在网上看,连接私事似乎也有很多困难。 技术问题本身就是因素。 另外,在接私事的时候被骗了,合作到最后也以失败告终的人也很多。 作为外包公司的首席执行官,我给大家一些建议,但作为参考,现在我自己在做项目。 我的工作是怎么接受的? 一般流程怎么样? 注意什么? 在合同上签字的风险? 等问题。 希望冷艳的哆啦A梦能和大家分享宝贵的经验。
第一节外包的渠道
1 .朋友介绍,这是比较可靠的方法,如果质量能保证,可能会有介绍的清单
2 .通过一些外包平台,目前主要有猪八戒、一品威客、解放号、码客帮、码市、程序员客栈、军刃等几个主流平台。
3 .有自己的渠道,适合比较纤细的鼠标开发者。 通过构建自己的网站博客,既可以增加和沉淀自己的作品,又可以创建SEO,让客户更容易找到你。
4 .自己挖。 例如,通过在线活动或在线查找。 例如,寻找知乎、QQ群、百度知等渠道。
以上是我以前外包的方法,但文字是别人写的,我不喜欢喷。 )
如何选择订单渠道
个人如果接受外包,前期会去朋友介绍和外包平台。 后期走自己的路线。 毕竟依靠别人吃饭不是长期的方法,不要忘记,前期做好了,后期一定要转型做自己的平台。
朋友介绍这个没什么好说的,所以看了个人的人脉。 只有一件事,质量好,必须做得比对方期望的好一点,为什么,就是起到惊喜的作用,让雇主记住,增加介绍地。
所谓外包平台,关键是如何选择,男人怕入错行,怕嫁错郎,选择平台要慎重谨慎。 现在有很多外包平台。 对于猪八戒和一品威客上面的名单比较多,但价格低,竞争太大,不能太用力。 而且,这些大平台都有VIP机制。 很多列表对于普通开发者来说是不可见的。 只是吃剩下的清单。 所以,你知道。
而且,这些平台巨头很多,初期是怎么打的,绕了远路吗? 所以,前期拿下几个小平台是最好的选择。 接到一些订单,清楚了解市场,对开发流程和客户需求有一定的认识。 此时,可以适当转战大平台,丰富自己的项目内容。 关于前期的平台,我个人认为缙市、军刃比较好。 代码市是美国风格的平台,但看不到雇主的联系方式。 军刃的话是公众号,每天推送5-10个列表让程序员去接。 每个名单只接受10个程序员。 我觉得这个平台有点公益性,没有多少收入。 但是,订单的注册费需要5软妹币左右。 但是,考虑到1:10000的倍率,还是可以出来的。 然后,没关系。 请试着和负责人说话。 我知道好处。 除了我推荐的这两个平台,大家有空也好好挖掘一下。 走小路线是避免前期竞争的秘诀。
第二部分怎么估算?
我第一次外包的时候,我头疼。 这个项目要报多少钱? 有时只要我们按自己的成本报告,就不一定会被选中,应该按市场价格报告。 即使你低报雇主,你也真的不会被选中。 为什么呢,中国人这么奇怪。
但是,如果是前期的话,对市场真的不知道吗? 有几个平台可以帮助我们。 码市,军刃,码客帮忙。 这三个平台都有评估系统,代码市和代码支持是系统评估,军刃是人工评估。
前者按工时估算,后者按市场价格估算。 接下来接了两三个项目,就可以自己做了。
软件报价、开发周期:
因为各软件的价格和开发周期不同,所以不能具体列出。 一般APP的估计如下。
本机APP开发:从50000/开始
家庭学校、学校、培训机构相关APP:45000 /起
生鲜类: 50000/起
医疗类: 45000/起
房地产类: 45000/起
物流类: 60000
按需系统:不连接
家政类: 60000
酒店预订,旅游类: 60000
车载APP :不接
智能小区,房地产类: 45000
办公室班: 50000
招聘(45000
新闻类别: 50000
外卖类: 60000
供需等级(58同城) 50000
监测类: 80000
智能家居: 50000
电子商务: 55000
第三节接受外包需要注意什么
故事的一部分:
1 .包裹自己:只有写简历,发给雇主,让他了解你,才能选择你。 可以随便吹牛。
2 .必须在合同上签字。
3 .合同必须是专家:很可能善于沟通,雇主计划和你签订合同,但看到你的合同不是专家,可能会放弃你。 这么重要吗? 有。 合同可以看到你对行业的了解,也可以看到你对专业程度和开发流程的管理,建议一定要准备好,去军刃。
4 .必须保证能拿到钱,能拿到钱,能拿到钱。 要具体收钱,拿合同就知道了。
5 .最好有公司的名义。
6 .我会努力的。 我坚持了一个月,终于拿到了第一份外包清单。 即使是刚开始做饭,也确实是料理。 哈哈。 但是,随着时间的推移,当你谈到顾客的增长时,你会发现在你不经意间,你对整个市场的了解都在加深。
7 .了解市场:假装雇主和外包公司聊天自己做项目去和外包公司聊天,当kkdxlc击中100家外包公司的时候,你可以超神化,发现很多有趣的事情和外包的朋友说话。
开发部分:
8 .交接工作前,必须首先,客户将需求以书面形式,然后根据文本要求的功能进行评估,避免在开发期间无中断变更
。9.,一般后期程序维护是需要资金的,如果客户不愿意出,或者认为程序是你写的就理应你来免费,维护,这叫扯蛋!你并没有答应他们程序写完后,就一辈子永远时刻准备为他们免费维护.一般每月维护费在500RMB左右,这点可以跟客户协商.
10.做活的时间一般不要跟客户定死了,程序这东西,改来改去就会改出问题,需要化时间去修补的,如果你把时间定的很死,一旦发生变化,到时候完不成任务,到时候你一定死的很难看.
11.最好有自己的服务器,把做的活放到自己的服务器上,如果客户满意了,付清全部的钱再把代码给他们,这样避免了客户不发钱,活已经给人家了,自己弄的很被动的局面.切记!切记!
12.要源码,多加20%的费用。
第四节 部分谈单技巧
1、当客户咨询报价时,请尽量避开这个问题:可以使用,具体报价还需根据您的需求确认,来进行回避,具体请自由发挥;
2、客户跟踪:尽量留下客户的QQ或者电话等联系方式,隔日进行跟踪;
3、客户优先比重:公司>个人,对于个人客户,可以适当降低价格;
4、客户鉴别:
(1)转包公司:要价低、注重价格、这种单子也可以谈,但是尽量选择要价高的;
(2)竞争对手:试探其他公司的报价和业务流程;
(3)个人需求方:对于价格比较敏感;
(4)公司:一般有详细的软件开发流程,对方一般是公司业务员或者助理;
5、一上来就问价格的需求方:不是个人就是竞争对手或二单主(转包商);
6、尽量和客户电话聊,QQ聊是大忌。
7、如果能面谈,最好面谈。