许多商家在开直通车时会有这样一个现象，看到点击扣费太高了，就马上降低出价，出价低了点击就上不去了；点击上不去权重就上不去，PPC就降不下来，开着开着就翻车了。今天主要讲下直通车。
一、常见问题
1、款式不好，直通车测款
2、没流量，直通车引流
3、没销量，直通车养分降低PPC，提升销量和ROI
二、ROI和销量
作为老板、投资人来说，他们只关心店铺是赚钱还是亏钱；但是，作为运营人员或者店铺商家来说，需要明白销量是销量，ROI是ROI，不能只看是否赚钱。
公式：ROI=成交金额/花费金额=（客单价成交笔数）/（PPC点击量）=（客单价点击量转化率）/（PPC点击量）=客单价转化率/PPC
从公式中不难看出，宝贝稳定的情况下客单价不会变，转化率基本也不变，那么只有降低PPC才能提高ROI。但是，如果需要冲销量，那肯定得有大量点击量，获取点击一般都得有很好的展现，所以提高PPC，这时ROI就会下降。
所以冲销量的时候，ROI必定是低的；同理如果要提升ROI那就只能降低PPC，相对点击就少了，销量也就冲不上去了。
三、直通车操作场景
1、测款
测款阶段主要做数据采集和判断。
2、引流
引流以精准维度考核引流指标，不管多少词，只需要流量精准。
3、养分
养分阶段主要要看点击率。
（1）点击率低于均值，考虑出价和图片是否合格，产品的相关性是否匹配，匹配方式是否要改进
（2）点击率高于均值，这是可以参考转化率来优化，低转化率降价，高转化率加价
4、冲销量
（1）行业转化率高，可以参考优化宝贝价格，详情页，营销方案
（2）行业转化率低，可以看自己的需求是否删除，如果PPC高是建议删除的。
5、ROI
利润越低相对应的ROI平衡值就越高，也就是因此，有些客单价低的类目直通车都是拿来当引流工具而已。
根据之前的公式，低ROI：观察流量基数，查看15天的ROI，流量基数够大，那就降低出价，降低PPC。高ROI：提高出价，获取更多的流量，同时拓展其他词。