狄更斯在《双城记》开头说：“这是最好的时代。 这是最糟糕的时代。” 也很适合表达目前智能产品的外包市场。
随着物联网产业的兴起，各种智能产品外包项目的需求如雨后春笋般迅速增长。 资料显示，外包市场需求已经在千亿元级。 各种项目需求使市场规模空前强大，充满机遇。 这是最好的时代。
但这也是最坏的时代，项目很多，员工也不少。 外包项目的雇主和订单的工程师/工程师团队尚未形成有效的外包订单流程。 换句话说，工程师虽然有技术能力，但存在不能经常接受单纯、不能赚钱的问题。 在快速封装平台上，工程师也经常会询问平台。 为什么我不能接受外包项目？
在此基础上，作为专业的智能产品开发外包服务平台——快件包，从外包平台创办至今积累了近两年的经验。 今天和大家谈谈吧。 作为一个有技术能力的工程师/团队，有哪些接收包的技术可以提高我们包的成功率？
在实际接收包的过程中，快速包认为工程师需要执行以下四项操作：
1、投标后，争取第一时间联系雇主
随着外包市场的发展，目前参与一个项目外包的申请人很多，也有工程师个人、工程师团队和正规的方案公司。 想要在众多包装竞争对手中脱颖而出，工程师在看到合适的项目后必须记住“快点”这个词。 快申请，快联系，快跟进！ 什么意思？ 就是尽快申请后接到雇主的电话，第一时间联系雇主，开始和他详细讨论雇主的项目。
人一般都有“成见”。 如果你技术过关，站在同类竞争对手的最前面先和雇主取得联系，成功领取包的概率会大幅提高。 这就像一场赛跑，即使实力相当，也是领先于终点线而获胜的。
相反，明明申请了雇主的项目，但联系雇主晚了，或者等雇主联系过来，就会失去“离水近的大楼前面有月亮”的先锋。
2、保持与雇主的沟通，持续的反馈和交流很重要。
联系雇主后，雇主尚未确定人选时，可按一定频率保持有质量的联系，以提高承包工程率。 质量联系就是不断听取客户的意见，听取客户的项目需求，不断与客户交流你对项目的了解，直到新的完善建议。 从而体现出对项目的诚意和技术能力，提高雇主的信任度。
雇主选定你为承包方时，保持反馈也很重要。 有的人和雇主不在一个城市，只有彼此在项目中认识的陌生人，通过保持交流可以让雇主放心，获得比较宽松的开发环境。 如果你已经解决了问题，但暂时还没有解决，你应该马上向雇主反馈“正在解决”的状态。 虽然没有解决，但让客户觉得这件事正在进行，没有搁置。 当雇主觉得项目正在以可控的状态发展时，你的工作环境相对“宽松”。 如果雇主得不到及时的反馈，无法实时了解项目情况，觉得项目不在可控范围内，通常要求更严格、更频繁的反馈信息，要求每次报告更细致
与其被被动干扰，不如提前沟通解决潜在问题。
3、运用过去的技术案例体现自己的技术能力，消除雇主的担忧
在项目开发过程中，谁也不能保证一点问题都没有。 比较起来，有经验的工程师更容易得到顾客的信任。 你已经有了接近顾客项目功能的案例，所以一定会缩短开发周期，在技术上有更好的保障。 因此，顾客也很乐意把项目交给你。 因此，工程师平时要花很多时间和精力，收集整理以前自己做过的项目的案例，并将它们分类整理。 也可以直接上传到我爱程序网的程序超市，遇到同类项目的客户后，向客户演示，让客户了解技术能力。 另外，组织和展示客户所重视的内容(如团队成员、技术能力和经验)，也可以为获得项目起到重要的作用。
4、善于报价
在雇主需求明确的条件下，工程师的报价是一项技术工作。 一般来说，如果你一开始就给雇主出价20万、30万美元，不向雇主说明自己的价格想法，这样的项目往往不会落到你手里。
更明智的做法是根据需求与雇主充分沟通，将这些需求细分后决定成败，进行工作量评估。 项目费用=每位程序员每天的工资项目所需工期(天数)的数量，最后得出由数据支撑的估计，也可以根据以往的经验对雇主的需求提出修正建议。 这样的报价方法可以体现你的专业性，条理清晰的报价逻辑也为雇主所接受。
实际的外包市场实际上也是买方市场。 除了以上合理的报价方法外，快包还建议了解客户对价格的心理底线。 一般来说，请先以某个价格探索一下客户的反应。 如果客户对价格反应激烈，请适当降低你的价格，直到最后达到双方都能接受的价格。
综上所述，与雇主交谈的项目有很多技术。 如果包装工程师能够不断总结和灵活地利用这些技术，就会得到更多的项目。 这样，一方面可以提高自己的技术水平，另一方面可以增加自己的收入。
也有工程师抱怨快包平台拿不到订单，但抱怨时，有些工程师真的很在意自己为接受项目付出了多少努力，是否真的在乎雇主，平台为大家提供的对接平台赚钱绝对不容易。 支付和收入是合理的输出输入关系，外包市场没有不劳而获的出路。