猎头是什么，说白了就是中介，有些人觉得很简单，所以你会看到有许多刚毕业的学生就加入猎头工作，由于很有冲劲，有些还做的挺好，但这个好指的是业绩，但猎头做的好坏衡量难道就只是业绩吗？但也会发现，这些年轻人做的猎头单子试用期通不过比例非常高，即使过了试用期长期服务一家企业的也不多。从猎头销售额来讲可能达到了目标，但真正达到了猎头的终极目标，帮人成就一番事业了吧？
在20年的猎头生涯中，我似乎很少遇到试用期不过的情形，印象更深的是有些人是我推荐给了他们非常好的机会，我敢肯定不是我的推荐，可能他们根本无法走出新的人生道路。自己做猎头最怕的事情是人选不能过保证期，不只是因为那边收不到猎头费，而是觉得是我的判断出问题了，尤其是那些我竭尽全力说服人选的职位，便是我认定对他们来讲最适合的职位，我应该不会出错的。这个是基于我对客户的了解，对行业市场的了解，对人选职业发展阶段的了解，对千万个人选职业经历共性得出的结论，因此如果我觉得不太合适便不强烈推荐，但有些人选有些原因急于换工作，我尊重他们的选择但他们需要自己承担不合适的后果。因此大凡我判断没有问题的，一般不会有问题。
事实上在很多人换工作的过程中，通常想得不够全面，或纠结于不是重要的点，或喜欢听熟悉人的意见，殊不知在这点上资深猎头是要胜过熟人的，因为我们见过太多，成功和失败的经验往往都会有相似点的。有时人选的选择就是基于冲动而不是理智，而我会让他们更理智的考虑问题。事实上职业发展的每个阶段都至关重要，而每一次选择都会对下一个职业阶段有决定性的影响，所以我做猎头一贯的态度是既要对企业负责，也需要对候选人负责。
有些人会误解猎头，觉得猎头只是帮企业招人，企业出钱的就只说企业的好话，这样的猎头的确也有，就像我前面所说的有些刚毕业做猎头的，他们一般只考虑企业的需求，千方百计说服人选考虑，也的确有那么些人会冲动被说服，也不管是否真正适合自己。所以我说有些刚做猎头的人业绩也挺好的，因为他们不太会考虑人选的未来。对人选未来负责，是我觉得作为猎头应该有的态度。猎头胡兆军，职场助您赢！关注我随时获取职场力量！