邮件营销作为电子商务通知的标配，目前的接触率到底是多少？ 通过短信实现营销转换的ROI有多少？
"短信营销/挖掘新的转化率. "
以上几个短语是我在网上搜索邮件转换参考值时给出的几个关键字。 我最近在做邮件营销，所以特别好奇。 邮件营销作为目前电子商务通知的标配。 现在的接触率是多少？ 通过短信实现营销转换的ROI有多少？
我想从网上找参考数值，但是很遗憾，没有找到。 虽然共享邮件发送方法的人很多，但是共享具体的转换数据的人很少。
经过自己半年多的数据积累，基本形成稳定的数据规律，供大家分享，供其他小伙伴做邮件营销时参考。
短信营销的目的是什么？
通过短信引导用户下载APP。 由于目的不同，以下共享数据仅对通过SMS下载APP进行引导，非电子商务经营者销售转换。
短信营销的背景是什么？
现有的用户画像、购买喜好等数据，目前通过邮件将已知的目标用户引导到新的APP，利润点是积分交换。优点：通过提供会员权益来吸引会员的下载注册，会员权益主要是积分交换。
劣势：
积分兑换门槛很高，客人必须消费到700元才能达到兑换门槛。 凶恶的枫叶消费在200元左右。 短信营销的方式越来越不被用户接受，短信阅读率持续下降，短信营销成为垃圾邮件的代名词； 下载APP的门槛较高，内置短信链接的点击率较低。 (短信诈骗等风险，部分用户不点击短信中的链接)
短信转化率能做到多少呢？
普通消息触摸器：消息内容：点击副本下载链接、消息链接的转化率为27%，发送100条消息，其中27条消息中的链接被点击。 下载注册转化率为8%，发送100条消息，8人最终下载注册APP。
特别活动短信触摸达：
短信内容：复制H5链接； 点击链接进入的是H5，用H5交互下载APP。 该模式的链接点击转化率为16%。 (这个数据还有提高的空间，可以提高到27%。
链接点击领取的转化率为32%，所以如果是发行优惠券和权益等活动，可以参考这个数值。 但是，领取结束后，最终形成下载注册APP的转化率依然为8%，反复试错，数值多次维持在8%左右。
2个关键数据
邮件内的链接点击率：最高27%，一般16%，最低9%左右(9%数值来源CRM部门)； 在实际场景中，用户应该这个消息的转化率比这个数值高。APP的下载注册转化率：8%左右，通常5%左右，最低1.9%左右咨询过几个消息提供商，这个数值的转化率是千分之几要通过短信引导用户下载APP，三个步骤是非常重要的漏斗。 在第1步中向用户展示SMS，在第2步中向用户点击链接，在第3步中实现下载。前两个步骤与邮件的内容和时间等密切相关，最后一个步骤与能够提供给用户的利益点成比例。 (我们使用的利润点是1份10g的试用装)
如果你的邮件是H5，H5活动的参加率是80%，这取决于你H5活动的难易程度。 其次以H5为缓冲区，诱导用户下载APP，最终转化率依然在8%左右。
几点发短信效果最好？
个工作日： 10:00—21:00—12:00我测试过晚上发送邮件。 用户使用手机的高峰期是晚上，但综合来看，数据性能不高。 相反早上10点的数据性能反而很好(上班时间左右，用户相对比较空闲)。
周末： 6:00为最佳，相对于年轻顾客，早上躺在床上刷手机的用户占绝大多数。
双十一： 8:00左右为最佳。
双十一的短信高峰期从10日15:00开始，到晚上手机短信一直响个不停，各商家聚在一起发送，结果用户停止查看内容，所以避开高峰期发送阅读率更高。 (该方法去年在双十一得到验证，数据比较好) )。
有必要给用户分群吗？
对这个问题的回答是：“我们给很多用户发了邮件，超过了需要。 邮件内容细分为20多种不同的拷贝类型。关于对象用户组：细分、细分。
短信营销在今天这样的环境下，要想得到高转化率，只能不断从各种角度细分人们。 根据用户的生命周期或会员等级进行细分也是一种方法，根据用户的购物喜好进行细分也是一种方法…
总之，必须让用户觉得你的邮件不是骚扰，而是对她有价值。 (说起来容易，不知分寸，改变想法) ) ) ) )。
短信内容怎么编辑？
点击哪个查看上述三封邮件的内容？
在短信编辑中，核心是对四个文字进行“转换思维”，短信的核心还是信息通知，不是广告营销。 想想平时要看哪个邮件的内容。 用户也一样。 (商家通过邮件向用户告知宣传活动，尽量降低营销感，使之成为通知式)
邮件的内容是人的话，这和写卖点的文案是一样的理由，用户需要就好。
利益点前置，这个
里有两个场景： 一是手机收到短信时，手机屏幕亮起，显示部分短信内容，你要把你的核心吸引点在这段文字里尽可能的呈现出来，吸引用户。第二个是，当用户点击进短信列表时，前面的一小段文字，要能够把利益点传达清楚。至于你的主题什么的，用户真的不care。如果可以，签名后置，为什么？
签名后置，很多企业不愿意这么做，一定要把自己的品牌签名放在最前面。可是对用户来说，你隔三差五给她发广告信息，她一看到你家的签名就知道又是广告，那么她还会点开看吗？
所以去掉标签，利益点前置，你的打开率有可能进一步提高一些。
总结回顾
好了，今天的分享就到这里了，希望能够对你有一定的帮助。
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