品牌商(brand owner )拥有自己品牌的供应商。 重点是品牌。
品牌在做什么？ 品牌有两大功能。 一是把自己和其他竞争对手区分开来，二是给消费者留下长期深刻的印象。
品牌商是具备本公司品牌的供应商，品牌商与OEM、杂牌军不同。
举个例子，夏天到了，天气炎热，好吃的人生健康食品有限公司在“豆帝煮”品牌的杯子里放了绿色豆，注册了相关商标。 他们的产品迅速占领市场，享有一定的认知度和荣誉度。
好吃的人生是品牌商； 如果把“豆帝煮”的生产环节外包给天乐食品加工厂，天乐就是“豆帝煮”的OEM； 市面上的“豆帝烧”、“豆帝主”、“豆axdzt”等跟风品牌，甚至无品牌产品也可以视为杂牌军。
当然，总有一天山寨品牌中可能会出现又大又壮的东西； 到时候，他们就会翻身咸鱼，自己也成了品牌商。
amp； lt； img src=quot； 3359 pic4. zh img.com/cc85 b 479 a 9100 e 74 e 11275058 b8b 79 c7_ b.png quot； 数据原始宽度=quot； 256quot； 数据原始高度=quot； 256quot； class=quot； 内容_ image quot； width=quot； 256quot； amp； gt； 制造商(制造商) :拥有制造商的供应商。 重点在制造属性中。 制造商(制造商) :拥有制造商的供应商。 重点在制造属性中。
严格地说，上边的定义不严格。 说起制造商，通常具有生产、制造、规模大、工业化两个特点。
制造商是工业革命的产物。 在此之前，人们从事生产、制造，很大程度上依赖人工和手工操作。 最多到了作坊、作坊的水平，只有工匠和工匠。 工业革命后，生产力得到很大解放，产生了工厂这个怪物级别的地方，产生了产业工人。
因此，说起制造商，往往具有大规模、生产两个属性，制造商不同于贸易商、服务商。
厂家和贸易商的区别在于，前者负责生产，后者不负责生产，只是买卖，相当于二道贩子
制造商和服务商的区别在于，前者的产品是有形的，后者的产品是无形的。
amp； lt； img src=quot； 3359 pic4. zh img.com/1 db84 fc 306 b 0379 F2 DC 676 E6 e 567822 b _ b.png quot； 数据原始宽度=quot； 512quot； 数据原始高度=quot； 512quot； class=quot； origin _ imagezh-light box-thumb quot； width=quot； 512quot； 数据-原始=队列； 3359 pic4. zh img.com/1 db84 fc 306 b 0379 F2 DC 676 E6 e 567822 b _ r.png quot； amp； gt； 经销商(经销商) :以交易为生的人(或组织)。 关键点是销售(戴尔)。 经销商(经销商) :以交易为生的人(或组织)。 关键点是销售(戴尔)。
本质上，经销商是二道贩子，他只做生意，不涉及生产。
但是，与其他二道贩子相比，经销商又有一些不同。 那是他的经营和管理能力。
现实中，制造商往往无法依靠自己的力量将产品传递给消费者，此时需要利用各种传输手段和工具，这些传输手段和工具被称为通道(channel )。
经销商是渠道中重要的一环。 他们通常是雄霸一方的豪强，熟悉一个地区的市场动态，可以跨界占领山成为王。 实力雄厚的经销商在面对沃尔玛、家乐福、4S汽车店等厂商的合作要求时，往往表现强劲。
对经销商来说，重点是经营，销售次之。
amp； lt； img src=quot； 3359 pic1.zh img.com/fa 879 e 70 CBF 6718384 ff 54432 d 898 a 58 _ b.png quot； 数据原始宽度=quot； 512quot； 数据原始高度=quot； 512quot； class=quot； origin _ imagezh-light box-thumb quot； width=quot； 512quot； 数据-原始=队列； 3359 pic1.zh img.com/fa 879 e 70 CBF 6718384 ff 54432 d 898 a 58 _ r.png quot； amp； gt； 代理(代理) :获得处理与消费者关系的商家(或机构)的许可证。 关键点是代理(代理)。 代理：经商家许可，负责处理和消费者
关系的人（或机构）。关键点在代理（agent）。这里要分两个方面说。如果商家是厂商，提供的是有形的产品如洗衣机，代理商的角色跟经销商比较类似，主要是代替厂商向消费者提供产品、完成销售。有的代理商还要负责售后服务、维修维护等工作。
如果商家是服务商，提供的是无形的产品如保险，代理商的角色则更像是中间人，俗称“中介”。他的主要职责包括与消费者相关的一系列工作，例如介绍说明、推介宣讲、问询答疑、签订合同、后续跟进、处理投诉等。基于服务的代理商要比基于产品的代理商更为复杂，他们与消费者之间，除了一般的商务关系之外，往往还存在着法律关系。
代理商的重点在于授权、许可。与商家相比，他们一般处于弱势地位。
<img src="https://pic4.zhimg.com/bed8ef93708e9569026aee20290fb1b3_b.jpg" data-rawwidth="225" data-rawheight="225" class="content_image" width="225">分销商（distributor）：从经销商处拿货、进行分发销售的人（或组织）。关键点在分销（distribute）。 分销商（distributor）：从经销商处拿货、进行分发销售的人（或组织）。关键点在分销（distribute）。
这个就比较简单了。经销商是二道贩子，分销商就是三道、四道、甚至五道贩子。
这种情形，常见于市场需求量巨大、消费者分布广、运输层级多的产品。以近几年异常火爆的某罐装饮料为例，厂商把饮料生产出来，召开全国招商大会，各地有实力的经销商纷纷报名参加。宏发贸易有限公司获得华南区经销商资格，他就是厂商在华南区的代表。广东顺顺发商贸有限公司找到宏发，获得了在广东省销售该饮料的资格。于是，顺顺发从宏发拿货、接受宏发的管理和领导，顺顺发就是宏发的分销商。广州吉利糖酒贸易有限公司找到顺顺发，获得了在广州市销售该饮料的资格，那么吉利就成为了顺顺发的分销商。以此类推。
分销商的重点在于分发，把商品从高一级的区域向低一级的区域派送。
<img src="https://pic4.zhimg.com/6b5792ba7502a330bb685ac5262fc6a7_b.png" data-rawwidth="512" data-rawheight="512" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="512" data-original="https://pic4.zhimg.com/6b5792ba7502a330bb685ac5262fc6a7_r.png">电商（E-commerce）：电子商务。借助电子计算机网络、特别是互联网，完成产品和服务交易活动的模式。关键点在电（E）。 电商（E-commerce）：电子商务。借助电子计算机网络、特别是互联网，完成产品和服务交易活动的模式。关键点在电（E）。
电商分为广义和狭义。广义的电商（E-business）包括利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。狭义的电商（E-commerce）侧重于交易，也就是买卖。这里咱们只说狭义的。
电商发展很快、变化也很多，根据角色不同，可以大致划分为三类 ——
1.平台。只负责提供场地、管理、支持等保障，自身不参与买卖活动，相当于集市，例如阿里巴巴、天猫等。
2.自营店铺。由商家自己或委托第三方建设，负责宣传、推广、销售、服务等，绝大多数仅提供自家商品，相当于把线下的门店搬到线上，例如香奈儿官网、企业商城等。
3.入驻商户。进入平台、开展经营活动的商家，包括单位及个人，相当于集市的摊主，例如亚马逊入驻商家、淘宝店主等。
对于电商，最直接、最暴力的理解就是，互联网相当于创造了一个新世界、新次元，电商就是在这个新世界、新次元里从事商业贸易活动的人们。
<img src="https://pic4.zhimg.com/3870b6e6cdf662dace654ca36ec6c48b_b.jpg" data-rawwidth="626" data-rawheight="626" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="626" data-original="https://pic4.zhimg.com/3870b6e6cdf662dace654ca36ec6c48b_r.jpg">微商（SN E-commerce）：社交网络版本的电商。利用社交网络开展商业贸易活动的模式。关键点在微（SN）。特指利用微博、微信做生意的人。 微商（SN E-commerce）：社交网络版本的电商。利用社交网络开展商业贸易活动的模式。关键点在微（SN）。特指利用微博、微信做生意的人。
微商跟电商的最大区别在于，微商的土壤是社交网络（SN）。社交网络天然带有媒体属性，这个特征是传统电商所不具备的。这就意味着经营方式和游戏规则的改变。
电商的玩法基本上还是遵循了线下生意的传统模式：找到客户、吸引客户、说服客户、服务客户，重点还是在“交易”；微商的玩法有大大的不同，无论是微博的明星效应、粉丝经济，还是微信的熟人买卖、朋友圈经济，决定微商成败的因素，已经从“交易”本身，悄然转移到了“社交”。
电商的生意，基本上还是比较纯粹的买卖、消费，而微商的生意，越来越倾向于人情、消遣。