大家都说小米手机的销售过程是饥饿营销的过程。 不管是有意还是无心，总之用户看到的结果是，小米手机在饥饿营销。
乍一看，饥饿营销操作简单，定出口碑好的惊价，吸引潜在消费者，然后限制供应量，制造供不应求的热门假象，提高售价，从而获得更高的利润。
但是饥饿营销的终极作用不是调节价格，而是产生于品牌的附加值。 当然，这种附加值分为正负。
讲一个与饥饿营销有关的小故事。
从前有个国王，很富有。 这位国王一生最大的爱好是吃。 所以他的前半生，不仅吃光了人类所有的山珍海味，也不知道什么是“饥饿”。 但是，每天吃大鱼如肉，对他越来越没有胃口、爱吃的人来说，世界上最郁闷的事莫过于此。
为了吃新的好吃的东西，国王贴出告示，表示如果有人能给国王献上喜欢的食物，就会有很多奖项。 布告公布后，重奖下一定有勇夫，但奉献的美食，不仅是他吃的，也是他吃的，没有能让国王满意的。
在国王即将失去信心的某一天，厨师来了。 他告诉国王他知道有世界上最好吃的食物，但很遗憾没有轻易得到，只好辛苦地自己去拿。 为了品尝美食，国王决定马上和他微服走出宫殿，寻找这美味。
两人翻山越岭，终日寻找，终于在傍晚，来到了饥寒交迫、荒郊野岭。 现在，厨师不失时机地递出了藏在树洞里的馒头。 “对功夫漫不经心的人，终于找到了！ ’饿死了的国王非常高兴，什么也没说，马上狼吞虎咽地吃了这个馒头。 一个馄饨吃完了，国王还觉得意犹未尽，比以前吃的任何美味都好吃，他不由得问厨师这个美食的名字，厨师告诉他这个美味叫“饿”。
有多年流传的江湖诈骗，大江南北、全国各地都能看到这种诈骗的影子。 这种诈骗通常打着免费赠送的幌子，最后以原价的十几倍、几十倍的价格卖给消费者。
这样的骗术之所以流传江湖多年经久不衰，是因为充分利用了饥饿营销。 fzdxxm论今天以这个案例为例，逐一说明饥饿营销的四个步骤。
第一步：引人注目
要想成功地进行饥饿营销，首先需要引起用户的兴趣。 如果用户对你的产品一点兴趣也没有的话，为什么是饥饿呢？ 让人们关心产品，建立初步的认识是成功的第一步。 通常，“免费”和“礼物”是最吸引用户的手段。
诈骗也精通这条路。 通常，他们会选择贸易市场等人群聚集的地方，搭建临时平台，注明“XXXX公司的新产品促销”等。 然后，穿着西装的人站在台上，用大喇叭向周围的人展示新品，为了报答消费者的支持而免费赠送。 一般来说，赠送的东西很有吸引力。 例如，关于上次见面的诈骗，fzdxxm打出了赠送成本为1999元的项链的旗号。
大家一听，都是免费的，东西这么有吸引力，所以赶紧拉，向周围聚集过来。
步骤2 :建立需求
光引起用户的兴趣是不行的，需要让用户自己发现产品有需求。 如果只是大家关注，而自己没有需求，不想拥有，那还是达不到目的。
在这个骗局中，主持人成功吸引帅气的海豚后，首先简单介绍一下公司和产品。 通常只说三五分钟。 内容包括“公司如何牛，如何产品好，为了回报用户，为了宣传新产品，特别在这里举办了这个活动，现场送1999元的项链”等。 简单介绍后，主持人马上向现场观众提出非常愚蠢的问题。 例如，公司产品的名称等。 如果有人答对了，马上送包装精美的项链。 光看包装，就3000元以上。
周围的人们，看到真的是免费赠送的，真的有人得到了，立刻就感动了。 每个人都想免费得到1999元的项链，这种需求自然就产生了。
这个时候，台上的主持人适时地告诉大家，今天准备的礼物很多，谁都有机会，不要着急。 活动还在继续。 想收到礼物的人请参加今后的交流。
第三步：确立期望值
成功引起用户关注后，还不够，还需要再点燃一把火，帮助用户建立一定的期望值，使对产品的兴趣和拥有欲望越来越强。
在这次诈骗中，成功送上第一份礼物后，主持人将继续与公司进行产品介绍。 这次的介绍会延长到20、30分钟。 所以，长期以来，一个是筛选没有耐心和诚意的人。 第二，给大家充分洗脑。
主持人说了很多术语和案例，说明他们的产品如何好。 例如，在这个诈骗中，主持人介绍这条项链是用“x合金”做的，是个从来没听说过的名词，在网上也搜索不到。 并且，他主张这是美国最先进的技术，市价比黄色还高
金还贵，比钻石还硬，并且非常具有升值空间。甚至主持人还向大家展示了某明星佩戴该产品时的照片，以此说明其珍贵性。最重要的是，主持人会告诉大家，由于这种项链是新产品，还没有正式进入大陆市场，所以即使大家有钱，在商场中也买不到。如果大家想拥有，只有通过今天的活动才能得到，而且人家还不卖，就赠送。由于现场那种火爆的气氛，再加上主持人滔滔不绝和眉飞色舞的讲解，以及极具煽动力的语言，很多人在那一瞬间失去了免疫力。大家想得到项链的欲望，越来越强烈。
第四步：设立条件
最后一步，设立得到产品所需要的条件。
比如在这个骗局中，当主持人看到火候差不多时，就会宣布继续发放奖品。主持人首先会问大家，想得到奖品的请举手，台下的人站了半个多小时了，当然都想得到奖品，于是大家纷纷举手，现场情绪再一次被调动起来。
这时候主持人会很为难地和大家说，“我们只准备了20份奖品，可是现场有一百多人举手，实在不好分，请大家帮忙出出主意”。“我花钱买”，人群中的托大声喊。在托的烘托下，其他人也开始纷纷附和。在群众的呼声中，主持人宣布最终的奖品分配方案，大意就是：由于想得到奖品的人太多，而奖品数量太少，所以我们决定把奖品发给那些最支持我们的忠实消费者，怎么能证明你忠实呢？掏100块钱的场地费就OK了。
主持人会很耐心地告诉你，让你掏100块钱，不是为了赚你的钱，人家的产品，市场价可是1999元呢，而且人家大老远从香港跑过来，路费也不只100元，今天这活动搞得这么大场面，场地费更不只100元。象征性地收取100元的场地费，只是为了证明你的忠诚度。而且奖品一共就20份，要是晚了，就算你出1000元都没有了。
经过上面这一系列的组合拳，一些低免疫力人群早已失去了理智，很多被冲昏头脑的人纷纷将钱举过头顶，而那20份奖品，被一抢而空。
而实际上，这些项链在地摊上，以几块钱的价格就可以买到，批发的话，更便宜。
其实现实生活中，饥饿营销的案例并不鲜见，除了小米手机经常用以外，很多房地产公司也会使用，通过捂盘惜售或雇人排除的方式制造抢购假象，借机抬高价格。
饥饿营销另一个成功的领域就是私密会所，仅对会员开放，不对外开放。想办会员？光有钱还不行，还得有其他一系列条件。结果越是条件苛刻，想加入的人越多，反而忽略了高昂的价格。
当然，互联网领域应用的也很广泛，比如几年以前论坛火的时候，很多热门论坛都限制注册，这也是饥饿营销的一种体现。再比如像一些网络游戏，很多时候都在用内测放出来的一小部分邀请码来达到饥饿营销的目的。
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