正在召开的西洽会
又迎来了一批签约热潮，
而此时京东落户西安的余响依然在耳。
5月22日，
京东全球物流总部、
无人系统产业中心和
京东云运营中心落户西安航天基地。
这次的签约，
京东不仅带来了205亿元的投资，
预计还将在五年内达到超千亿的年产值。
图为位于航天基地东长安街的京东大厦。（记者 雷伟东 摄 资料图片）
上月，京东全球物流总部、无人系统产业中心和京东云运营中心落户西安航天基地。这次签约，京东不仅带来了205亿元的投资，预计还将在五年内达到超千亿的年产值。
航天基地管委会副主任蒋阳（右）带队拜会京东黄东升副总裁。 （记者 雷伟东 摄）
要“相亲”先答卷 想招商先办赛双方的第一次座谈中，招商二局了解到京东集团正在全国吸纳有关无人机研发生产的技术团队作为合作伙伴。招商二局当即表达了合作意愿。
不过对于航天基地抛出的“橄榄枝”，京东并没有急于表态，而是拿出了一份问卷，内容涵盖了：最看重京东哪方面的价值？京东无人系统作为科研型项目，初期对于税收的带动很可能十分有限，地方政府是否对于这一点充分理解？是否需要京东采用其他方式来弥补？什么方式？您认为当地政府最核心的优势是什么？等等。犹如电视相亲栏目做的“背景调查”。
对于这份问卷，孙涛他们认真地做起了书面回答。京东的工作人员至今能回忆起他们得到答复时的感觉：“其实问卷只是手段，目的还是要了解当地政府的办事风格、效率、态度。很显然，航天基地的表现超出了我们的预期。”
答完问卷后，双方又似无意地聊起了另一个问题：无人机大赛。因为这对京东无人机事业的发展有着重大的品牌推广意义。而航天基地负责人也想起省发改委曾有过做无人机大赛的设想。于是省发改委、西安航天基地、京东三方一拍即合。
后来，京东总裁刘强东透露：“对我来说，充满信心的是陕西省各级政府的创新意识其实是很强的，这次无人机项目，第一次不是企业提出来的，这个主意是陕西省政府提出来的。”
随后，京东和西安航天基地开始了频繁的相互拜访。双方基本确定了在无人机物流、低空管理、特色小镇等方面展开合作，并依托航天基地通航资源进行无人系统智慧物流体系建设。
3月9日，京东黄东升一行考察航天基地。 （记者 雷伟东 摄）
项目边谈边追加源自铁军魅力2017年2月21日，陕西省委、省政府，西安市委、市政府主要领导会见了刘强东，确定了京东落户的主要方向。
同日，陕西省政府和京东集团在西安签署了《构建智慧物流体系战略合作协议》。至此，京东无人机项目落定。
随后，双方就人才政策、研发中心、产业链建设、市场推广等做了大量细致的工作。还制定了从办公场地到子女入学等一系列落地方案。
2017年3月9日，航天基地管委会主任张弛与京东集团副总裁黄东升一行见面时主动介绍，京东如果急需办公楼，可以先用航天基地管委会原准备今年6月份搬进去的新建办公大楼，管委会可以再坚持一段时间。
这样的诚意，以及对产业发展的规划布局，深深打动了京东。当4月10日，省市领导前往京东集团总部时，刘强东先是承诺将西北总部和无人机工程技术研发中心落户航天基地。后来双方的会谈取得了更大进展，刘强东拍板：京东的全球物流中心放到西安。据一位在现场的人士透露，此言一出，群情振奋，掌声热烈。带队的魏增军副省长激动地和刘强东拥抱在了一起！
京东总裁刘强东（来自网络）
之所以不断追加项目，刘强东表示，京东集团切身感受到了陕西省和西安市政府的诚意。近期就会派专门工作组前往航天基地落实会谈精神，实现京东与陕西省和西安市的合作共赢。
这一切似乎进行得都顺风顺水，为何孙涛悬着的心却始终放不下来？“整个谈判堪称虎口夺食。”孙涛透露说一次管委会领导带队拜访京东时，中部某省会城市的副市长、广东某开发区的领导都等在京东，还在试图就说服京东改变投资地点做最后的努力。“真是如履薄冰，战战兢兢，不真正签约，绝不能放心！”
而最终坚定京东投资西安的原因，京东物流集团CEO王振辉在5月22日的签约仪式上给出了解释，除了西安的交通、科技、军民融合等硬实力外，陕西省、西安市和航天基地在各类政策支持、政府服务上的软实力更是说服京东的原因。
也正是省、市、基地各级招商“铁军”所缔造的软实力，让京东对西安的投资一再升级。
5月14日深夜，离最终的签约时间仅剩一周左右，双方谈判再次取得成绩，签约项目再增加一项：京东云运营中心。而投资总额也从185亿上升到205亿。
京东在西安航天基地的办公大楼（来自网络）
拼速度拼服务 铁军营造一流营商环境京东项目落地的振奋还在古城大地回荡，作为亲历者的孙涛总结此次的经验，他觉得正如省委常委、市委书记王永康在全市招商引资动员会上所说的：“招商引资就是要勇于猛虎下山，要敢于虎口夺食。”就是把招商引资作为“一号工程”，要通过不断优化投资服务环境、生态宜居环境、生活品质环境等三大环境，为来西安投资兴业的企业主动服务、上门服务，当好“店小二”，才能营造一流营商环境。
“这一次的成功，省市领导的支持和各级部门的同心协力起到了关键作用。”孙涛说，招商局的角色，是情报馆，是说客，是勤务员。这次招商，招商部门只是起了纽带作用，及时汇报，把话说透，把感觉上的东西充分说明，让领导树立信心，寻找支撑。招商是一号工程，是一把手工程，关键时刻还是得靠领导决策。
京东无人机在西安长安区送货（来自网络）
“事实证明，我们可以发扬‘店小二’精神，能够提供‘五星级服务’”孙涛说，速度和服务正是制胜的法宝。
4月20日双方基本确定意向后，航天基地用9天时间装修1600平方米过渡办公用房；5月4日敲定项目签约事宜后，全员齐心协力18天完成绿化、装修、公司注册、临时办公用地、路牌、门牌等诸多事项，保证项目5月22日签约时大楼如期使用。这又一次刷新了服务速度。连远在国外出差的京东总裁刘强东收到同事发过去的照片，看见西安京东总部的建筑点亮后，都忍不住赞叹：“这个服务效率我相信在全球也是首屈一指，更为我们京东落户西安带来巨大的信心!”
(西安日报 记者 裴磊)