3月23日，Aauto faster(01024.HK)发布第四季度及全年业绩，商业化表现突出。数据显示，线上营销(商业化)的增长最为抢眼，全年营收219亿，较2019年增长194.6%；第四季度单季营收85亿，超越2019年全年，创下2020年单季营收纪录，占总营收的47%，超越直播奖励，成为当季营收贡献最大的业务。在业绩公告中，Aauto faster将商业化定义为“支持我们长期发展的核心战略业务之一”。
Aauto faster磁力引擎粉丝业务和电商营销运营业务负责人Lcdsp表示，Aauto faster商业化的快速增长并不意外。它基于产品的“信任”连接，即当Aauto Quicker用户关注内容时，他们不仅订阅了一个信息流，还关注了内容背后的创作者，形成了人与人之间的连接、感知、信任和依赖。
Lcdsp认为，Aauto quick作为一个社区平台，其商业化是一种自发的内循环增长生态，能够很好地将电商业务和流量广告共同发展，相互交融，形成良性的生态闭环，这是Aauto quick商业产品和生态的优势所在，也是其迅速爆发的根本原因。
值得注意的是，在商业产品方面，Aauto快手电商营销产品(包括小滴通、Aauto快手粉条)在赋能电商业务方面越来越突出。这进一步促进了Aauto Facter电子商务业务的繁荣。Lcdsp透露，Aauto faster将提供统一的电商营销解决方案，将整合Aauto faster粉条和小店在电商营销方面的能力。这不仅会让客户的认知更容易，取得更好的效果，也将促进Aauto Facter电商营销服务生态的繁荣。“在电商营销的场景中，我们往往有一个统一的平台，客户可以通过统一一个账号来使用更多的资源，无论是硬广资源还是原生资源”。
以下是lcdsp的面试总结：
问：如何看待私人流量对商业化的影响？
答：私域短期内可能是商业化的双刃剑，长期来看会带来更高的价值。
短期双刃剑体现在两个方面。
一方面，对于商家和广告主来说，私域积累的粉丝可以持续触达，营销费用不是一次性的，而是可以持续转化的，这是好的。对于平台而言，商家和广告主短期内可能购买平台流量的次数减少，营销费用减少，短期内可能会影响商业收入。另一方面，在流量控制方面，私有域强的平台弱于纯公有域的平台，对平台商业化没有那么有利。
但从长远来看，Aauto Quicker希望客户能在平台上做长期生意。Aauto faster在私域的优势可以为商家降低成本、提高效率，帮助客户长期留在Aauto faster，为Aauto faster平台创造更长期的价值。Aauto将继续重视私有领域。
问：在Aauto faster上，只有少部分粉丝(比如10万)可以通过运营赚钱，这是很多其他类似平台所不具备的能力。为什么呢？
答：Aauto faster是一个社区，而不是一个媒体平台。这是本质区别，不是一次性的流量出售。
比如Aauto Quicker用户关注了主播之后，就真的关注了。他会真正看主播制作的内容，了解这个人的信息，从而建立社区认同感，感受和连接主播。
在一些媒体平台上，用户的注意力代表订阅的意义，即订阅一个公共领域的内容流，但不一定有内容创作者的感知和认可。
因此，在Aauto Quicker中的用户关注主播并建立连接形成依赖和信任后，相比于媒体平台的关注，更多的是“信任”——因为对人的感知造成的
相比较而言，对销售流量起引导作用的媒体产品是一个外循环广告业务，当然这是一个好的业务。不过，基于社区的产品Aauto Quicker自然更适合做内循环业务。基于人与人之间的信任，它可以在社区做长期的生意，而不是简单的买卖流量。把用户洗干净就行了。同时，内循环业务会更容易做，可以做的时间也更长。比如，Aauto faster电商的高回购率就是这一因素的体现。
问：亚图快手商业化、电商化的发展成就非常令人印象深刻。作为磁力引擎粉条业务的负责人和磁力引擎电商营销运营的负责人，你认为小卖部和粉条如何能给商业化带来更多这样的好成绩？
答：先从小店说起，小店最初是作为商家的电商营销工具而设计的。2019年，当直播电商越来越受欢迎时，越来越多的商家想在Aauto Quicker上卖货。但是当时没有特别好的商业工具为商家服务，但是商家的需求是真实存在的，于是就有了通过“玩排行榜”的方式从其他主播那里榨干自己直播间的行为。
虽然这种方法很尴尬，但却相当有效。涨粉的速度和数量都很好，但是也存在很多问题。突出问题是效果确定性和可控性弱。我们意识到Aauto Quicker商业化系统的这一部分还不够完整，于是小商店应运而生。
另外，Aauto速食粉丝，出现的比较早。但它最初的定位其实不是电商营销，而是作品的推广，主要针对创作者，帮助他们涨粉。
后来2019年电商直播开始兴起的时候，主播并没有什么特别好的涨粉引流工具。Aauto Quicker粉丝利用这一趋势推出粉丝直播，帮助主播在播出时引入更多流量和人气。经过2020年的持续升级，Aauto Quicker粉丝不仅可以实现精准增粉，还可以提高直播购买的转化率。
因此，虽然Aauto Quicker粉条和小滴通最初的使命不同，但在直播电商的趋势下，两者都在电商营销中发挥了巨大的作用，印证了市场需求。
一个好的商业工具必须有一定的确定性(相对排名)并且可以优化；然后易用性；可到达，在小商店可以到达。
销售体系的客户，而粉条则对于中小客户有极高的渗透率。这些都是我们目前努力的方向，最终是要提升客户的营销效果。问：您之前在演讲里面对快手粉条做了两个定位——快手生态的加速器和商业价值的放大器，能否阐述一下。
答：我一直在讲快手粉条有两种使命，一是作为商业化工具能给公司带来收入。另一个则是希望能使快手创作者生态带去更加健康的发展。
快手粉条其实是个C端产品，会触达大量消费者，如果不加控制，必定会是一个头部生态，所以快手粉条有意做了一些流量倾斜，从结果来看快手粉条在整个中小客户的渗透率很高。相应的整个生态也更加健康。
问：快手粉条和小店通未来有没有考虑单独作为一项业务？
答：小店通本来就是为电商营销而生的，快手粉条也有电商营销的部分。所以接下来不久的未来，我们倾向于这是一个统一的电商营销解决方案，它们在能力上有一些差异——个是广告流量，一个是原生流量，所以不久的将来我们会把这两者的能力做一个综合，最后做一个统一的解决方案。这会带来三大好处：客户认知上更简单，效果更好，我们的服务能力会更强。因此能给客户带来更好的成长空间。
问：整个电商营销方面，除了这两个产品之外，将来有没有其他的一些考虑和布局，能不能简单聊一下？
答：我们会倾向于合，而不是分，现在其实有两个电商营销选择的产品，对客户来说已经不是少，而是多了。因此，电商营销这个场景下，我们倾向于是有一个统一化的这么一个平台的出现，在这样统一化的平台里面，客户统一一个账号，可以利用更多的资源，无论是硬广资源还是原生的资源。
问：现在整个互联网面临流量瓶颈，这对整个快手商业化有何影响？有没有一些应对举措。
答：流量问题，一方面肯定是产品小伙伴把DAU做高，另一方面是提升用户时长和单用户价值问题。最终形成转换和商业化价值的更重要还是总的使用时长，而不是DAU。就像一些工具型产品，DAU看起来很高，但每天时长可能不到一分钟，那可能商业价值是很有限的。
快手是一个用户使用时长不断增长的平台，这是利好。包括去年我们将产品升级，让单列流量占比变高，对商业化也是一个利好。此外，快手的品牌客户变多，客户结构变得更好，有助于提升我们单用户价值。因此，快手商业化，今年来说的话，应该还有一个大增长。（文：fzdwd）