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roi和roe,招聘roi

时间:2023-05-05 08:12:01 阅读:285857 作者:304

一、什么是覆盖人群
覆盖人群并不是针对整个类目或者全网的人群,不同的产品,甚至是同一个产品的不同计划,你选定同样的属性,它们的覆盖人群数是不一样的。所以人群覆盖是根据买家的标签是否符合设定的条件而圈定的。

二、优化人群目的
优化人群的目的主要是优化点击率还是优化ROI呢?
很多商家会想着通过人群溢价拉高点击率来快速增加宝贝或账户权重,等权重起来之后又把人群降下来,因为觉得直通车就是拿来引流的,把顾客引进店铺看宝贝就可以了,访客越多越好。但是,这样一来其他人群就基本上没有展现了。实际情况就会是点击率提升了,权重也提升了,但是PPC却没有降下来。虽然非选定人群部分是降下来了,但是选定人群部分却是提升上去了,所以从总体来说PPC并没有降低。
我们优化人群的最终目的,应该是让选定人群的ROI和非选定人群的ROI最终保持一致,这样才能最大程度的提升宝贝点击率。

三、如何计算非选定人群的ROI
计算非选定人群的ROI,应该先拉全店的数据,通过统计去得出全店数据及单个人群的数据,最后通过计算得出选定人群及非选定人群的数据。
公式:
非选定人群数据 = 全店关键词数据 - 人口属性人群数据
非选定人群成交笔数 = 全店成交笔数 - 选定人群成交笔数
非选定人群点击量 = 全店点击量 - 选定人群点击量
所以,非选定人群转化率 =(全店成交笔数 - 选定人群成交笔数)/(全店关键词点击量 - 选定人群点击量)

四、不同人群溢价如何设置
选定人群的溢价设置值 =(该选定人群的转化率 / 全店非选定人群的转化率)- 100%

五、如何测试人群溢价
一开始所有单个人群全部设置5%溢价,投放一段时间,数据越大越好。即在“人口属性人群”选好要测试的人群,并把名称标识好,避免混乱。优化的核心思路是根据转化率溢价,还是那句话数据越大越好。

六、人群溢价优化周期
个人建议直通车计划前期的时候每隔7天可优化一次,如果店铺的数据的量不够大则可每半个月优化一次。

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