近年来，电信运营商逐渐发展成为“平台公司”的话题持续升温，目前很多运营商也有很多loT平台产品的用户。然而，仅仅提供loT平台和蜂窝连接并不足以保证成功。对于电信运营商来说，最常见的宣称目标是为loT提供端到端解决方案或为客户提供一站式服务。
但事实是，对于电信运营商及其企业客户而言，其物联网平台价值的实现仍然依赖于构建客户解决方案的漫长过程，利用一系列loT能力和合作伙伴关系，即从连接层到具体应用。欧文数据显示，许多电信运营商直到2016年第四季度才真正看到与合作伙伴的共同努力在两三年前开始显现积极成果(通常是针对少数有垂直目标的行业)。
技术多样化是运营商成功的关键。
为了刺激loT市场并增加其份额，电信运营商及其合作伙伴现在必须做好准备，以更广泛的应用服务覆盖更多样化的客户。因此，许多电信运营商都在积极努力提供多样化的loT接入技术产品，支持各种承载技术与其核心loT平台的连接以及与云平台的融合。连接技术的多样化正成为电信运营商loT市场战略的核心要素。
Ovum的loT研究团队发现，电信运营商正在努力丰富loT连接技术，以满足客户的不同需求。IoT平台应该是各种技术相互融合的平台，而不是技术战场，因此忽略其中任何一种连接技术，都意味着运营商无法获得最大的收益，这与运营商推出loT“一站式”解决方案的目标不相符。同时，运营商也在利用自身的基础设施和合作伙伴的技术，突破更多的垂直行业客户，因此提供多元化的平台解决方案将成为未来的主流趋势。
欧文认为，电信运营商需要提供基于蜂窝技术的M2M服务、低功耗广域网技术、卫星通信功能等。在自己的物联网平台上，这就需要运营商将第三方云服务平台(如AWS、微软Azure)与固定网络基础设施(需要非常可靠的高速带宽连接来支持非移动物联网终端)进行整合。
电信运营商的LPWA战略
鉴于loT需要支持的用例范围很广，解决方案和技术的多样性将成为这个市场的核心特征。2016年低功耗广域网(LPWA)技术通过频谱授权后，2017年LPWA技术成功进入市场。鉴于LPWA部署的低成本，这将为大量新行业打开loT机会，并与正在部署的未经许可的LPWA网络一起支持新领域的应用。对于loT提供商和最终用户来说，这为低成本、长电池寿命的loT终端打开了大门。这些终端可以支持各种应用，但也可以由电信运营商可靠、安全地集成和跟踪。
目前，LPWA受到电信运营商的关注。在欧文于2017年1月发布的LPWA发展报告中列出的104个LPWA网络(包括规划、测试和商业网络)中，有83个是在2016年推出的。
与此同时，许多电信运营商正在测试或部署不止一种类型的LPWA技术，包括Orange，它已经建立了覆盖法国大部分地区的LoRa网络，但它也测试了EC-GSM；2016年；以及韩国SK电信，其表示在部署LoRa网络的同时支持LTE-M，并直接投资Sigfox。
2017年，许多LPWA测试将成为商业部署，许多新参与者将部署LPWA作为额外的技术选项。一些电信运营商可能希望通过MVNO提供未经许可的频谱LPWA连接，以避免降低其基于蜂窝的loT产品的价值或担忧。对于主要的国际运营商来说，卫星loT连接也正在被添加到产品组合中。最近的例子包括：ATT在2016年4月宣布，它将与卫星提供商Globecomm合作，为其loT技术库增加卫星连接。当蜂窝连接不可用时，LoT终端将自动切换到卫星连接。沃达丰在2016年10月宣布，已与Inmarsat达成国际卫星和蜂窝漫游协议，以支持loT的部署。垂直行业是农业、公用事业、石油天然气和交通运输。这项服务由支持全球L波段覆盖的Inmarsat I-4卫星网络提供支持。
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