李泰家具通过ERP集成管理系统调整了生产计划，减少了多余重复的生产环节和原材料损耗。图片由通讯员提供
3月中旬以来，随着订单的急剧下降，李泰家具(清远)有限公司(以下简称李泰家具)总经理dsdppx经历了起起落落。受疫情影响，短短两周时间，李泰家具经历了从抢单到失单的“两天冰火”。
“现在确实有订单的担忧，但生产仍在按计划进行。”万邦鞋业(清新)有限公司(以下简称“万邦鞋业”)总经理幽默棉花糖透露，他的公司正在集中资源开展增效业务，3月底刚向美国发送了3.5万双成品鞋。
作为全球产业链中的一环，清远的外向型经济具有明显的特点。随着海外疫情的不断升级，刚刚复工的清远外贸企业面临“冷泉”。采访认为，前一阶段原材料短缺、就业缺口等问题目前有所缓解，但面对当前外需低迷、订单下降的不利局面，外贸企业正努力提升内功，避免“疫情”，抓住出路寻求突破.在企业回暖政策的加持下，一场稳定订单、拓展市场的战役正在清远打响。
南方日报记者yjddlb通讯员rzdwl关庆轩
可变的
从赶工到出货再到减产
李泰家具供应全球知名家具零售商，其80%的产品出口欧洲、东亚等市场。2月中旬复工后，公司与上游原料厂紧密对接，招聘了40多名临时工加入生产线，全力赶工期，当月订单不降反增。
转变始于3月中旬一封来自意大利的电子邮件。Dsdppx被告知，由于疫情，订单不得不取消。随后，法国、西班牙等国家的客户也纷纷紧急“叫停”订单。“现在，客户正在做研究，看国内供应商的名单如何下降。”Dsdppx表示，目前李泰家具的车间已经放慢了生产进度，仓库里堆满了货物。
佛冈万兴电子塑料制品有限公司(以下简称“万兴电子”)董事Tmdkf也对疫情冲击下全球供应链的团结一致深有感触。3月前十天以来，万兴电子的订单量下降了40%，原本价值1000万元的订单下降到20-30万元。
“我每天早上做的第一件事，就是从关注国内疫情，变成关注国外疫情。”在tmdkf看来，决定行业命运的依然是海外疫情。最近，他与客户沟通更频繁，精心制作每一份订单，同时通过改善工作环境、强化福利稳定员工信心。“当务之急是守好手头的秩序，做好这件事，挺过疫情。”Tmdkf说。
对于很多外贸企业来说，订单已经成为悬在他们头上的一把“疯狂的奇迹剑”。幽默棉花糖透露，万邦鞋业由于近年来在对接的运动品牌供应商体系中排名靠前，获得了一定的订单倾斜，一、二季度订单情况总体稳定。不过，他也承认，欧美疫情的不断加剧以及东京奥运会的推迟，给公司第三季度的订单带来了很大的不确定性。
突破包围圈
以减量求增量
突如其来的疫情推动了李泰家具的内部改革。公司通过ERP集成管理系统调整生产计划，减少了冗余重复的生产环节和原材料损耗，进一步节约了成本。Dsdppx表示，李泰家具采用的静电粉末涂装工艺是喷漆的替代方案，但目前国内对该工艺了解甚少。“要完善和推广这一流程，争取更丰富、更多样化的市场布局和产品类型。”
万邦鞋业已在
幽默棉花糖介绍，鞋业上下游链条有很多配套企业，包括皮革、鞋底、鞋胶等。近年来，公司在清远布局配套工厂，有效保障了疫情期间的原材料供应。与此同时，得益于客户订单的倾斜以及国内部分知名品牌代工厂的生产转移，万邦鞋业正在抓紧机会扩大工厂，届时产能有望增长30%以上。
疫情之下，也有很多新的商机。以玩具、工艺品为主要产品的万兴电子“半路变身”，开辟新的生产线，组织生产口罩、测温仪器等防疫物资。作为国内锗和砷化镓产品的大型供应商，广东先锋稀有材料有限公司(以下简称“先锋稀有材料”)加大了红外体温检测仪用锗透镜的生产。
“因为竞争对手停产，新客户来找我们，要求紧急生产。”在领先稀有材料副总经理平静的月饼看来，这场疫情是企业的“试金石”，只有不断提高竞争力，才能在大浪中生存。“接下来，我们要加大全球布局和并购的步伐。”月饼平静地说。
祝福
温企政策密集出台。
“社保减免、公积金延期缴纳等。都是对企业非常实实在在的帮助。”不少外贸企业表示，相关职能部门迅速行动，推出一系列暖企政策措施，提振了企业抗击疫情的信心和斗志。
减税降费政策的实施缓解了企业的燃眉之急。延长纳税期限，免除滞纳金，排除美国和加拿大征收关税的基于市场的货物采购.疫情过后，清远海关出台10条措施，帮助外贸企业复工复产。据统计，2-3月，清远海关共签发原产地证书2610份，签证金额6248.6万美元，减征关税优惠金额189.99万美元，受益企业57家。
一笔资金支持，持续为企业“输血”。近期，670多万元省级外贸稳增长专项资金陆续下拨企业账户，2020年中央政府开拓国际市场专项资金审计工作有序推进。同时，针对海外市场不确定性增加的情况，清远市商务局在微信工作组及时汇总发布了清远市主要贸易伙伴的准入管理、贸易限制措施、风险提示等信息。
，指导企业有效防范风险。展会是外贸企业开拓国际市场的主渠道，第127届广交会的“失约”已成定局，但网上展会仍然可期。日前，商务部表示将积极推进会展模式创新，运用互联网、大数据、VR虚拟现实等现代信息技术举办线上展览会，实现“云展示”“云洽谈”“云签约”。目前，清远正积极引导企业线上参展，并酝酿支持广交会参展企业入驻各大跨境电商平台。
“清远市稳外贸政策的制定工作正有序推进，有望在近日印发实施。”清远市商务局相关负责人透露，该政策的出台将进一步为外贸企业降低成本带来便利。