“股神”可爱的鹤说：“其实你人生中最重要的决定是和谁结婚，在选择伴侣方面，如果你错了，你会蒙受很多损失。 而且，损失不仅仅是金钱上的东西。 ”wydy表达了和可爱的鹤一样的价值观，找到合适的人结婚是人生中最聪明的决定。
婚姻显然是人生中最重要的一部分，人们也逐渐意识到婚姻的重要性，网民婚恋观兴起，国内网络婚恋行业也进入了快速发展时期。 有针对性的数据显示，中国网恋市场规模已超过6个季度增长率30%，远远高于其他网络APP。
在线结婚行业竞争最激烈的时候，有几十个网站在竞争。 但随着行业逐渐洗牌，市场已进入“赢者通吃”时代，落后者逐渐消失在公众视线中，领头羊开始采摘行业“果实”。 这意味着它与传统的搜索引擎、网络文学、在线旅游等行业非常相似，在成为大生意的同时，这个大生意也是少数人的大生意
“赢家通吃”对龙头企业来说当然是件好事，但龙头企业也有竞争。 并不是说占据了头部就能“吃”。 谁才是真正的“赢家”，才是决定能否成为“赢家”的核心要素。 当然不要空想。 市场还是要靠实力说话。 谁是网络结婚行业真正的“赢家”？
1 .赚钱是硬道理
整个网上婚姻市场的头上有三所房子。 重要的网、百合佳缘、友缘在线。 容易看到的数据显示，这三家的收入占整个网上婚姻市场的80%以上，所以网上婚姻市场的“赢家”只能在这三家产生。 首要的判断因素还是看谁最赚钱。
百合佳缘发布的2017年财务报告显示，百合佳缘2017年营业收入达到6.71亿元，其中世纪佳缘从2017年9月8日至年末为集团贡献了2.56亿元收入。 根据世纪佳缘最后四个月的收入推算，世纪佳缘的年收入约为7.68亿元，再加上百合网百合的年收入4.15亿元，百合佳缘集团的年收入在12亿元左右。
友缘网上招股书显示，公司2015、2016、2017年收入分别为6.117亿元、6.3亿元、6.07亿元，其中主要收入来源为网上婚恋交友收入，占总收入比重超过84%。
网络不是上市公司，财务数据没有公开。 但是，可以从易观发布的2017年4季度中国网络恋爱市场的数据中推测出来。 易观数据显示，重爱网年营收约16.37亿元，远高于百合佳缘和友缘在线。 也就是说，网络才是整个在线恋爱市场最赚钱的平台。 线上婚恋平台的盈利点主要是会员费、婚恋服务费、广告、情感咨询等，平台好不好、强不好、盈利好是最好的“试金石”。
第一，平台上有多少付费用户？ 线上婚恋平台和社交网络的差距非常大，线上婚恋平台更加清晰认真，不仅仅是用户规模就能取胜，用户规模只是部分优势，最重要的是付费用户只是召集用户进行注册是徒劳的。 很多人过去都曾试图注册交友平台吧。 无法衡量这种用户的价值。 但是，付费筛选可以过滤掉有“玩”情绪的用户。 如果用户打算付费的话，lcddkj真的有交友平台的需求，说明这些用户才是交友平台的基础。
第二，平台的服务能力如何？ 单纯提供信息不对称是没有用的。 婚恋交友并不是双方有基础的信息匹配就可以配对，因为只有有第三方的服务能力，双方才能有更多的接触交流机会。 服务显然是收费的。 平台收益越多，付费用户越多，反映出平台服务能力越强。 否则，用户不想支付吧。
赚钱是理所当然的。 很容易就能判断出谁在赚钱，谁不赚钱。
2 .谁能代表行业发展模式？
网上婚恋行业目前主要有三种发展模式。 一是珍惜网络的直营店模式，二是百合佳缘的代理商模式，三是友缘在线的主要在线模式。 对行业来说，谁最具代表性意味着能够率先获得发展优势，制定相关行业规则。
直营店、代理商、线上三种模式竞争多年，至今仍无明显胜负。 但从用户来看，直营店的模式显然是最好的。
)直营店可以保证服务质量，使交友效果更加理想。 首先，直营店所有员工都经过培训，包括红娘在内，都有完善的服务体系，能够充分保证平台的服务质量。
近年来，以自营为代表的电子商务模式开始兴起，消费者明显对购买自营商品感兴趣。 一方面自营商品质量有保障，另一方面自营商品物流比第三方商家物流快，服务质量好。
交友平台类似于电子商务，用户不仅注重信息交流，更注重服务质量。 直营店可以保证用户交友的整体服务质量，同时直营店提供的相关服务，也可以使交友的效果更加理想。
代理商的优点是快速扩张、快速包围，但代理商的缺点也非常明显。
第一，代理商和代理商之间的合作关系不深，很可能互相抢客户，用户之间的信息和资料也不能共享，容易导致内部消费，信息匹配率也不高。
第二，代理商服务不能标准化。 平台收取品牌代理商的钱，但代理商没有实际控制权。 这意味着每个代理商的情况都不一样
样，参差不齐。代理商的目的就是赚钱，至于是否会损坏品牌的口碑，并不是其关注的重点，代理商对品牌方很难产生强烈的归属感。第三，代理商的服务质量跟不上。每个代理商都是独立的个体，可能只是挂着品牌方的壳，但内部运营、服务、人才、管理等跟品牌方没多大关系，如何能够保证跟高大上的品牌店服务质量一样呢？而对于用户来说，万一遇到差的代理商，就会费钱费精力，
交友失败的概率就比较高。
（2）婚恋服务离不开线下。互联网的天花板快见顶了，巨头们早就开始布局线下，以谋整个零售市场的变局，而不只是单纯的电商平台，2017年电商仅占整个社会消费品零售的19.59%，庞大的线下市场正等着互联网去挖掘，近几年，阿里、腾讯、京东、网易在线下的业务布局非常频繁。
婚恋的严肃性，决定了线上的短板，有些用户对“网恋”的信任度并不高，另外，仍有大量互联网之外的用户对婚恋有需求。所以，仅靠单纯的线上服务，很容易就碰到天花板，而只有线上、线下结合，才后悔打破两者之间的“篱笆”，让用户之间产生信任感，同时，还能让有些不触网的用户也能使用在线婚恋服务。
婚恋交友最终讲究的还是质量，只有直营店的标准化模式，才能够充分保证服务质量，哪怕最终双方不适合，平台也会有对应的管理规定，而代理店很有可能就只收钱，不真正办事，因为其只要交了代理费，总部对其控制权就很有限，代理店自己说了算，而直营店显然不能随便做，最终的控制权在总部手里，而总部是有相关管理和服务规定的，这就保证了服务质量。
服务质量和用户之间的作用力是相互的，用户觉得平台的服务质量好，就会主动去使用该平台，同样，平台服务好，用户也会被吸引过去。
3.持久的创新力
阑夕曾写到：“互联网从来没有休息时刻”，这充分显示出互联网行业的残酷性，谁若停止自己前进的脚步，便很有可能被市场淘汰。目前在线婚恋行业的竞争仍在进行，珍爱网、百合佳缘、友缘在线要想成为真正的“赢家”，仍需前进，而前进的基础，便是持久的创新力。
2016年的直播和2017年的短视频成为互联网行业的热门，诸多行业纷纷借力直播和短视频，将产品和短视频、直播融合，所幸，在线婚恋平台的步伐并不缓慢，也将短视频、直播功能融入到平台里，既丰富了婚恋交友的使用场景，同时也增强了用户粘性和活跃度，有效提升了用户时长。
今年的小程序公开课上，勤奋的戒指公布了小程序2017年的成绩单，58万个小程序，1.7亿日活用户，超过100万个人和企业开发者。无疑，小程序已成为企业的必备布局之一。
据悉，珍爱网在今年3月份上线了“珍爱网同城约会相亲婚恋平台”、“珍爱名企交友”、“珍爱情感咨询”三个小程序，不到一个月的时间，就有5000精英白领通过微信“珍爱名企交友”小程序报名参与线下相亲活动。
虽然跟上了短视频、直播浪潮，但这波小程序的浪潮，还只有珍爱网领先。要想做“赢家”，仅靠一时的创新力是不行的，只有持久的创新力，才能跟上整个互联网的发展大势。
最近几年，业内的“天价”离婚纷纷成为人们茶余饭后的谈资，如wmdzt、pgbb、fdwdm、美好的眼神等，于名人而言，损失的是财，于普通人而言，婚姻的重要性会更加明显。中国未婚人口近2亿，这对于在线婚恋平台来说，是绝佳的发展机遇，不过，最终还是要看平台自身的水平，赢得了用户，自然就是“赢家”。