在企业发布广告开始促销之前，有重要的事情。 那是市场广场。 因为后面的促销战略、渠道选择、营销诉求等都以此为中心。 通过市场定位，明确产品定位、品牌定位、竞争定位、目标客户定位，选择最适合产品的营销渠道组合。
广告投放推广渠道分为收费渠道、媒体渠道、口碑渠道、收费渠道，分为在线广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、APP广告。 媒体还分为官方渠道、社区渠道。 口碑渠道分为名人渠道、媒体渠道和粉丝渠道。
收费篇
一.网络广告
使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。 数字广告容易控制，容易评价，效果好。 品牌广告是天生的一对，也就是有效的互动。
普及秘诀：(秘诀) ) ) ) ) ) ) )。
有益的分别是搜索引擎、微信大、应用市场。 (其中应用市场和微信大小为搜索机制，参考谷歌。 微信的尺寸基于KOL的影响和社会分发。 )在数字广告领域，未来效果最好的还是百度(谷歌)、腾讯(腾讯)脸书)。
优质流量主要集中在百度系、腾讯系，特别是微信和QQ系列。
受移动终端影响最大的是微信、微博和今日头条。
应用市场影响较大的有百度91、应用宝、360、华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。
1、搜索途径：以百度为例，其他类推。 百度品专、百度华表、百度气度、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度窗口等。
备注：数量极大，关键词竞价操作难度极大，有专业团队，效果非常好。
2、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌生、易上网等
备注：量大，特广点通，效果中等，同为三要素
3、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰、超市APP开屏广告
注明：量大，价格高，适合品牌主
二.媒体广告
使用场景：大企业必备，品牌必备，适合品牌主。 媒体广告具有沉浸式体验，视觉冲击强烈，令人过目不忘。
普及秘诀：(秘诀) ) ) ) ) ) ) )。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
附注：能覆盖主流人群，有一定的品牌效应
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
备注：该报纸广告
4、电台广告：城市调频/音乐调频
5、视频广告：优酷、红豆杉，如提前15秒贴
备注：有效沟通，性价比高
三.户外广告
使用场景：大企业必备，品牌必备，适合品牌主。 户外广告视觉冲击强，具有一定的稀缺性。
普及秘诀：(秘诀) ) ) ) ) ) ) )。
大众媒体在很多品牌的主要户外优先，强制曝光
户外广告可提供区域性渠道支持
户外广告可以接触到更多的主要人群
户外广告的差异化效果极高
1、公共广告：公共媒体、公交线上
备注：各大媒体曝光度强，能迅速提升品牌知名度
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各种展示位
注意：曝光度强，地铁内有液晶屏，也有展示效果极高的地方
3、公交广告：公交车身广告、公交车站
备注：曝光度很好
4、其他：车站、机场、电影院、高速路标、广场液晶屏等
注意：它们都具有非常强的曝光度，具有很好的差异化效果。 例如，机场最适合覆盖高端人群。
四.社会化广告
使用场景：各类企业必备、有效交流。 社交网络非常快，是内容营销的必要渠道。
普及秘诀：(秘诀) ) ) ) ) ) ) )。
最大化KOL的影响力
最大化使用社交网络的红利
内容和想法是传输和共享的关键
1、微信(公众号、朋友圈、微信深度合作
附注：最近微信支付后会出现出借广告。 我相信继朋友圈广告之后，微信的其他功能也在不断尝试广告合作
2、微博)微博大、粉丝通、话题排行榜
注明：创造力很重要
3、社区：各类社区组织
备注：水深
五. APP广告
使用场景：各类企业必备，效果为主。 类似于搜索机制，锁定用户APP的下载习惯
普及秘诀：(秘诀) ) ) ) ) ) ) )。
ASO是一项长期的工作
与APP应用程序供应商合作开展活动和资源整合
1、应用市场： APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
备注： APP最重要的推广渠道CPT/CPD/CPS
2、联盟广告：积分墙、回报联盟、移动广告平台，如adwords、有米、多盟、亿马、爱赚等
备注： ASO必备、不准确、效果不佳
3、预装：手机厂家、分销厂家、芯片厂家等
备注：量大，水深
一、官方渠道
使用场景：中小企业必备，省钱。 最适合企业公关的渠道
普及秘诀：(秘诀) ) ) ) ) ) ) )。
冷启动
内容营销
政府喉舌
1、站内：自己的网站和APP广告位、短信通道、站内信件、弹匣等，都注明官方内部通道也是很好的推广位，必须合理使用。
2、SEO :官网排名，百科，知道，留言板，新闻来源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求;订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
二、社群渠道
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。qjdtk看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和tmdrs搞好关系，开展营销;若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音;社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
口碑篇
明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。。。(我不追星，其他自行脑补)
注明：隐形的可乐玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如cxdgs，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。
3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有着急的蓝天之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。
二、媒体渠道
1、独立记者：各大媒体比较有名的记者
注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。
三、粉丝渠道
1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛
注明：社群要做好维护，找到一些明理的书包，形成良好的合作关系。
3、个人：朋友圈、微信、微博
注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1>3的效果。