文/明道云创始人pydgb
今晚(2021年2月4日) (8(9点，明道云正式发布免费版本！
2011年底，我们的企业开始与SaaS明道合作进行公测。 其中我们提供“免费版”，面向人数不到10人的组织。 这可能是移动互联网市场开展后，中国SaaS市场上第一个免费收费的商业产品。
这个零门槛的免费版确实对明道初期的市场开拓起到了很大的作用。 很多互联网初创企业成为明道用户，我们曾经在市场上占有优势。 明道之后出现的很多企业SaaS大多采用了这种经典的免费收费商业模式。
好景不长，但到了2015年，中国的SaaS市场气氛发生了很大的变化。 钉钉采用了完全免费的模式，随着大量的市场营销迅速获得了用户。 靠近钉子位置的明道当然受到了很大的冲击。 随着时间的推移，客商和客商的留存变得非常困难。 其他部门的产品也在钉钉完全免费战略下动作变形。 有些钉钉会完全免费，有些则必须回到完全收费的定价战略。 明道之后也废除了免费版，只留下了团队版、企业版等收费版。
也有人说我们不是也有免费版吗？ 为什么不能和免费的产品竞争呢？
我们朴素地认为，免费版企业软件是营销成本的替代方式，本身不是商业模式。 老实说，除了交易性软件市场以外，我们至今还没有看到完全免费的软件产品如何高效赚钱。 钉钉和企业微信在过去五年的市场结果中也大致验证了这一判断。 但回到市场现实，仅靠免费版的商业收费产品很难与大公司的完全免费产品竞争。 包括明道在内的数十家企业联手，SaaS几乎全部毁灭。
但是，老明道的失败并不是免费收费商业模式的失败。 在全球企业软件领域，新晋的SaaS门类深受资本喜爱。 其原因在于这种免费订阅业务模式。
免费费用(Freemium )有两层含义。 一是可以免费使用，二是更重要。 那是不完全免费的事情。 当免费用户建立使用习惯或使用pgddby和深度扩展程序时，他们自然会迁移到某个级别的付费用户。 在美国市场，这类产品的收费转化率有时高达50%，平均水平也在10%左右。 另外，面向大企业的产品，自由美统一转化率越高。 使用Freemium机型是全行业的共识，不仅创业公司使用，微软和谷歌这样的巨头也不例外。 即使启动费用为几美元，拥有足够资本的巨头也不会完全免费消灭创业企业。 这完全没有忍耐和慷慨的意思。 因为Freemium确实是最好的企业软件业务模式的选择。
下图是Databox提供的美国市场数据。 中国市场情况怎么样？ 综上所述，完全免费的钉钉和企业微信对市场的干扰，至今仍无法得出有意义的结论。 在提供免费版协作SaaS的时期，这一转化率只有1%多。
明道在那之后花了整整两年进行了业务变革。 2017年下半年，我们决心离开联合赛道，选择了门槛较高的APaaS门类。 到2019年5月，我们正式推出了名为明道云的零码APP应用平台。 产品定位比市场上现有产品更偏向于中等规模以上的企业，包括提供基于容器的专用部署版本。 产品上市一年后，我们的市场状况终于开放，不仅赢得了众多标杆企业的客户，而且还初步建立了基于APP应用增值的合作伙伴体系。 明道云近半年来财务状况大幅改善，终于我们有机会重新开始这件重要的事情，增加——免费版！
这就是希望让更多的用户体验到这一独特的软件产品门类——二维码APP应用平台。
从现在开始，任何用户都可以使用明道云的大部分软件功能，而无需付费。 我们只在使用量和人数方面做了限制。 免费版在10人以内可以长期免费使用，管理的工作表数据总量在5万行以下，也向免费版用户开放了自动化的工作流能力。
开放免费版意味着云计算的成本会上升，但这比节约营销费用更具成本效益。 再好的产品也需要想办法降低用户的门槛。 iPhone不例外。 由于边际成本非常低，提供免费版本是软件产品独有的能力。
提供免费版还涉及到建设大型APP应用模型库的另一个重要目标。 中国企业数量多、行业复杂，意味着单一软件产品不能满足广泛的需求。 其中，不仅是行业合作伙伴，掌握了APA AS APP应用程序设计和构建能力的极客们也是必不可少的。 明道云决定给信任零码的先锋用户一个更好的舞台。 针对特定行业、功能的具体问题设计和构建APP应用程序，并通过明道云平台免费或付费提供给更多最终用户。 如果我们没有免费版本，这个愿望就不能实现。
我们希望有更多的用户使用明道云的免费版。 当然，我们希望有更多的用户可以选择我们收费的商业版。 中国SaaS的定价其实比美国低很多，我们领域正常的200-300元每年的费用，相当于每月20元左右。 这真是一个可以忽视的成本，杯子里甚至买不到美国咖啡。 但是，那是你的
位员工在我们的产品平台上使劲折腾一个月。我一直忍不住发牢骚，中国企业买软件，1万元感觉像10万元花，招起人来却不太眨眼睛，这真的是理性偏差，但是人真的是越来越贵了，软件的力量你应该会看得越来越清楚。不管怎样，免费版今晚9点开门迎客！