叙事内容开始转变，品牌从事件走向生活场景，合作方向逐渐细化。
备受世界瞩目的S赛将在近一个月内结束。在赛事的巨大流量下，LPL能够登场的四支队伍以成绩攀升，赛事期间品牌紧急官宣的消息并不少见。虽然在S10总决赛前夕正式宣布的肯德基和SAIC荣威未能将OPPO品牌S9的赞助收入复制到FPX，但在今年的特殊环境中也能看到品牌主们的热情。
随着赛事的减少，近期国内外都呈现出同样的趋势：衡量自己的品牌特色，不仅仅是追求简单的曝光，而是真正将内容与电竞产业融合。陀螺电竞整理了一些最近公布的商业合作，为这类信息的关注者提供了思路和参考。
合作：场景植入，聚焦破圈
11月3日，奢侈品牌博柏利与腾讯达成合作，将旗下产品融入王者荣耀。公告中提到，双方将为消费者提供互动数字内容的新方式，但是否进入电竞尚未确认。
奢侈品绑定电竞已经不是第一次了。LV在S9事件中植入了自己的产品，并在游戏中合作设计带有品牌标签的皮肤。很多玩家开玩笑说“这是我最接近LV的地方”。QQ飞车、和平精英、荒野行动等具备直接品牌场景曝光能力的游戏也与车企合作，这是自身车型和品牌在游戏受众的品牌理念上的进一步延伸。
通过选择影响年轻用户的消费品牌，不考虑转化效果，不同圈子的讨论对受众和社会观念也有一定的正面影响。比赛方面，今年除了有热议度的周杰伦和李淑昕参加传奇联盟外，和平精英PEC的四位代言人影响力更大。
根据艾瑞数据，未来中国电竞用户增速将逐渐放缓，电竞未来的重点将是存量用户向核心用户的转化。通过明星和赛事的二次绑定，为其他圈子的粉丝带来留存可能性，在电竞受众增速逐渐放缓的现状下尝试更多可能性。
最近，快速消费品类别也在频繁移动。国内方面，百事无糖可乐和传奇联盟IP女团KDA推出了一系列限量罐和礼盒，并于11月5日至8日在上海举办了一场弹出式店铺活动。
短期来看，百事可乐的合作是品牌使用场景和KDA知名度的二次构建，符合其自身在电竞使用场景中的受众认可度。从长远来看，这是在追求健康的社会潮流下，对年轻受众对无糖品类接受程度的考验，也是自身无糖业务的基础。但此次合作持续时间较短，影响仍不明朗。
总的来说，与电子竞技的核心受众相比，游戏或IP方面的直接品牌合作有更大的出圈能力。但作为一个大品牌，营销不仅仅需要短期的曝光，更需要深度和营销来打造立体形象。如何与观众达成核心叙事，还是要看内容是否符合观众自发的宣传场景。
七月
部合作：提升数据研究力，探寻商业可能性与国内一众战队参与其他赛事不同，国外在俱乐部方面的合作消息不断。
11月4日，新加坡Team SMG宣布任命体育营销公司SPORTFIVE作为其商业销售代表。SPORTFIVE已先后达成宝马与五支英雄联盟战队的电竞营销矩阵咨询、快手与T1战队、海信与Fnatic合作等案例在内的超过40项品牌电竞赞助，其中半数以上品牌首次接触电竞。
这意味着SMG可与具有丰富经验的SPORTFIVE合作，获得为各方品牌进行品牌协作的数据研究基础与案例样本。而对于品牌方，SMG在潮牌、战队、林俊杰个人IP等方面具有较大吸引力，商业合作模式或将与贝克汉姆建立的上市战队Guild Esport类似。
11月9日，首家上市俱乐部Astralis Group宣布北欧市场研究公司Userneeds将成为其新的分析合作伙伴，俱乐部在粉丝、tzdzh和合作者的数据分析已提上运营日程，促成这家此前财报令人担忧的上市公司拓展新的盈利点。
11月10日Gen.G宣布旗下专业电竞教育机构GGA与韩国延世大学将在电竞研究领域进行合作，根据此前美国部分大学与电竞企业合作的消息，电竞教育在国外也逐步从社团变为专业研究方向。这对于韩国以及探寻体育化发展的北美地区具有一定借鉴意义，且对电竞赛事人才专业化提供部分学术基础。
近日热刺球员友好的黑米与EXCEL ESPORTS电子竞技俱乐部达成合作，成为该俱乐部首位全球大使。这与国内火豹电竞组建女子战队，赛事指导由前女排队员薛明负责类似，针对选手在赛事态度、心理抗压能力等提供帮助，并带来体育附加值。
同样是快消品类，11月16日Fnatic战队与百威旗下淡啤Bud Light达成合作，包括在线广告与包装促销，由职业FIFA选手与Bud Light吉祥物出镜。Bud Light目前销售主盘位于北美，此前曾与NFL合作，2017年曾触及高达34%的品牌价值增长率，超越“大哥”百威的30%。此次与欧洲电竞强队合作，既是疫情环境下对于体育行业的二次加码，也是对欧洲市场的年轻圈层进行突破。
许多人熟悉的哈啤也是百威旗下的子品牌
酒精类饮料一直是体育赛事场景营销的主力军，然而数据显示2020英雄联盟赛事中却只有LPL和LCS赛区拥有酒精饮料品类的tzdzh。双方选择受众喜好与传统体育较为接近的FIFA品类进行合作，也是对品牌从线下消费到线上概念的过渡。
国内在选手方面，11月16日辛勤的纸飞机、sldlb与奢侈品宝格丽合作拍摄广告宣传片，此外本次合作还拍摄相关宣传照，登上时尚杂志《尼龙》11月刊的封面。
时尚界与选手进行合作虽然并非第一次，但从此前的合作趋势而言，包括辛勤的纸飞机与奢侈品牌Dior、化妆品牌巴黎欧莱雅等合作，选手在时尚品类的比重也取决于粉丝基础。截至S赛前，辛勤的纸飞机粉丝数达226万，超越TES俱乐部，个人影响力较为出众。
随着选手与俱乐部在个人喜好与自身内容的不断曝光，品牌方或将存在其他在个人生活场景或俱乐部内容的合作可能，除餐饮、快消等日常使用品牌外，包括化妆品、运动品牌等场景，品牌方通过选用影响力较大的选手，或将通过粉丝效应二次出圈。
伴随着电竞近年来黑马本色逐步显现，以及疫情带来的黑天鹅效应，电竞行业达成了作为商业投资前提的受众基础。品牌方对于自身场景的叙述能力开始进一步发展，在电竞赛事的流量曝光之外开始探寻行业内商业价值的深层转化途径。
结语：
SPORTFIVE大中华区董事总经理兼全球高级副总裁yxdwk曾表示，品牌推广深入人心需要常年累月围绕体育赞助标的进行广告投放和内容产出，以富有温度的营销方式打造更加立体的品牌形象，以多媒体叙述形式引起球迷及全社会共情。
但目前商业转化也存在一定不确定性：转化途径不明显、核心受众亟待转化、付费意愿与产品影响力体现不足等。但借由今年行业在商业领域的探索，叙事场景从赛事逐步转变到生活、女性电竞市场态势显现等新的内容开始出现，粉丝市场仍有较大拓展空间。
但如何保持“温度”与受众互动，在保持营销的基础上构筑立体形象，是品牌方下一步需要与电竞继续深入精细化合作的方向。
目前电竞受众以16-30岁为主，在付费能力以及经济抗压方面不及传统行业，随着赛事生态多样化、竞技品类与游戏深度绑定，市场将证明年轻的受众们会有怎样的潜力。
德勤会计师事务所于2019年预计，品牌与电竞的合作方式也不再停留在赞助，而是深化到产品设计，并延伸到更多品类和维度。从目前的合作情况看来，德勤的分析已经走上轨道。