今天要带给大家的案例是，河南一家母婴店的老板，利用“人性弱点”做营销，在短短一年时间里狂赚158万。老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。
故事背景：最近有一些开母婴店的朋友问我，生意不好做，要怎么去搞活动才能赚钱？我告诉各位，天底下没有这种一劳永逸的事，光靠一次活动是不可能保证你生意一直好下去的，因为做生意靠的是长久稳定的盈利。
所有你现在能想到的活动，它都是暂时性的，不可能一直搞下去，所以如果你不把做生意的五大步骤掌握好，活动一结束，客人就跑路，之后生意好不好还不好说。什么是做生意的五大步骤？宣传引流成交复购裂变，只有把每个环节做到位、按顺序落实好，每个月赚个三五万都是轻轻松松的事。
不止是母婴店，不管你是做餐饮、开服装店还是其他行业，要想搞活动肯定不能一味地降价打折，用价格战来吸引顾客、打压对手，并没有从本质上解决经营难的问题，反而是一种两败俱伤的恶性竞争，你真正要做的是要打造自己的差异化优势，而不是无脑跟风打价格战。
今天给大家介绍的这位母婴店的老板姓李，也是两个孩子的宝妈，辞职回家之后在家当全职主妇带孩子，家里人是想让她能多带几年就多带几年，但小李知道现在工作不好找，家里经济压力越来越大，自己什么都不做也良心难安，刚好那段时间经常看到朋友圈的母婴产品代购信息，小李知道对于宝妈来说母婴用品的采购也是一门学问，想着为了方便自己和朋友，开一家母婴店也挺好。
等孩子稍微大一点，交给父母照顾之后，小李跟一个朋友合伙开了家母婴店，一来自己亲自考察进货，对母婴产品的质量安全也不用担心，二来也能给家里减轻经济负担，小李为了赚钱也是做足了准备，不是冒冒失失就开店了，知道现在做生意不容易，小李刚开业就举办了一次活动：孕妇装免费送，靠这次活动一炮走红，收获了大量客户，一年下来净赚130万。
活动方案：孕妇装免费送，这活动到底有什么魔力，反倒让老板送出一年130万的收入？我们先来看看小李的活动具体是怎么举办的：
老板推出了一款时尚纯棉孕妇装，原价399元，活动价只需300元即可带走，免费送又是怎么一回事？其实顾客首先要花300元购入孕妇装，购买之后直接免费升级为本店会员，立刻返300元到会员账户内。
除此以外，会员顾客还能再领取一张价值500元的现金卡，这张现金卡仅限购买奶粉、纸尿裤等婴儿产品，等孩子出生以后才能使用。这就相当于，顾客不花1分钱就能领取一套孕妇装，再领取价值500元的现金购物卡。
盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
花300元返300元再送500元，这种活动对顾客的诱惑是不是很大？反正在哪买都得花钱，这家店能免费领孕妇装，孩子出生了还能免费买产品，直接承包了孕期到孩子出生之后的流程，再加上产品质量都还不错，对于客人来说，这种福利和服务是没理由拒绝的。
而老板用这种给顾客送福利的方法，是不是首先就解决了获客难、低进店率的痛点？很多人说，顾客是占到便宜了，老板这也是自损八百啊，送衣服成本再低，送个几千几万套那也肉疼。所以如果解决了老板也要赚钱这个问题，这套模式是不是就没有什么风险了？
其实老板敢这么操作，当然是能确保自己能盈利的，首先300元的孕妇装成本不到60元，返到顾客账户内的300元可以用于正常消费，按母婴店毛利率50%算，老板也能赚到150元，扣除成本赚90元，而这么做一是帮我们筛选了只知道占便宜的顾客，把愿意花钱的顾客留下来消费，二来锁定了他们的下次到店，促进成交的机会到手了，就不怕赚不到钱。
第二，会员顾客还能领取价值500元的现金卡，这些钱只能用于购买奶粉等产品，老板这么设置也是有原因的，孩子一般喝惯一种奶粉就不会再换，家长是不是喝完了还会继续回购？而这500元不能直接用于消费，只是用于抵扣10%的现金，相当于给顾客打九折，至少要消费5000元才能把这500元领取完，你说老板会亏钱吗？
顾客购买之后觉得产品质量不错，活动也很超值，到时候会不会推荐给亲朋好友？这样一来又能自动形成裂变，不断复购裂变，顾客群体扩大，盈利空间也越来越大，之后再通过我们专栏里的方法推出新招，不断锁客截流，赚钱都是顺便的事。
上述活动只截取了下方专栏里的一小部分内容，老板的思路你同样可以学习借鉴，如果想了解更具体的操作和内容，我们专栏里有600多套活动模板案例供你学习，宣传、引流、成交、复购、裂变，整个流程方法都帮你总结好了，你看懂学会了就知道，赚钱其实真的很简单。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
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