去年，Chuck Robbins在全球合作伙伴大会结束后不久被任命为首席执行官，接替了John Chambers。 今年他首次以首席执行官的身份参加了全球合作伙伴大会。
Chuck Robbins面向来自全球84个国家的1100多家合作伙伴的2200多名参与者表示，首席执行官最大的好处是在周二上午(每年合作伙伴大会从周二开始)上台，而之前没有成为首席执行官的只有周四下午
销售出身的Chuck虽然不像他的前任那样有很强的固态硬盘LZ，但同样具有亲和性。 虽然强调快速、快速和快速以实现变革，但渠道政策和业务方向更加现实。
思科CEO Chuck Robbins
迎战数字化转型
今年思科全球合作伙伴大会广泛讨论了数字转换。 Chuck从一开始就表示，世界进入了实时(real-time )时代，企业需要迅速创新。 思科自己也是。思科历史上收购了170多家公司。 Chuck就任首席执行官10个月来，思科收购了10多家公司。 这些公司大多是以安全性和数据为焦点的新兴公司，以补充思科的技术能力。
推进战略合作也是思科近年来的重要方向，其中包括日前公布的与中国企业的浪潮合作。 虽然尚未公布这一合作的详细情况，但Chuck将其作为与苹果和爱立信级别相同的战略合作伙伴掀起了风波。
值得注意的是，Chuck在很多场合提到了过去两个季度在中国市场取得的成绩。 据悉，中国市场业绩同比增长64%，增长23%，成为印度思科增长最快的国家，为思科整体业绩增长做出了贡献。
据悉，近期思科中国业务取得新突破，可以进军过去被认为困难的政府相关行业。 这对合作伙伴显然是个好消息，具有重要意义。
思科合作伙伴事业部高级副总裁wjdwx Bahr
四大重点业务方向
思科合作伙伴事业部高级副总裁wjdwx Bahr是思科渠道业务的首席执行官。 她说，合作伙伴应该重点关注四个业务方向：安全性、解决方案、专业服务、云、混合IT和业务部门。安全被认为是数字化转型后给IT带来的最大挑战和最大的商机。 这是因为安全是威胁和对策交错上升的领域，新的问题和方案层出不穷。 根据wjdwx的说法，安全可以为合作伙伴带来利润最大化。 这是因为它创造了很多利润丰厚的增值机会，通过安全服务带来持续的收入。
据Chuck报道，思科每年在圣何塞的解决方案中心接待大量客户，其中30%来自IT部门，70%来自业务部门。 很明显，IT需求往往来自业务部门，因此合作伙伴的销售地点也必须进行调整，以业务部门和管理层为主要目标。
在混合云中，思科在合作伙伴会议上发布了最新产品。 其中，新的数据中心交换机Nexus9000提供了100Gbps的高性能。 HyperFlex是一个基于UCS的超融合基础设施，支持软件定义存储。
思科的跟踪调查显示，这些业务领域将为合作伙伴带来更好的盈利能力。 其中，关注客户业务部门合作伙伴，最高利润可达50%； 提供云业务和解决方案或服务的合作伙伴最多可获得52%和72%的利润。
将简化渠道政策，促进合作
思科渠道政策对合作伙伴来说既复杂又有名，包括复杂的认证计划和复杂的激励计划。 后者尤其是思科合作伙伴的舒适水蜜桃，很少有人能知道楚思科有多少激励计划，包括VIP、SIP、OIP、AIP等。 因此，合伙人的商人需要付出无数脑细胞的代价。在今年的合作伙伴会议上，思科首次没有提出新的合作伙伴计划，而是提出了三个领域的渠道战略改进：简化、协调和价值互补。
在接受《商业伙伴》记者采访时，wjdwx表示，合作伙伴旨在便利与思科的交易，共同为客户提供服务。 例如，对于安全的VIP计划，激励计划将降低到4类和4个奖励级别。 在认证计划中，软件合作伙伴计划的作用将从三个减少到两个：生命周期顾问和软件集成商。 前者有助于客户了解如何有效地采用、使用、管理软件和服务并提供咨询服务。 后者使用Cisco软件和第三方软件为客户定制和部署解决方案。
但是wjdwx承认，简化工作不是一夜之间就能完成的，实现目标需要很长时间。
思科表示，将调整更多的内部资源以支持合作伙伴。 营销通过数字化营销服务工具帮助合作伙伴扩展用户。 此外，Cisco还将促进合作伙伴销售团队与Cisco自己的销售团队的合作，并为Cisco生态系统中各种类型的企业之间的相互合作创造机会。