来源： 2018年1月10日，腾讯芒种特训营开年大课，sxdmt老师发表主题演讲《百万付费会员的知识IP如何缔造》。 侠作为独家活动笔记合作者，经主办者审查许可后发表。
贴纸设计|荷莉今天笔记本侠客折编|清野
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全网首发完整笔记本内容创业
正文新鲜度：口感：咖喱牛肉盖饭
笔记本邀请你，我先考虑一下：
如何利用幂律实现指数增长？
什么是“反脆弱”？ 怎么用于生活？
如何制作内容创业的产品？
支付内容费用不是一件特别容易的事。 正如魏武挥老师所说，很多人都想通过支付内容费用来积攒一点流量。 这和开广告公司没有区别。 如果还没有变化，就很难忍受。
一、尊重幂律，建立指数型组织
把书说好也没什么用。 怎样才能鼓励周围的朋友参加呢？ 核心是，当他真的触摸灵魂，感动，觉得打开了窗户，他就有可能把它推荐给周围的人。
我很清楚“幂”定律，为什么会发生“幂”定律？ 原因是什么？
在计算机芯片的发展中，芯片运算速度首次加快后，将用于第二次芯片的开发。 第二次芯片开发更快后，可以进行第三次研究开发，这种累计的效果会出现y=2的x方向(y=2^x )。 这是幂律。
核心是第一次发展的结果，必须成为第二次发展的起点才能出现下一个规律。
在公司里，第一次发展的结果能成为第二次发展的机制吗？ 如果没有这个机制，不要妄想你的公司正在指数增长。
sxdmt读书会的发展速度，在4年的时间里，到现在为止，昨天晚上已经突破了400万会员。 我们从一开始就收费，每人收365元。 一开始他们以为我疯了。 喜马拉雅创始人mtdqz说，互联网思维不这么做，都是先围着人，免费给人听，听人特别多再收费。
我觉得不是。 我坚持不到那个时候。
优秀的项目出现幂律时，每年的增长率至少在10倍以上。
截至去年年底，我们有50万会员。 之前是5万名会员。 今年有400万会员。 如果了解谷歌这样的公司，谷歌在发展的头五年里，每月的增长率会提高10倍。 这被称为幂律。
ajdwt先生，你们组建sxdmt学习会创业的过程中有困难的时候，悲伤的时候，谷底的时候吗？ 被问了。 不，我们很好。 一直在赚钱，员工也不去。
他说你这样回答不像话，采访有点困难，必须说困难的时候。
我真的没有。 为什么没有？
我做的每一个决定都有理论根据。 我说话不是骗人的，我说话的所有书都是我实际看的。
我把学到的所有知识都运用到了创业这件事上。 我做的每一个决定，我说的每一句话，都能准确地告诉你它来自哪本书，来自哪一段，所以有发言权，几乎没有错误。
大家书上写的对吗？ 书上写的未必都是对的，总比你自己想象的要强吧。 你自己琢磨琢磨，自己在家里研究，说起来去一大堆未经验证的东西也没用。
我们选书不选没有证书的鸡汤。 为什么鸡汤不好？ 核心是心灵吃鸡汤很好，但我定义的是没有科学验证、统计过，简单得出的结论和呼吁。 这是非常危险的。
我们说话喜欢科学家写的书，心理学家写的书，经过几十年的研究验证的东西。
我们做的每一个决定背后都有根据。 如果希望大家分享不用那么焦虑的创业方法，我建议你好好学习，让自己的决策有根据。
指数型组织是如何构建的？
优步和Airbnb使用杠杆作用。
我们在全世界有2000个分部。 我们的朋友自愿创立，让我们发展会员。 我们没有投资过。 核心原因是，那是我们的杠杆作用。 我们有管理培训计划(MTP )，我们的边际成本足够低，可以撬动足够的杠杆资源。
二、从线上到线下，防范漏洞，验证成长假说
我们最近也在开书店。
为什么很多公司从线上移动到线上？
网络购物经过多年的发展，迄今为止仍只占15%的市场，85%的交易发生在网上。 电子商务的增长率是过去每年数倍的增长率，这几年连续只有15%到20%的增长率。 我们网上商店的集客成本比网上开淘宝店的集客成本低。
我们去年开了270多家书店，我能保证所有的店都能生存下去。 用非常简单的方法，我们由虚拟产品支撑着。
我在和一条老师说话，你们开书店很重吧？ 不沉。 中心方法不是学习wzdlf的想法，而是学习天真的日记的想法。 这是我去年读的所有书中对我影响最大的一本，《反脆弱》。
你在叫什么
“反脆弱”？你们有没有见过打保龄球的生意，还在吗？几乎没有了。为什么？因为打保龄球这个生意就是脆弱性极高的生意。什么叫脆弱性极高？它是反向的非对称曲线。如果不赚钱，赔起来可没完，这就是反向非对称交易。我们生活中有特别多的创业没有搞明白，一干就赔好多钱。
反向的非对称交易非常多，开饭馆也是这样，一个饭馆如果赔起来，就不停赔下去。
有人说麦当劳怎么赚钱了呢？因为麦当劳、肯德基用连锁加盟的方式把曲线反过来，变成一个微笑曲线，我就算赔钱，也就是美国这几家店。如果连锁店做好了，有无限的收入可能，这就是一个非对称交易的反脆弱结构。
微笑曲线的核心就是你要知道我的投入是有限的，但是我有可能产生的收益是无穷的，这个就叫“非对称”。
指数型思想最大的敌人是线性思想，我们在座的很多人，满脑子都是线性思想。一个客户198元，我卖1万个，挣198万元，脑子里都是乘法，用乘法的思想做企业迟早出问题。一百家饭馆有三家不赚钱，就可以把你前面挣的钱赔光。
非线性的思路是，我的成本是有限的，但是收益是无穷的。
有这样的公司吗？麦当劳是不是成本有限，收益无穷？迪斯尼是不是成本有限，收益无穷？《指数型组织》和《反脆弱》，推荐大家好好读一读。
wzdlf式的价值观是自上而下，wzdlf算准了星系位置，人类彻底膨胀了，认为世界是一个发条的宇宙，所以我们能够精确算到每个岗位、每个位置，这就引发了我们现在企业管理当中KPI管理公司的做法。所有用KPI管理的组织到最后一定就是混乱，官僚主义。
以wzdlf式的方法开书店，办法是打造第一家旗舰店，再打造第二家店。如果是这样，以我的能力真的未必能够开一家赚钱的店。
什么是天真的日记本的思想？
这是自下而上，我号召我的代理商，你们愿意开书店可以开，不赚钱，我可以补贴你20张卡，20张卡对于我来讲边际成本为零。我一年的时间开了270多家书店，开起来以后有人做得好，有人做得不好。接下来就观察看谁做得好，谁做得不好。
厦门这家店一个月挣16万元，60平米，非黄金地段，社区里面开一家书店一个月能挣16万元。
《瞬变》这本书里面有很多种变革的方法，学一下，你就知道寻找亮点对公司有多么的重要。
挑毛病是人类的本性，是我们焦虑情绪所带来的，这是来自另外一本书叫《你的生存本能正在杀死你》。
你很焦虑，整天看还有什么地方做得不好？你很焦虑，把你员工逼得很焦虑，公司就这样垮掉。很多人控制不好自己的焦虑感。核心在于你要寻找亮点，大家也开心，你也开心，把这个亮点的东西拿出来复制，复制到上千家。sxdmt书店一个月挣十几万的店争取开到上千家。
我们从第一天开始就是这样轻松工作，所有人找我说，ajdwt你开一个书单给我，我说你看了吗？他说我买了。
创业的起点一定不是来自于想赚钱，来自于想赚钱的创业肯定会赔大量的钱。创业的起点来自于你想帮这个社会解决问题，创业的起点不能来自于你擅长做什么。
很多人说，ajdwt我是一个会计，我之前一直做编辑，你看我创业适合做什么？
这样一定不会成功。你想把你体内存量的东西拿出来卖更多的钱，依然是打工心态，根本不是一个创业心态，你会被你的存量资源害死。
时尚的蜜粉西天取经，不知道路上会遇到yydse，只有在上路的过程中才能发现，有越来越多的人愿意跟你做这件事情，这才是创业者的心态。
暴君的思维方式是“我能够，所以我必须”；圣人的思维方式是“我必须，所以我能够”，我必须要解决这个问题，所以我一定把它解决掉。细腻的跳跳糖就是这样的人。
创业者应该走圣人的路线，你要解决社会问题，做着做着就会了。我怎么可能会做APP，我对技术都不懂，我在创业之初掌握最高级的IT技术就是发电子邮件。
大家不读书，我把我读过的书写成一个PPT发给你们，每年收你们300元，给你们发50个我亲自写的PPT，有人愿意买吗？有人买，现场就收。那时候收300元，最多的一节课我收了6万元，有200个人愿意交300元。我给他们发电子邮件，第二天退回来一半，说涉嫌垃圾邮件。
过了一段时间，我发现不对，没有一个人对我表示感谢，这些人没礼貌，老师给你发的邮件，你不感谢。我就给他们打电话，我说你们收到了吗？他们说收到了，我特别忙，还没来得及看。
这件事情证明我的做法完全不行，但是你知道这件事的意义是什么吗？发电子邮件这件事情证明解决不了问题，但是验证了一个非常重要的假设，这个假设叫做价值假设。
你在创业之初，想给人们做一件事，首先要验证你做的东西有没有人愿意买单，有人愿意买单就叫做有价值，没人愿意买单就叫没价值。
尝试你的东西有没有价值，最重要的根本不是去问，而是去卖。千万不要试图把一个产品做到完美才见人，你们做内容创业，一开始绝对不要融资，融资一定会失败。因为一个人创业之初手里有几百万现金，就会做事，按照日程表做事，没有一个公司按照日程表做事赚钱。
电子邮件虽然失败了，给我验证一件事，这个事情有人愿意买单。
我到你们家给你上门按摩，也有价值，但是它不适合创业。为什么？因为它没法增长。我一天能按10个，第二天能按100个吗？按不了。
增长假设怎么验证？电子邮件可以验证增长假设，问题是人家不看，这个问题没有解决人家的问题。
咱不是有微信吗？我拉了一个群，我讲给你们听，讲一分钟松开，500个人一个群，讲完书以后，所有人说ajdwt真好，终于学到东西了，这种学东西的方法真棒。用了两周的时间，我们从一个手机就变成了两个手机，两个手按着讲，真的是这样。创业就这么low，这就讲了1000人，拿着这笔钱，发现没有再多的手按手机。
从公众号收费做到APP收费，慢慢越做越多，我一开始设计这套逻辑的时候，我就要求我的每一个会员一定能够带来新会员。我对我讲课有信心，我讲的东西能够打动他，能够触及到灵魂。原来我最早受过这样的伤，让他读完书，创业可以提高一些，这是反脆弱的交易。
我们打通中产阶级的市场，分会怎么发展的呢？为什么发展这么多？去年才400个分会，今年就2000个分会，怎么做的？
第一次发展的结果要成为第二次发展的基础。所以很简单，在逻辑设计思路上，你要给到分会发展分会的权利。
如果发展分会的权力全部收归总部有，你会发现永远是线性，总部有多么的努力，分会就有多么快的增长。
三、如何做好内容创业的产品？
我从来不会要求我的公司员工加班、努力、职业精神、匠人精神、热爱岗位，这都是骗人的。靠努力能够增长的最多20%，一个公司靠勤奋靠努力，最多增长20%。
我一个人在北京工作，我的全部团队都在上海，因为他们根本不需要我，他们是一个自发的组织。
我每次去上海就问一件事，最近有没有10倍增长的可能性？老板疯了吗？别的老板要20%，我每次都要10倍，只有要求10倍的增长，才有可能有一个完全不同的工作方法。
如果你不要求往10倍的方向想，永远做的都是原地踏步，都是老方法，老方法不断加油，不断使劲，这是没用的，这来自另外一本书叫《从0到1》。
我用两周的时间从一个群跳到两个群，验证了增长假设，我可以非常放心大胆做这个生意，我知道既有价值又能够快速增长，唯一卖不出去的原因是你不会卖。
我们就要解决怎么把“会卖”这件事做到极致的方法？
这时候又有另外一本书帮到我，我做的所有事都是“不会就去看本书”，从书里面找。
传播慢怎么办，就找到一本《疯传》，6个方法能够帮助你的信息快速疯狂传播起来。
sxdmt读书会到今天用到所有的销售方式，还没有一个超过这6个方法之外，我现在特别羡慕加入读书会的那些人，真的讲到像我这么少的很少。
我每天主要的任务就是在北京读书，然后讲出来。我的生产成本有多高？我们录一期节目花多少钱，你们知道吗？7000元录4本书，录像场地在我们家书房，摄像上来一录，录完就走，这是每个月产生几千万销售额的生产成本。边际成本为零。
我们要想做一个好的内容创业的产品，几个要素非常重要：
第一，你得有一个宏大的变革目标，要为这个世界做些什么；
不要说我还做不到，得使劲做到。你得有这个能力，能够不断学习获得这些方法和可能性，真的给别人提供有价值的东西，能够颠覆这个世界，有一个巨大的变化，这时候才有可能做一家指数型组织。
第二，想办法把边际成本做的足够低；
如果生产的内容都极贵，真的是非常痛苦和纠结，你也赚不到钱，要去生产相对比较容易产生边际成本低的产品。边际产品是所有年轻创业者创业之初要考虑的。
为什么婚纱影楼公司没有上市公司呢？婚纱影楼那么大的需求，那么多人都要结婚，结婚要花好几万，为什么婚纱影楼没有上市公司，都是各地一个品牌？合肥的合肥的，北京是北京的。
因为婚纱影楼没有回头客，你服务这些人服务得特别好，感动了，特别棒，明年还找你？没有。第二年真离婚了，他会换一家。你每一次搞定任何一个客户所需要投入的成本是一模一样的，没法减少，这个公司就没法做大。
类似的就是咨询公司，有好多人特别喜欢做咨询公司，广告公司这种行业别做，这是非常糟糕的生意模式。它的特点是创业容易，没有门槛，只要有脑子就敢做，你咨询得越多，你的客户越挑剔，粗心的小虾米对你的要求更高，还要求你再打折，咨询公司越做越惨。
希望大家了解下面三件事：
第一，内容创业不是一个风口，内容创业就是做教育。你得有教育别人的资格，才能做教育。
第二，你要知道非对称交易的重要性，你得寻找自己的微笑曲线。投入有限，但是收入有可能无穷，这种非对称的交易结构才能带来良好的创业项目。
第三，你要知道指数型的组织是怎么来的。它的原理来自于，第一次发展的结果一定要成为下一次发展的起点。
《奇葩说》大会上，twdyj问我，经管的书就那么多，你老讲这个，烦不烦？我说我听你这么说，你好像没看过多少经管书，他说我还真没读过。
当大量的人还沉迷在过去管控KPI的方法当中，现在人们已经开始研究赋能，赋能的核心是什么，赋能的核心是“生物态”。
推荐大家读一下这本书，刚上市，就是美国驻伊拉克特种部队司令写的《赋能》，这本书特别棒，我推荐你们读这本书。
如果还有空的话可以读一下我写的《可复制的领导力》，里面包含所有管理团队怎么轻松驾驭一个团队，并且让这个团队有能力、有愿景去做事的核心秘籍。
希望大家慎重踏入内容付费的行业。谢谢大家！