文字/纯手机
在线教育第一年，一家IT职业教育机构引起了整个教育行业的关注。2014年4月3日，达娜教育登陆美国纳斯达克。时隔三年，中国再次在美国上市，实属不易。同年，一家位于广东的教育机构也完成了自身转型——全通教育a股上市。到目前为止，中国教育机构再次进入一个大浪潮，无数传统教育机构和概念股蓄势待发。遗憾的是，除了不断落地的新第三版，将很难成功。即使证监会放松对教育的审核，依然会充满困难，美帝就更不用说了。除非是一家以科技著称的公司，比如Danet，或者是一家窃取教育阵地的机构，否则无数次更新的我们在xxx上市的口号依然会是一句蠢话。
作为一个科技领域，窃取在线教育概念的达纳教育，一落地美国就失控了。从转型前的小心谨慎到如今的世界发展，确实是成功的体现，更不用说内部的满意和外资的承诺，让我们可以把自己的事情做好，甚至改革自己的公司。
好贼是好人。
《庄子胠箧》:“偷钩者必罚，偷国者必王侯；王侯之门，仁义存在。”历史书是万宝路风中写的，所以我们看到的，看到的不一定是真的，但还是有它的合理性。小偷无非是对错，胜者为王，自然法则。所以，即使在上市的时候，戴恩教育也借势在线教育的势头，从头到脚用在线教育武装自己，可见一斑。而最近又推出了全新的纯在线教育，用O2O的概念定位自己的平台，进而让平台更适合如今的教育行业、科技领域甚至投资领域。
在国内最高水平，对待内容的态度总是高于其他任何形式，所以无论是线上教育、线下教育还是纯线上教育都只是一种形式，但误解就是从此开始的。因此，越来越多的人追逐高质量的内容，而忽略了平台的运营和策略，导致只有内容可以出售，成为内容提供商，而其他被接受的平台成为最大的赢家，这是其中的一种情况；第二，就戴恩而言，平台建设一直稳定，公司稳定，战略方针总体正确，只能进一步研究内容。毕竟品牌在那里。如果上市前还在追逐生存，那态度就错了。至少现在已经实现财务自由的戴恩，将能够慢慢改善自己的形象。让过去成为过去，希望它永远不会出现。
改造，系统的隐患
面对移动互联网的威胁，戴恩正在慢慢进行业务和管理转型。从过去的职业技能培训到现在的技能培训和就业指导；从过去的自由放任管理到今天的精细化管理；从过去的利润导向到现在的用户导向；从过去的销售体系到现在，分工很细。可以看出，戴恩已经逐渐成熟，但戴恩已经到了边缘，已经被互联网侵蚀。而且，戴恩引以为傲的教学体系，是如此不如直播教学。模拟学生来到教室学习的情景。首先是说丹娜教学是一线老师的教学，然后是在线辅导，然后是就业辅导，此外还有各种眼花缭乱的案例，最后是展示系统的力量，让一个学者从零开始学习。实际上课时，一群学生在网上上课，在远程投影中学习，或者在计算机登录系统中学习，通过与教室的链接掌握学生的动向。以及可能出现的问题，并通过系统化教学，降低教学成本和时间安排，让营业网点可以更轻松，只需要做好销售，负责学生的辅导和问题解决。
是否让一些线下教育机构或线上平台也有同感？虽然戴恩说是轻企业，但其实戴恩最重的部分并没有表达清楚，也正是这个环节让戴恩有了它的系统功能，但成为优势的却是这个线下网络的桎梏。对于线上学习者，他们会关注丹娜，对于线下学习者，也会有丹娜。
然而，面对在线教育平台的低成本，戴恩的线下和线上模式已经成为一种冲击，这类似于外语培训中的51talk、91外教和VIPABC。如果戴恩跑不快，那就危险了。小偷是赢家，中间人很少能成为不倒翁！
怎么偷戴恩？
上市了，虽然有无敌的资本，但还是可以竞争的。中国的武器：销售系统，系统，线下灯。销售系统配备了互联网运营团队和客户服务团队。就像很多在线教育同行佩服应该向创始人kkdxte的团队执行力学习的人一样，运营团队带给人的，不仅仅是线上人员的信息，还能吸引人线下体验再销售。对于在线教育平台来说，销售体系不确定或薄弱。其实无非是用户多，但一开始就错了。用户太多的时候没有配备团队，而是通过团队来挖掘。尤其是对于职业教育的人来说，收集这类目标群体的信息相当简单。就说一个简单的事情：免费测试技能等级，在平台上开通一个技能测评，而且是免费的。如果运营团队专注于向下推这个东西，很多用户可以留下来。另一种是赠送一些教学视频，看如何使用。
系统，对于很多在线教育平台来说，无法向代尔那学习，但优势在于直播模式。其实一流的直播模式嵌入一个系统的时候，是一个平台的机会，但是能做到的有多少，或者说谁能想到怎么嵌入，现在的嘉朗只是有一个模糊的印象。
线下轻，很多机构都在用这个变化。线下体验店就是一个很好的尝试。在沪江等外语培训平台尝试之前，一些有想法的机构也可以走这一步。线下体验店的升级版是教室，然后是分店或者销售网点。
但是，在一定程度上，你要学会偷大势。丹娜的意思是偷窃，前提是你有足够的自信，否则你会被迫和你一起飞，但你太胖了，不能飞。这是一种悲哀！（
BY2015.3.20)作者注：纯情的手机，在线教育第一自媒体(微信号：hjialang)，教育机构从业者，分享教育实践经验，关注在线教育行业发展!