整理聪明的魔镜
直播间已成为淘宝必看之流，今年双11，不少消费者通过直播间预售，进入爆发期。 越来越多的商家开始重视自播，增长速度非常快。
自营业者该怎么办？ 如何提高公共领域的转换率？ 到淘宝达人的流量多还是到商家的流量多？ 在天猫双11商家大直播现场，电商在线对话淘宝直播事业部总经理道放，以下是采访内容：
电商在线：双11期间，除了可以首屏观看淘宝直播外，还增加了右旋瀑布潮流。 这里现在有达人的直播，各行各业的店铺也在直播。 你为什么这么想？ 下降流中的淘宝直播，和页面卡中的有什么不同？
道放：本质上是加权逻辑。 你可以把它理解为双11特别的一级会场。 现在，我觉得这个会场的成绩很好。 每天可以为超过亿的流量做出贡献。 总体而言，淘宝正在为淘宝直播添加代码。 因为直播还有很多空间可以发展。
电子商在线：双11到目前为止，淘宝直播的成绩怎么样？ 商家的自助播放情况怎么样？
道放：截至10日晚，超过亿家商家的直播间，有20多个，千万级上百个。 超过亿的直播间和千万级的直播间占了极大的比例，其中有很多老字号，迅速达到千万直播间的水平。
总体来说，商人直播间在双11的成长非常快，出现了很多新面孔，老面孔也取得了很好的成绩。 现在很多商家的直播间24小时连续播放，大家的热情很高。 所以，今年商家的增加，和现场直播直接相关。
电子商务在线：很多商家都在关注。 淘宝直播的公域流量，商家多还是达人多？
道放：在9月的直播业者大会上，商家的直播部分公布了70%的流量来自公共域的数字。
当然，公共域与私有域转换的对比也有明显的差距。 我们会做各种各样的努力，教大家改变自己公共域的流量。 同时，我们希望探索新途径，以特殊场合的形式实现。
店铺直播实际上有点偏向售前顾问的角色。 此直播在公共域中的接受效果不好。 即使取流量转化率也不高。
店铺现场演唱会期待着能取得以下两个效果：1.售前顾问。 2 .如果可以在公共域中获取一定的流量转换。 这里有一个方法论。 大家在日常店内播放时，可以在保持现在状态的同时，在“周级”或“两周级”进行特别播放。 专业网站有脚本，这样既可以最大限度地挖掘私有域会员的能量，又可以承担公共域流量，提高转换。
自己设计专用脚本，需要承担挂钩产品，承担公共域流量后，需要正常产品销售。
对于普通用户来说，专用会场本身就是动员粉丝，回馈粉丝的场景。 目前，许多类别都在做这件事。 在大部分类别中，日销增长了5-10倍，表示通过专用广播播放可以提高效率。
所以，能干的商家可以准时建立专业的场地。 这也是参加达人测试更有效的方法。 用部分产品的利润获得销售额和新客户的反馈。
电子商在线：今年双11，淘宝直播提供了很多工具。 比如组合购买，a和b组合销售，直播之间有单品红包或者惊喜任务，完成一定金额的订单后，还任务等等，这些产品的效果怎么样？ 制作这些产品是为了什么？
道放：今年我们主要推进的群购、惊喜任务都是有目的的。 通常，直播间是以单品抢购为主的目标。 但是，大促的常规玩法满额减少，今年每满200-30就降低了门槛。 对88VIP的优待力也很大，都是“满减逻辑”。
以前，直播间不能收集太多订单，特别不适合急功近利的场景。 我们推动集团购买是为了匹配促进大幅减少。 例如，在化妆品类别中，消费者可以根据套餐组合购买，商家可以提高客单价，消费者可以参加客满。
电子商在线：道放也负责提取APP，在这里商家能得到业务的增量吗？
道放：在9月的商家大会上，我们公布了点精直播之间的UV数和点精内直播的UV数所占的比例。 两者在数据上很接近。 事实上，点黄金增长率比淘金热快一点。 今年双11期间，积分获得的UV数已经超过了获得内。
从商家的角度来说，点淘是比较好的运营空间。 不仅仅是现场演唱会，在“发现电商场”也有一个从用短视频种草到现场拔草的过程。 很多“发现场所”都是在外部平台上进行的，但点击可以在内部进行。
订单中的客人质量非常高。 因为都是买家。 所以商家想布局现场直播，请试一下。
img.com/origin/pgc-image/a0d9cc3e85b84f8fae14f7c4a795ed3d.png?from=pc">电商在线：今年的双11正在进行，有没有印象特别深的直播间？
道放：今年，商家直播间整体都发展得比较好，爆发力最强的是美妆直播间，后续印象深刻的是国货专场，引进来了很多老字号，很多刚开通直播的老字号直播间双11突破了千万。
对于传统品牌，直播是特别好的机会。很容易在直播间找到爆发路径，我们期待商家重视自播阵营。
除了头部商家，中小商家走“人设号”的道路，也有很大的机会。一些偏人设和垂类的人设号数据很不错。如果有好的货源，内容比较垂直，个人又比较有趣的复杂的白羊，不妨来直播试一试。
电商在线：今年，我们推出了平台热浪引擎，其中有一个“V任务”功能——寻找达人来带货。其中有一个商品中心，据说商家会参与到商品中心，这里的逻辑是什么？
道放：以前，平台在组货上参与不多，但是，发展到现在这个阶段，很多东西需要深入。
V任务是偏交佣金的撮合平台，帮助主播与商家做坑位费的佣金撮合，如果想要与达人合作，V任务支持坑位费按比例结算或者纯佣模式。
在这次升级中，V任务既是招商平台，也是商品中心，我们希望，更多的商家与主播在这里招商。希望通过商品中心以及全佣的方式，让更多中小主播与商家对接起来。主播可以到商品中心备货、选品。如果商家觉得自己的商品过硬，可以放到“V任务”kldtd，让主播找到自己。这是一个非常重要的链路。
另外还有长期直播的电商广告模块。这三个功能合在一起，能帮助商家找到更多的主播，有利于平台、商家和主播的共同成长。