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我记得在参与网络的第一天，前辈对我说：“市场营销就是把握用户心理，合理引导用户心理。” 那件事不是谎话。 多年来，笔者也战战兢兢地在各种心理学中穿梭学习。 然后在自己经历的实践中仔细总结和探索。
馅饼费和其他营销类网站上，市场营销也是指把握人性，我身边很多人也这么说，但第一次听的时候，我就惊讶于世界上有这么多大师吗？ 之后，我仔细调查他们学习后发现，很多人不成熟，完全没有市场实战经验，也没有市场实战经验的人往往具有用户心理学的人性等。 根据来自哪里呢？ 既然没有根据，怎么能指导具体的营销呢？
一、守株待兔寓言
我做过一次市场调查。 门口的警卫告诉你，你每天进门的时候碰门，可能会拿到10元。 摸一下就可以了。 要不要碰一下？ 很多人表示鄙视，有人说这很无聊，也有人说有可能去尝试。 我们不分析说这些话的人分别是什么样的小组。 那不重要。 重要的是，大家都在说实话吗？ 你不碰门吗？
答案是否定的。 我想每个人都去碰。 这里面有微妙的心理。 反正是顺便过来，碰也行，况且说不定能拿到10块钱，应该有人觉得吧。 反正闲着也很闲，很无聊，试试看吧，
注意：这不是钱的问题。 这是一个心理问题，像不确定性这样的突然刺激，幸运地获得这种兴奋，以及心理上的补偿，都是大家必须碰的主要原因。
我想起了《守株待兔》这个寓言。 那个种庄稼的人真笨，每天都在那里连庄稼都荒废了吗？ 这不是笨蛋的问题。 是人性难以克服的弱点。 因为有了第一次侥幸，这样的侥幸心理一直存在，他认为这样的事情还有可能发生，所以，他想去等待这个侥幸的机会。
关键词：侥幸不确定性
e="margin-top:0px; margin-bottom:0px; padding-top:0px; padding-bottom:0px; line-height:25px; text-indent:2em; color:rgb(104,104,104); font-family:SimSun; font-size:14px"> 说到这里我们说一个项目，说一下关于项目的判断：有一个卖垃圾袋的项目，垃圾袋一块钱一个，有可能买到的垃圾袋真的是垃圾，有可能买到的垃圾袋里面是电视机手机这些东西。上线没多久，这个垃圾袋项目马上火了，几个月时间就赚到几百万。我想说的是：这其实就是商业中对人性的判断和运用。各位大谈用户心理学人性营销的大师们，你创过业吗？知道怎么判断项目吗？
二，五分钟的传奇
N多年前，流行一款游戏叫做“偷菜”，是上海五分钟这个公司开发的。当然本文说的基本上没五分钟什么事儿。当年“偷菜”流行的时候，全国人民都在“偷菜”，甚至于有位前辈买了几个闹钟定好时间晚上整点起来偷菜。
从小我妈妈就教育我：亲戚盼望亲戚好，家门门前背谷草。我当时不知道是啥意思，后来才知道是别人不希望你过得好，巴不得你们家揭不开锅这个意思。有一个急转弯题目，说青春痘长在哪儿最好？答案是长在别人脸上最好。大家从上面我说的看出了什么了吗？
“对他人的掠夺伤害”这是人性中最丑恶的部分。为什么这些人愿意去偷菜？时间空闲，碎片化时间找不到怎么打发这是其中一个愿意，而能够激发大家的快感的，可能还有一丝丝对别人的侵占掠夺，那种心理的自慰吧？我们这样想，让你只是种自己的收自己的，你有这么大的激情吗？是什么让你产生了激情？那就是掠夺！原始赤裸裸的野性掠夺。
说到这里，我们又有必要说一下玩游戏这档子事儿了。用户为什么要去玩游戏？这打怪升级真的很好玩吗？不是的。我想这里面可能更多的是一种征服欲的满足，一种野心的满足和肆意侵占掠夺的快感吧？那为什么大家玩了一段时间又不玩了呢？是不是任务系统设计的不够人性化，侵占用户有效时间太多了呢？还是产品本身给用户的压力太大了呢？
三，前几天有一个做LED灯饰的朋友加我，问我有没有办法帮他提升销量帮他扭转企业亏损的局面。我就问他是怎么组织生产的？他说是看到人家生产什么就自己也生产什么，然后他说希望我能够帮他。
我们暂且不说他的做派山寨不山寨的，我们就说怎样让他的企业扭亏为盈的事情。在他看来，所有做营销的人可能是拍脑袋就出来一个主意了，然后拿出来就可以用来实践还百分百的正确，照这样说，那不成了神了？
而事实上应该是这样的，首先我们要去了解用户需要什么样的产品或者服务，然后根据用户的需求形成营销方案项目方案，然后再去组织生产或者营销活动，而反观现在绝大多数的企业，用户的需求根本都不知道，而这种在根本不了解用户心智需求的基础之上所做的生产或者营销是盲目的，是完全不可能有好的效果的。也就是说，如果要产业升级或者扭亏为盈的话，首先要做的就是用户调查，让用户告诉我们应该怎么做，而不是我们自以为是拍脑袋去说去做。
记得有一个哥们说他想做生意，他想做围裙生意，然后又想做蔬菜生意，还想做小摊点，我就给他说让他去了解一下市场行情做一下用户调查之后再说这个事情，但是他还是一直在和我说这个，我就怒了：你不去做市场的基本工作调查了解市场，就坐在这里拍脑袋就想着把事情做好，有这么好的事情吗？
结语：
说了这么多，还是写点东西放在后面吧。无论是做项目，找项目，还是运营项目，贴近用户是最重要的。反正我是从来没有见过坐在办公室里面能够制定出绝妙营销好方案的人的。所有高超的营销技巧都是从实践中而不是书本上得来的，也只有实践，才能够让我们的营销功能更加全面而行之有效。
#呆子分享#对于真正的营销人来说，从来都不是靠自己自以为是的能力去做市场，而是学会观察用户了解用户理解用户，让用户教育我们怎么做市场。这是做营销的精髓。