1.从2014年开始想做售前咨询这个行业开始说，既然觉得要改行，就下定决心，所有投了近2000份简历，全职的找了小三个月的工作，终于找到了一份做档案数字化的公司，虽说离IT咨询远了点，但还是实现了做售前的愿望；可好景不长，就干了一个月不到，公司就因为运营问题要裁员，我们刚招来的几个，自然是首选，没有悬念，找了三个月，一个月就又没工作了，那家公司叫“航星永志”。
2.接着找吧，已经是过了2014年的国庆，这次只用了一周，去了“北大软件”做“信访信息化系统”，第一次见识了信息化系统的“五横两纵”图，觉得这才是咨询应该拥有的框架，期间还做了“国家信访局”的“信访十三五规划”，了解到IT的咨询不是仅仅是技术层面的，还有这种大的政策方向层面的；由于“北大软件”公司用人没够，自己那时的售前咨询功力也一般，所有总体感觉好累，没日没夜的，在干了四个月后，觉得IT售前的“五横两纵”是一切方案的灵魂，并且还拿到了“中科软”的一个围绕信访的整体解决方案（这个方案，我利用周末，一字一句的过了四个周末），就离开了“北大软件”，在2015年，来到了“开普互联”做政府网站群行业；
3.选择做政务网站群行业，是因为在2011-2014年也在做政府网站群的业务，但是个小公司，销售和售前都一个人干；在这里由于有了“北大软件”、“中科院”售前方案的功底，从只做政府网站群业务的中级咨询顾问，到了可以做公司其他任何信息化系统的项目，也就到了高级咨询顾问；
4.这样就到了2016年，那是的目标就是尽快的提高收