱根本卖不出去车，卖不出去车资金就周转不了，而且时间长了就成了库存车，更加不划算。
那么4S店到底如何赚钱？
既然卖车不赚钱，就要卖其他“商品”了，就比如贷款。你要知道贷款是有手续费的，这手续费可不是上交给银行的，说白了，跑腿费。所以，为什么销售只喜欢卖贷款车而不喜欢卖全款车。车价多给你优惠1千，手续费3千，里外还是赚2千的。当然，不是没有全款卖的时候，还要看你全款价格，如果能勾的上，价格不是最低，全款也可以卖的。所以大家不必有上当受骗的感觉，你买到的价格真的是很便宜的了！比进车价格都便宜，你看你多划算啊！
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