我来讲一些常用的方法。灵活运用是最好的技能。
1、成本分析，使价格成本非常清晰。可以防止对方价格虚高，
2、多次价格比较，让对方紧迫感差，达到获利的效果。
3.画饼，大批量描述未来的采购需求，承诺未来只要有最低价就会给对方大批量订单。
4.品牌效益，提升公司品牌形象。一些卖家愿意降价以提供他们的影响力。
比如很多公司利用自己是“华为”供应商作为对外宣传手段。达到提高产品可信度的目的。
5.挑其他产品的缺点。
6、直接还价，不买少买多，可以试探对方的信心，
基本上，如果这些用得好，就非常有效，而且相当质朴，希望对你有帮助。