现在市面上的APP产品数不胜数，包罗万象，要开始制作新的APP可以说是一件很困难的事情。 如何定位，切入点在哪里，如何规划？ 这些都是产品经理应该考虑的。 本文围绕这几个方面展开分析，希望对你有所帮助。

一、背景介绍

亿级产品收入连续几年翻倍，月生活持续上升的时候，考虑到公司整体未来的发展，该如何制定后续计划？

目前市场上的公司有以下方法

乐观派：永远上升，永远不毁灭。 乐观派不断聚集人，不断在产品中加入各种功能，不断加入各种营销，投放广告，重新营销，打造品牌，延伸。 每天都很忙，就像四五十岁的人一样。 无论怎么努力化妆和美容，也无法恢复过去的青春。 产品也一样，成熟期的产品会在这个“勤奋”的忙碌中慢慢死去。 温和派：他上来是他上来，清风拂过小山。 稳重派期待着不断打磨产品，补充各种各样的细节体验，制作出最好的产品。 但是世界变了，用户的需求也变了，新一代产品出现后，质量好的诺基亚手机打不过iPhone。 后天将死派：明天很美，后天很危险。 为了明天继续优化产品，同时去寻找新的成长方向，后天就能继续活下去。 每家公司都有他们这样做的理由，但对我们来说，信奉后天诘将派，居安思危。 但是，很难找到合适的方向。 很多公司在寻找的时候死了，或者死在了错误的道路上……

如何找到正确的道路，是我上半年的主要研究方向，有心得。 记录在这里，做个总结。

二、大路还是小路？

就像游戏，直播，娱乐一样，大家都知道赚钱，都想进去。 但是，如果队伍小，资金少，没有墙壁的话，我想进去连水花都溅不上。 所以方向的选择a还是要根据队伍的情况来决定，小队伍也有小队伍的玩法。

1. 有机会快速获量的小众方向

次要方向是指大制造商轻视的细分小领域。 例如阅读器、手电筒、QR扫描等门槛低，引出新东西的成本低，功能简单，无壁垒，如果成为细分领域TOP，也可以达到日活千万。

这个方向的缺点是商业天花板低，基本的玩法是用便宜的价格买量，达到量的水平后，进行广告的变现，然后做他几十个小APP组成流量矩阵接受广告。

我认为这种玩法适合暂时没有明确目标的企业家团队。 短期内快速试错，达到收益平衡，然后再做其他更好的产品。

2. 盈利前景可观的大方向

达到一定用户和盈利水平的公司，是基本上不屑于做几十个小APP浪费能源，还是想找到非常大的市场，发挥资金和技术上的优势，参与大蛋糕的争夺？ 这个市场规模至少在百亿以上，在现在的娱乐、社交、短视频等领域，每年需要20%以上的增长速度。

3. 一些方向被否定的原因

上半年早些时候，我就目前多元化比较成功的公司做了相应的分析(文章见《产品多元化-趣头条、赤子城、字节跳动他们是怎么做的？》 )。 所以，无论是小方向还是大方向，这两个区块都进行了一些搜索研究，在不断否定中纠正了搜索的方向。

教育相关方向：与这个方向相关的技术都有，但国内市场上已经垄断了两三个产品，用户心智几乎被占领。 另外，这个方向的技术只是门槛，重点是内容。 出国，版权是一个不可绕过的坎，没有相应的版权资源，阻碍产品的快速增长。 内容识别方向：这个方向也有相关技术，本身属于细分小领域，产品多，没有绝对垄断产品，其中有些产品下载量很大。 但是，这个领域由于产品生命周期太短，商业天花板太低，只能走大量采购量、广告变化的道路，所以这个方向也遭到了否定。 事务方向：发展迅速，满足市场量级的较大要求，产品较多，有头部产品，但目前在市场上的占有率还很低。 但是在这个方向被调查之后，我认为现在的社会发展阶段还没有到达。 除非政府推动，否则这个领域要向大众普及，至少需要3~5年。 通过这些否定，我们所期望的探索目标其实也渐渐明确了。 找个大方向，找个合适的切口进去，然后横向扩展到整个区域。

三、切入点选择

之后，我放弃了寻找竞争还没有加剧的小方向，而是关注竞争的死去活来的大方向，在其中寻找我们还有机会的切入点。

切口的选择综合考虑了以下几点。

1. 公司基因匹配、能力范围能达到

第一步还不能太大。 我可以帮你赚钱。 为什么要跪着找资源来达成呢？ 制作产品一下子跳出舒适区成功的真的很少。

2. 有还未满足痛点

是这个市场上寻找尚未满足的用户的巨大痛点，以最好的技术和体验满足是切入红海的最高点。

3. 切入点能否建立壁垒

迅雷创始人bhdwbl说，渐进创新都是给行业老大打工。 切入点是否卓越，是否存在进入壁垒，也是非常重要的考虑因素。 否则，你会给别人做嫁衣。

四、切入点如何验证

对大方向的整体用户链接进行分析，找出一些用户的痛点后，必须对切入点进行进一步验证。 这个切入点是否真的有机会，也是新方向探索中难以衡量的一点。

在实际操作中，可以通过以下几种方法进行验证：

1. 数据评估

通过现有的市场及相关数据，对切入点机会进行评估，估算可能的市场量级，产品能达到的高度，及未来发展潜力。这种评估方式，前提是拥有比较精确的数据，还需要一套经过检验的估算方法。这种评估方式适合有成功产品经验的公司BOSS使用。

如果需要通过立项才能推进的新项目，则先要在内部对这套估算方式达成共识，否则这种评估得到的数据是无根之萍，很难说服别人。

2. 目标用户调研

找到有相关痛点的用户，说明解决方案，看对方是否愿意付费使用。这也是比较常见的评估方式，这种评估方式适合整个行业共有痛点的解决方案评估。

如果预期的切入点的功能是其中部分人群使用的，那这种方式获得的结果只能证明你找到的用户愿意为此付费，很难去证明真正需要此功能的人群有多大的规模。

3. 投放验证

这种验证方式我是从出海的手机游戏行业学来的，游戏行业的开发都是以年来计算，通过做demo的方式来验证用户喜好，那成本会非常大。所以他们的做法是投放素材，看素材的数据，从而评估市场竞争情况和用户喜好度。

这是一种市场直接验证的方式，可以产生有说服力的数据来支撑相关预测，衡量的指标主要是投放的CTR、CPI和CVR三个值，通过这三个指标，可以验证用户的兴趣度和品类竞争情况。

通过投放跑出具体数据之后，可以通过前期的预期测算表，带入具体数值，重新测算，看看测算数据能否支持此项目继续进行。

测算表示例

五、产品规划

成功完成切入点验证，证明切入点可以进入后，就要开始对整个产品生命周期进行规划。

以前通过纯自然增量成长出来的产品，这种产品曲线我称之为古典成功产品曲线，这种曲线在目前一些成熟的APP市场中，已经很难重现了。

目前一般的方法是通过投放买量，通过资金缩短成长爆发期，即下面的“投放驱动-成功产品曲线”。

两种成功产品曲线

但不管怎么来说，产品有价值生命周期分为PMF阶段、成长爆发期和成熟期，成熟期之后是衰退还是找到第二增长曲线，这个是比较后面要考虑的事情。

产品曲线

针对每个阶段，都有相应的成功衡量指标。比如PMF阶段最重要的留存，成长爆发期的增长和活跃，成熟期的营收。

通过目标设定和数据预估，可以大体得到各个周期里用户量增长的情况。我使用的方法是对留存和新增进行拆解，去规划要买多少量，留存目标要达到多少。

通过测算表去测算增长的阶段成果，每个阶段能够达到的用户量和ROI。等到这个阶段的实际数据出来之后，可以带入测算表，对下一阶段数据重新调整，从而决定后续产品的策略。

六、阶段总结

做新方向探索，有两个核心考量点要贯穿始终，那就是投入和产出，思考任何问题都不能离开这两点，否则就会陷入自嗨或者迷惘之中。

对于每个阶段的打法规划和实践经验，下篇文章再说。

作者：产品在思考；更多聊产品、聊出海。微信公众号：产品在思考

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