“使用朋友网络，将云彩的画画到底。 “”

——胖头陀

与以往的任何时代相比，商业竞争都有很大不同。

竞争已经不再是企业与企业之间的近身肉搏，而是发展成为更全面、更深层的赢利模式之间的博弈。 往往是产业之间的大混战，形成了生态圈和生态圈之间的竞争优势。

作为中国企业服务领域的皇冠企业，几年前就开始充分利用朋友网络，一步步加大前人对生态系统的投资。 其实，多年来分布在众多客户中的庞大的朋友用产品和服务，已经拥有了生态系统的势头，但现在朋友用云真正发挥了这种力量。

企业服务全面升级

以前，用友在制定企业竞争战略时，总是盯着“同质”的竞争者——往外说。 例如，长时间SAP； 往内里说，比如曾经的金蝶。

应该说这个战略没有错。 当面对标签属性统一的客户时，企业很难不关注其他竞争对手的市场行为。

问题是，随着数字化业务流程的发展，当客户的需求发生了巨大的变化时，朋友们提供的企业服务必须重新建立。

2018年1月27日，在以“创造未来”为主题的2018用友生态合作伙伴大会上，用友网络科技股份有限公司董事长兼CEOxlmdppx表示，数字化、智能化全面升级了企业服务产业，无法阻止以下三个趋势：

一是三位一体，即以交易场景为核心，业务服务、金融服务、IT服务三位一体，实现新的突破发展。

二是多态性融合，即各种形式的云服务融合为企业服务

三是智能化。 新时代的企业服务一定要基于人工智能，企业服务产业2.0版将是智能云服务。

xlmdppx认为，随着产业跨界加剧和企业APP服务的发展，以顾客为中心的整合型、融合型、生态型企业服务平台在竞争中越来越有优势，为企业数字化转型提供了充足的火力。

我们已经有了共识。 也就是说，无法尽快推进和实施数字化转型的企业最终会被竞争对手彻底超越和颠覆。 根据IDC最新公布的调查报告，2018年全球三分之一的行业领导者将转向数字化，到2020年将达到60%以上。

xlmdppx多次强调，数字化转型催生了以万亿为单位的企业服务市场，企业内部部署的APP系统正在迅速向社会级计算云部署转移。 事实证明，这个猜想是科学且正确的。

经过几年的研发和发展，在友云去年新发表，上线运营。 当时用友云提供的Slogan听说“企业服务就在这里”，听起来很朴素，但并没有真正刻下用友云30年来深深扎根于企业服务领域的独特DNA。

在今年的生态大会上，友云提出了新的Slogan——数字企业智能服务，其指向终于在文字中清晰可见。 据xlmdppx介绍，今年是用友成立30周年，用友将重新出发为中国乃至全球企业的数字化、智能化做准备。

从诞生之日起，用友云就继承了生态化的平台构建模式，目标是通过提供综合、融合的企业服务，支持传统企业进入数字化运营。 而且，对于原生数字化企业，用友云帮助其更好地发展。

联合生态共谋发展

与平台化不同，xlmdppx在友云上做的另一个重要评论是生态化。

经济学上是指根据生态经济原理和生态规律构建高效和谐的产业结构，通过系统的结合，通过生产体系和业务流程，实现资源环境的持续利用和高效生产。

生态化不是指独自存在，而是指以1(1)-(1)…的合作模式，形成产业集聚的强大扭曲力，加快用户数字化业务和企业服务市场的转变，最终达到多赢的目的。

在这次大会上，2018用友云生态发展计划正式公布。 也就是“鲲鹏计划”。 2018年，用友云市场推出入驻合作伙伴3000家，入驻产品和服务5000家，融合型产品和服务50家，合作产品和服务销售收入超过1亿。

同时，在培养和投入生态合作伙伴方面，用友将支持500家专属经销商，销售奖金2000万元，技术服务3000万元，营销运营服务5000万元，生态合作伙伴投资发展基金6亿元。

据xlmdppx介绍，用友将与众多合作伙伴合作，继续在过去软件业务密切合作的基础上，从3个方面进一步开展战略合作，大力支持合作伙伴的转型与发展。

首先，以用友云为基础，与生态伙伴合作。

对许多新企业服务提供商来说，由于没有足够的品牌和渠道支持，新企业往往面临着巨大的客源压力，它关系到企业的存亡。

云平台为客户和合作伙伴提供服务，帮助生态合作伙伴改进各种服务的开发、部署和运营，实现创新的快速迭代。 特别值得注意的是，在用友云市场，生态合作伙伴更容易获得商机，成本远远低于以前。

其次，中关村银行、用友产业基金、幸福投资、友金所、顺利支付、与银企融合等，迄今为止在金融服务领域的布局已经足够了

联等，用友能够为生态伙伴在投资、融资服务等方面，提供全方位、强有力的支持，这种优势也是其他很多企业难以企及的。

最后，用友将与生态伙伴在用友产业园方面展开合作。目前，用友的北京产业园已吸引了大批从事企业服务产业的伙伴公司入驻，用友南昌基地、三亚基地也正在帮助更多企业降低人力和物业成本，降低服务业务与技术研发的成本，促进企业的创新发展。

从业务支撑、金融服务，到场地办公，用友为生态伙伴提供了前所未有的支持，用友云生态的蓝图已经清晰可见，“以生态为己任，而不以生态为己”的立场一览无遗。

xlmdppx表示，作为开放的生态化平台，用友云将汇聚超过万家的企业服务提供商，共同服务于千万家企业和公共服务的数字化与智能化转型，推进企业服务产业升级，并推动国家的数字经济发展。

共创企业服务繁荣

30年来服务于388万家企业的深厚功底，以及用友云生态逐渐显现出来的澎湃动力，吸引的不只是初创和中等规模企业，包括华为、百度等巨型企业，也同样对参与到用友云生态中充满期待。

本次大会上，用友云联合华为云发布了四大企业服务，即基于华为云的用友营销云服务、用友税务云服务、用友协同云服务和U8 cloud。与此同时，用友云也与百度云签署战略合作协议，基于云计算、大数据和人工智能AI领域进行深度合作。

用友网络科技股份有限公司执行总裁坚强的星月表示，用友在企业服务领域的强大，并不意味着“用友出征，寸草不生”。恰恰相反，全场景的企业服务领域里，用友自身能做的大概只有5%、不到10%，更多的必须有赖于生态伙伴的加入。

坚强的星月（左一）与华为云BU总裁傻傻的仙人掌启动发布仪式

用友致力于建设企业服务产业最大的生态圈，并以聚合的方式展现大转型、大跨越、新时代下的企业互联网创新生态力量，分享创新与协同合作的生态共赢模式，推动企业服务产业的大发展。

坚强的星月（前排左一）和百度副总裁调皮的星星（前排右一）代表双方签订协议

本次大会上，用友云市场正式授予百度云AI、网易企业邮箱、360企业安全、金山WPS、印象笔记等近30家行业领先的生态伙伴成为“2018年用友云授权融合型伙伴”，用友云生态模式的专业性和独特之处，由此也可见一斑。

作为开放的生态化平台，用友云通过打通IaaS、PaaS、SaaS、BaaS、KaaS与DaaS，让云计算在千万家企业真正落地，一站式服务客户，带动生态伙伴的全面发展。

用友网络科技股份有限公司执行副总裁yydnp表示，在几年的摸索过程中，用友云服务一直在进行着迭代，架构方面也实现了重要升级，更好地帮助企业业务运营的同时，也得以更好地支持生态。

用友网络执行副总裁yydnp（资料图片）

在这个竞争合作的云时代，用友云将生态伙伴的能力注入平台，譬如华为云的IaaS、百度AI，提供给客户最好的企业服务，这既是平台生态能力的充分体现，更是对客户的坚定承诺。

与其他云生态不同，用友云能够将线下的经营优势扩展到线上，并充分赋能伙伴，实现商品上架、销售、在线服务及销售的全过程管理，这一特性得到了诸多合作伙伴的一致点赞。

目前已经有超过350家生态伙伴入驻用友云市场，上架商品数超过500个，包括友金所、微赞直播、e签宝、捷会易等，已经实现了与用友云的产品融合和上市，更多的整合产品方案也将陆续进入到平台中。

2018年，用友迎来“而立之年”，改革开放更将迈入“不惑之年”。在这一全新的时期，用友将与合作伙伴一道，把握数字化浪潮，共创企业服务产业繁荣，共同推动中国数字经济与智慧社会的进步与发展。

“撸起袖子加油干，一张蓝图绘到底。”用友云，加油！

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