一介wzdgk对国内电子商务的挫见长篇连载
第一章
回顾来路，虽然在互联网行业已经度过了八个春秋，但令人尴尬的是，与现在开始享受互联网盛宴的浪人相比，我几乎是wzdgk 不是因为我的行业经验不比他们丰富，不是因为我的年龄比他们小，而是因为他们成功了。 我没有。 成王打败寇，这是永恒不变的真理。
这篇文章的内容可能与主题背道而驰。 因为既然是普通的wzdgk，就没有资格谈这种专业化的东西。 因为我想不出更好的标题作为这篇报道的论点。 本文内容涉及门户、B2C、C2C、B2B四个方面的内容，是我这些年亲身经历的，没有其他目的，想和以前、现在、将来从事互联网的行人一起分享这条路。 无论是前车之鉴，还是无病呻吟，公道都能使人心舒畅。
在正式开始之前，请简要地告诉大家这几年的经验。 98年毕业后，尽管威胁着家人断绝关系，但他拒绝了家人按照官场潜规则交换的“铁饭碗”，一个人去了“英雄不限出处”的深圳。 当时，幼稚地发誓事业不会成功，于是养了一只tmdxlb。 98年深圳是中国电子商务的发源地，对所谓人才的需求空前绝后，也是令人担忧的鸟，职场上多了一名新职名——打字员。 哪怕一点网络知识的人找工作，都不是考虑去哪个公司，而是考虑能不能找到工作。 在学校的时候经常访问国外的网站。 另外，因为我能用Frontpage做了几个所谓的“网页”，所以我顺利进入了深圳最大的门户。 (现在一些众所周知的网站平台当时也处于初级阶段。 )我的职位名称也是当时的新名词——网站编辑。 光这个网站编辑就在70多家“大”互联网公司呆了两年，职位也从网站编辑晋升为后来的频道经理。 两年来，我彻底感受到了什么是融资烧钱。 两千万VC一年不剩一文钱，结果三百多人醒来，被认为必须面对失业的困境。 这两年最大的感受之一是VC资金这么容易得到吗？ 为下一步棋埋下了祸根。
公司倒闭后，我没有着急找工作。 (两年的高薪使我有了一点存款。 至少没有柴米油盐的压力。 )，而是和几个朋友和同事做了项目。 从今天来看，路是对的，但没有继续。 我们建立了与QQ模型几乎相同的系统，也融入了价值80万美元的VC，但我们没有吸取公司的教训，非法使用VC的钱。我们频繁处于破产边缘，再次考虑VC，但这次我们没有这么幸运。 经过两三年奢华的海市蜃楼，VC逐渐开始回归理性。 也就是说，如今人们感兴趣的中国第一个互联网泡沫正式破灭，我们也在这场浪潮中再次面临失业的局面。 我第一次感受到了资金链断裂的危机。 另外，我花了一个月时间把我们失败的理由关在家里思考。 从那时起，我对项目资金有了初步的感觉。
离开深圳后，我的大本营向北移动了一点，去了广州。 去广州的唯一动力是做B2C的互联网公司让我负责项目策划。 这个去了五年。 5年来，我亲自策划实施的电子商务涉及B2C、C2C、B2B等主流模式。 这一过程既有成功也有失败，同时也见证了互联网行业新兴企业兴衰失败的狂热是如何成为祸根的； 居然拥有上亿资产的企业这么脆弱，我对电子商务也有了更深的了解。 互联网是宝藏丰富的资源地，但挖掘这些宝藏需要时间。 让挖宝前剩下最后一口气，是所有做互联网的人都必须慎重对待的问题。
我经常对朋友说，如果我离开网络，就是文盲。 为自己做SWOT分析的时候，我可以很容易地总结出自己的优缺点、机遇和威胁。 因此，我注定要在互联网行业维系我的生命。
因为个人原因离开珠江三角洲来到长江三角洲。 为了补充自己的理论知识，选择了所谓的MBA； 为了继续互联网的热情，我们对长江三角洲和西部进行了几个月的调查研究。 目的只有一个，就是继续我支离破碎的梦想。
新项目即将上线。 这次准备好了…
第二章罗嗦，但还没进入正题。 兄弟姐妹中也请多加包含。 真的压抑了这么多年，找不到发泄的机会。
此外，本声明还将在下一章对门户、B2C、C2C和B2B型号发表完全个人的意见。 有些话可能会刺激一些人，但我希望你能听我说。
我刚接触网络的时候，在网上很难找到中文网页。 依靠大学的时候，英语老师对我很“青绿”，所以我终于能读懂共同的洋文了。 自从我发送了第一封英语邮件之后，我就爱上了它。
相信网络的人，即使不知道yydlf这三个字，也应该能知道“中国人离信息高速公路有多远——往北1500米”这句话。 从这个时候开始，中国的jjdjz开始接入互联网。 作为中国第一家互联网接入运营商，瀛海威比中国电信的ChinaNet早出生了两年。 当时青皮大虾个人BBS挂在瀛海威网站上，xxdxc的技术总监也曾是瀛海威的几个“孩子”之一。 从那以后，中国互联网开始流传“门户”这个词。 当然，现在的新浪、网易、搜虎、263等也是其中之一，不知道大家在看什么
是否知道当年中国还出现过一个网站，中文名字叫“中国在线”(请别误会，不是中华网)。我曾跟中国在线内部员工有过深入的接触，据说公司员工中有深圳首批以政府名义派往海外培训的三位人士之一。在这篇文章中我不想过多涉及具体某个公司，而是想就一些现象谈谈wzdgk的看法，门户两字从一诞生就注定了它的兴衰史。不知道究竟是因为门户的疯狂引来了VC，还是因为VC的疯狂造就了那么多门户。借用《大碗》中的台词来说：做网站就得拿钱砸/舍不得孩子套不着狼啊/高薪聘几个漂亮勤奋的芹菜做版主/再准备几万台电脑/谁注册立马儿就送一台/网站人多靠什么呀？靠的就是注册用户啊/注册用户上去了，这新帖(儿)跟着就来了，这新帖儿一多了/看的跟的就来了/这跟帖的起码是新帖数加个零(儿)/这看帖儿的又得加个零(儿)/低于这个数你拿钱砸我/你想这是多高的点击率啊/网站靠什么啊，靠的就是点击率/点击率上去了，下家(儿)跟着就来了/你砸进去了多少钱，加一零直接就卖个下家(儿)了/我还告诉你，有人谈收购，立马就套现/给你股票你都免谈/你要是感兴趣你投个八百万到一千万/多我不敢说，准保你一年挣一个亿/真的？/我说的可是美金啊。现在回想起来，不管是当时的门户还是VC，大家似乎不约而同的都认准了这个理，网络唯一的赢利模式就是“点击量”，做什么样的网站才能吸引更多的点击量呢？大家又不约而同的想到了“门户网站”。因此，门户网站从诞生之日起，它所担负的唯一职责就是提高点击率。
98那个时代，国内普通用户没有多少地方能用上宽带，绝大多数都是通过所谓的“调制解调器”上网的，如果你在深圳，晚上睡不着觉的时候，你耳边似乎永远都有那种嘀、嘀的声音。从人民币购买力角度来说，当时上网费用显然不菲，深圳应该属于经济比较发达的地方，处于网络潮流的浪尖。但这也反映出一个问题，连深圳都很少有宽带，而且就算用“猫”冲浪的消费者也在斤斤计较着自己家每个月用于网络的开销时，全国又有多少上网用户？门户和VC们所期望的大流量、高点击率何时才能到来？还有另外一个他们还没来得及去面对的问题：即使上网用户普及开来，用户上他们网上来干嘛？当他们醒悟过来时，在网络界蒸发的资金似乎已经不亚于中国的股市。
VC陆续撤出门户，据说有很多VC与网络公司为此还闹上了法庭，因为很多合同还没来得及履行时互联网神话已经开始破灭。由贫变富很容易，由富变贫却很难。没有VC的日子对门户来说实在适应不了，因为他们发现公司开始大幅降薪；加班不再发放加班工资；公司的聚餐次数几乎降为零；办公用品的领用不再那么“方便”；报销不再那么“顺利”；公司有了空调不再每人发放高档电风扇…即使是如此的“节流”，因为没有解决好“开源”的问题，一批批网络先烈倒了下去，IT业首次出现大范围拖欠员工工资的现象。当然，没有倒下去的勇士们日子也不好过，用卧薪尝胆、闭门思过、低调做人等这些词语来形容他们一点都不为过。
接下来的日子大家都比较清楚了，虽然苦苦煎熬，还是没法抵挡大萧条的来临，陆续又倒下了一批先烈，这个时候所剩已经无几。在绝望中寻找生机，门户网站开始悄悄转型，虽然名义上还是门户网站，但赢利模式已经发生翻天覆地的变化，幸运的是，他们首次呼吸到了用自己的血汗换来的第一口春风...
第三章
在继续之前，先声明一点，我这wzdgk只熟悉国内互联网业内的一点点皮毛，因此本篇文章的所有例子都是国内企业，请专业人士不要拿全球的互联网发展史往我这上面套。一方面这是一介wzdgk的口水话，专业人士不必较真；另一方面，很多朋友更想了解的是互联网在国内的发展。
从严格意义上来讲，b2c这个名词应该是最早出现在互联网浪潮中的。还记得98年的时候有位朋友让我帮他做个网站，他的要求是让用户上网后可以直接看到他店里面销售的产品，而且网站要做成跟实际门店的样式差不多。在他的盛情之下，我没有任何拒绝的理由。一个月后，网站完工了，首页就是他门店的照片，甚至包括门前的一头石雕狮子都历历在目，点击门店的大门后有个开门的动画，进去后就是货架的样子，然后每点一个产品就有个放大的产品图片。朋友很开心，因为他终于跑在了时代的前沿——实施了“电子商务”。
之所以刚开始出现的是b2c而不是b2b、c2c是因为所有企业商家首先想到的是怎么把公司的产品推销给消费者。在当时的环境下，这种模式确实给人一种焕然一新的感觉，也曾经令诸多企事业单位纷纷效仿。当然，在当时中国互联网络大环境中，有多少人会去自己的b2c网站上浏览，这个现实的问题却没有太多的商家深思熟虑过。从历史发展的角度来看，任何新事物的成功都必须以大量的实验品以及牺牲品为基础，在经过比较长一段时间的煎熬后，国内开始出现我们现在所熟悉的所谓的真正b2c平台，这类平台一个最显著的特点是象个农贸市场，什么产品都有。而且因为这类公司一般都是由一些互联网“老江湖”组建的，因此在站点功能和网站运营方面有一定的优势。商家企业只要花点钱在这种平台上租用一个虚拟商铺，即可拥有一个属于自己的电子商务站，然后借助大平台的人流量开展电子营销。此种模式刚推出来的时候，确实吸引了一大批企业客户，甚至连VC也趋之若鹜。
b2c模式似乎一夜之间传遍了大街小巷，而专业建设b2c网站平台的公司也如雨后春笋般发展起来，其中以8848的知名度最高，8848最初只是连邦一个叫电子商务部的部门，成立个月后，8848拥有的产品总数增长了2倍，超过15000种。这个数字对现在的电子商务网站似乎微不足道，但在仍需不断解释什么叫“电子商务”的年代，8848让人叹为“wzddm”。以“老榕”的名字驰骋互联网的包容的金鱼，将8848定义为：世界屋脊珠穆朗玛峰的高度。包容的金鱼也因此被称为“中国电子商务第一人”。
8848确实曾经辉煌过，其当年的影响力绝不亚于现在的阿里巴巴。但成也萧何，败也萧何。几年前，盛极一时的老8848就是被幕后资本强行拉入分拆和兼并的资本游戏，被胜利冲昏头脑的大股东妄图运用资本力量主导企业发展，对他们来说，更重要的是上市圈钱。但因为牵扯的利益太多，诱惑太多，8848的发展最终陷入极度迷茫中，在资本疯狂追逐最大利益的时候，企业却错过了发展的最佳时机，并从此一步步走向衰微。6年来，8848经历了最辉煌的巅峰时期，同样也经历了无数是是非非。即使当时剩下的钱仍可使8848运营数十年，但是，商人们已经对8848的未来失去了耐心与信心，老8848最终难逃遭清算厄运。后来，所谓“王者归来”的新8848更是虚有其表，连核心业务也惹上纠纷，最后股东终于按捺不住……
8848扬名全国的同时，陆续出现了一大批在特定行业具有一定知名度的b2c平台（这个模式有点类似今天的阿里巴巴和各种行业垂直门户），其中以卓越、叮当、当当为典型代表。但不管是8848还是其他同类型的b2c站点，当他们在轰轰烈烈的讨论着美好的将来的同时，他们遇到了一道无法逾越的鸿沟，也是我们现在经常挂在口上的互联网三大瓶颈：信用、支付、物流，这三个问题几乎成为了b2c网站的致命因素。就是到今天这种相对发达的时间段，这三个问题还是象压在b2c勇士头上的三座大山，令他们辗转反侧。
B2c在中国还有一段很长的路要走……
第四章
各位看友不好意思，这几天忙着新项目的上线，所以没时间爬格子，时间过得真快，四个月研发期转眼就过了，马上要进入市场拓展期了。各位看友如果有兴趣的话可以看看（www.7ecity.com），顺便帮忙提点建议。
有些网友把我这篇文章转载了好些地方，我也看了其他论坛的网友回复，记得有个网友回复说道：“作者写了这么多一直都在谈论自己的心里历程，一点实质性的东西都没有，再这样下去就快成水帖了“对段话我确实蛮有感触的，很不希望有朋友把我这篇文章当作水帖来处理，更不希望别人认为我写这些乱七八糟的事是另有所谋。
另外在此说一下，这篇文章我没打算让它有结尾，先把我这几年的经历啰嗦完后，我会陆续跟大家一起探讨目前国内电子商务该以什么样的方式去创新。我在第一章就说过我离开了互联网就是文盲，所以今后会一直呆在这个行业，也许在后面的章节，我会把新项目经营的历程跟大家一起分享，包括团队组建、市场营销、产品策划、项目融资等等。
言归正传，上一章主要说了一点b2c的琐事，这一章其实很多网友都已经猜到了，主要是想跟大伙聊聊c2c的模式。首先强调一点，c2c模式我玩的时间不长，也根本玩不起它。所以关于这种模式，我想更多还是留着看友们自己去评论吧。
还记得当初在深圳的时候，最喜欢上的一个论坛版块就是深圳在线的跳蚤市场，因为上面有很多个人网友出售的二手商品。大家也都清楚，深圳的人口流动性是比较大的，而这里面一大部分又都是年轻人，年轻人有个特点，离开一个城市，几乎大部分家当都不会带走的（我自己到现在为止，在海南、深圳、广州、珠海都还留有一套家当），很多年轻人就选择这种二手交易平台卖掉自己的东西，所以人员的高频流动造就了二手商品市场的兴旺。这种所谓的跳蚤市场应该可以算做是c2c的雏形了。
dcdxss这个名字不知道还有多少人比较熟悉的，当年大多数网站的CEO还沉浸在"烧钱上市"的时候，雅宝率先推出了"收入为王"的策略。dcdxss还为雅宝专门注册了一个传统拍卖公司执照。雅宝的初衷是好的，但在发展过程中逐渐偏离了网站所应该具有的定位。他甚至想到过与四大资产管理公司合作对金融业的不量资产下刀。发展到后期，雅宝更把自己定位为“雅宝是国内目前唯一集C2C、C2B和B2C三种电子商务模式为一体的竞价网站”。雅宝虽然已经成为历史，但留给我们深思的地方还有很多。与雅宝同一时期的易趣相信就不用我再啰嗦了，易趣能生存到今天，ebay功不可没。但还是那句话，水能载舟亦能覆舟。易趣曾经抢占了90%的个人拍卖市场，但不知从何时开始以及出于何种策略，易趣要收费的消息开始在网上传开了。而同时，在杭州某一写字楼的机密会议厅里，正在上演着这样一个镜头：某公司的十来名员工被高层叫进去谈话，谈话内容没人知道，紧接着这些人都进入了封闭式管理。几个月后，网上开始流传着另一个c2c网站，但没人知道这个网站背景。只是觉得这个站点很多功能确实蛮好用的，个人消费者就是这样，很少有人去关心网站所属公司的状况，只是关心自己在这个平台上能得到什么。没过多久，mmdlm正式向外界宣布，淘宝网是阿里巴巴旗下的c2c平台，这个时候大家才恍然大悟。
淘宝网前期的推广是艰辛的，因为易趣买断了几乎全部大网站的宣传，关于mmdlm的团队如何突破易趣设置的种种屏障，我就不想浪费口水了，相信各位看友也都清楚，一句话概况就是“农村包围城市”的策略。淘宝的崛起对易趣的冲击是致命的，因为易趣在收费，而淘宝提出免费三年的广告词（当然它确实履行了，而且现在还在履行）。经过多次博弈后，得失成败已初见分晓。有这样一个现象可以说明：很多易趣的个人商家在易趣上展示自己的产品，但拿到淘宝上去交易。易趣苦心经营起来的客户群就这样为他人做嫁衣裳了。
我记得有个行业内的专家曾经这样描述过c2c，他说如果从经营角度来看c2c，它绝对是一个富人们玩的游戏，穷人们最好不要去碰它，一碰就死；这是一个靠钱生钱的游戏，想白手起家最好别玩c2c。这句话确实道出了c2c的窘境，去年发生的招财进宝门事件也在恰当的时候给我们敲了一下警钟。不管是易趣还是淘宝亦或是拍拍，他们看到的是c2c巨大的潜在市场，只是这个市场还没到收获季节，还需要去培育，至于到底要培育到什么时候，这个问题需要上亿网民共同去回答•••