在几次尝试跳出行业不成功后，我们从19年底开始讨论软件行业的问题和机遇，希望在不跨行业的情况下拓展深度或广度。
在当前形势下，软件外包公司的同行正在努力：
01从外包项目中积累，做行业解决方案或产品化。
作为一个软件团队，我们接触了大量的行业，发现同行都在寻找产品化的方式，希望拳头打得老，方法做得全，这样才能找到可以标准化、通用化的产品，作为商业扩张的组合拳，让我们从互联网行业的底层变成技术驱动产品的公司。
在这个过程中，他们遇到的最大问题就是从技术思路到销售思路的转变。10-40人左右的外包公司老板大多是项目经理或技术背景，在原有平台或系统下积累了网络资源，拉出来一个小团队实现变现。在某些情况下，是利益的转移，因为公司的其他股东仍然通过代理控股为甲方工作。还是受不了大公司的政治斗争还是想寻求更多的自由时间和管理。
大多数技术老板并不渴望销售和商业化。没有外部因素或团队的自我驱动，他们会成为一家能赚一点钱，过上稳定生活的公司。如果团队自得其乐，但公司和人才本身是两条平行线，发展缓慢肯定会导致大量高素质人才流失。
虽然技术也可以是一个优秀的产品经理，毕竟我们互联网的开拓者都是程序员转给老板的产品，但是他们活得有点滋润，又带着一点傲气，对金钱和成功没有极端的欲望，很难摆脱温暖的圈子，走向不确定性更高的未知。
02从基础服务提供商到合作伙伴
一个公司或项目的成功必须是多种因素的综合，如资金、团队、资源、环境、政策等。因此，一些技术外包公司在生存的基础上寻求技术投资，而另一些公司想把这种形式变成一个行业，但他们负担不起。早期项目的存活率极低，开发过程中不可改变的因素太多。投资就是学习，最终还是要看人品。
当然，一大批创始人可能希望抱着扼杀我们梦想的噱头，希望说服技术团队不要给钱，或者捆绑一些核心技术资源，低价为他们服务。技术投入原本是为了让项目方能够找到可靠的技术，承担适当的固定成本来替代建设没有CTO的技术团队的试错成本，同时避免项目MVP阶段的长期投入。后来变成了传包裹，互相搭台，控制太极。不支持他就没有梦想，这是无耻。
在当前形势下，技术投资有几种形式：
开发成本：前期分成加员工工资成本；
固定费用：分配固定团队全职开发，不干预其他项目，支付所有人员费用、前期股份或固定利润；
没钱发展：早期股票白嫖。
这里重要的是项目方比较强或者有很好的发展前景。所有的技术团队成员直接加入，而创始人把钱给了股份。只有本体业务发展得更快，技术团队和业务团队之间的摩擦才能得到平衡。建议股份尽快落实，否则多数情况下会分崩离析或发生口角。
两者之间我见过最好的情况就是独立财务会计。项目方负责开发，技术负责支持，并给予一定的利润。事实上，它仍然保持着一定程度的自主性。如果不合适，聚一聚就好了，对方会持有几股。
对于基础技术服务项目，技术方其实并没有很大的筹码。
03为代码开发提供支持服务
当时苏州的一些先行者已经在尝试了。主要有三个动作：开源、公开课、课程体系。最开放的源代码是基于PHP和。net框架，该框架基于免费的开源产品管理社区和品牌，并通过基础设施支持和服务形成联系网络。有的团队设计了培训系统，从外包中产生利润项目，有的团队通过维护社区成员选择的优势客户进行定制，甚至有的团队完善了基础设施，使行业投资完全脱离外包行业，成为一个大社区。
当然，大多数开拓者都走过了昏睡的大门。
近两年来，关于无代码、低代码的开发平台的讨论很热，形成了一股热潮。长远的眼光是解决一个基本问题：避免程序员重复制作轮子，让所有公司都能降低成本，提高效率。当我们看到任何一个系统，不同的程序员都会在插座上写100多次，所以有些人想从基础设施开始。没有代码和低代码。首先，如果非程序员了解产品设计，他们可以将客户想要的产品表单拖放到一起。系统自动匹配服务器逻辑和后台功能，更偏向业务系统和表单系统。其次，公共功能控件由组件打包，公共业务场景是模板化的。用户可以通过可视化配置模式快速构建应用，大大缩短了开发周期，更加面向行业软件。
这也是一品众正在做的方向。目前的思路是基于大量案例生成高质量的代码模块库，开源该库，让所有程序员低成本低门槛地访问基础代码，在开源的基础上进行开发，摆脱重复模块的代码输出。
当然，这件事的成立在于：
通过模块数量级实现开发成本的质的降低；
与时俱进，提供高质量的代码模块；
企业IT人员、社区程序员、市场人员等的利益。汇合。
我们在这里不断讨论的是市场对软件行业有哪些机会或痛点：
优化层：更好的开发环境，更丰富的开发工具，更好的基础设施，更低的产品试错成本2
服务层
l分散应用：存储云服务、通信社交应用、支付金融基础设施、交易平台交易；
l中立三方平台：帮助用户保护隐私的工具，识别劣质应用或公司服务，维护个人基本权益的低门槛平台；
真实开放的市场环境：从线索到机会，从参与到利润分享，从游戏到分享，让不同角色和身份的it有针对性地输出有效价值，不局限于代码，超越职业，赋能行业。
三
工作
务层：l 帮助企业：降低招人和试错成本；降低非核心应用的开发成本；降低上下游资源寻找成本；降低企业融资成本；
l 帮助创业者：找钱找人找资源；
l 帮助程序员：寻找有长期发展价值的公司和领导人。
4
具象问题层：
l 35岁以上资深程序员的二次就业或变现问题；
l 公司对于程序员面试具体工作的考核验证问题；
l 对于新员工面试验证实操问题；
l 开发团队内部的降本提效问题；
l 供应链金融系统是否能降低非核心企业融资成本；
l 垂直化是否能降低行业上下游资源对接成本；
l 待更，有想法联系我，文末有微信。
当然有些“机会”纯粹是异想天开，有些“机会”则被验证撞破头也跑不通的南墙，有些“机会”是草根创业者可望不可及的。
怎么说呢？
不管是不是技术出身的创业尝试，在早期总是有着高出于现实的期待，而回落和反弹又难持有平常心。
大多数人没法接受的事实就是，你所获得的成功是因为风口的幸运，大于自己的努力和判断。大多数人也都低估了平台的重要性和高估了某个自己能掌握的局部优势。
大多数人也走不出财富的自由之路。