本报实习记者帅气的哆啦A梦记者可承受的导师北京报道
6月3日，《欢喜帽子》宣布，完成数千万天使轮融资，火山石资本接受投资，青橙鹿资本、青源树资本接受投资，业内引发对保险搜索引擎领域的关注。
其实，“欢乐帽子”不是第一个保险搜索引擎平台。 《中国经营报》记者说，没有完全整理好。 保险类搜索引擎有保险大搜索、全保、360保险汇款、富头保险网等多个平台，但业内人士认为，目前保险搜索平台的影响力尚未完全建立。
业内人士分析认为，构建保险搜索引擎的业务逻辑是藉充当流量入口，将来向投保人推荐个性化产品而获利，最后的愿景是让投保人、保险公司、医院的整个链条发挥作用
业内人士也指出，目前所有互联网平台都存在引流困难的问题，在垂直领域的搜索引擎更是如此。
作为流量的入口
据悉，“欢喜帽子”是多维资源密集型保险科技平台，获得的数千万元融资由火山石资本领取，青橙鹿资本、青源树资本参加。 早在2019年7月19日，众安在线财产保险股份有限公司(以下简称“众安保保险”(众仕达控股有限公司)就对其进行了战略性融资，交易金额为19.61亿元。
其具体使用模式为：用户从生活消费等流量平台的搜索入口，通过“买保险”等保险类关键词进行搜索进入，然后用户在保证个人数据隐私的基础上，根据个人需求进行最优的保险。
保单服务保险首席执行官俏皮的咖啡豆认为保险搜索引擎将来会成为流量的入口。 人们因为有产品的需求需要找人咨询，但是现在代理商本身面临着信任的危机。 例如，一些代理商销售保险时，顾客会出于不信任感在网上进一步询问。 因此，这样的保险搜索引擎就会出现。
“最终目的是通过推荐保险顾问定制的保险产品来获利。 只通过搜索引擎，可以在百度这样的搜索平台上找到一般的保险专业知识和语言。 ”。 首都经济贸易大学保险系副主任hsjdlc说。
俏皮的咖啡豆认为，现在市场上用百度搜索的话，有搜索后各家都说的问题。 例如，一些公众号的内容，很多人写的东西可以不承担任何监管责任。 在这种情况下，如果平台能很好地管理内容就不是坏事了。 一旦成为流量入口，就会有人积极搜索保险问题。 你一定对保险感兴趣。 后期整个产业链自然会发挥作用。
上海交通大学安泰经济管理学院助理教授幸福芒果表示，保险搜索引擎实际上是“想卖量”。 例如，以前通过保险下单的话，实际上客单价很高，需要“一对一”的营销，所以成本很高。 例如业务员给客户的礼物和折扣等，但是互联网保险产品的价格比较便宜，降低门槛，就会有更多的人购买。
记者注意到，目前在“欢喜帽子”的页面上，内容分为两部分。 一部分是关于保险知识点的问答，按热度值顺序排列。 另一个是搜索框、标签聚合，如“汽车保险”、“社会保险”等标签、热点问题等。
有意思的是，业内人士认为，“喜闻乐见的帽子”平台还处于初期阶段，检索到的内容大多没有标注来源，这样无法确保内容的真实性和专业性。 以一般的“短期健康保险”为内容进行检索时，“商业保险的退款怎么办？ ”的标题。 的词条，但没有短期健康保险的定义和其他相关内容。 目前，该平台能够检索的内容有限，比较细分的内容也难以检索。 另外，“欢喜帽子”对外声明的匹配向保险顾问进行了“一对一”的咨询，定制保险产品等也尚未实现。
关于为什么备受资本关注，俏皮的咖啡豆认为，资本投资标准不一定是我们看到并对外主张的，也不知道有没有其他理由。 光是这个项目，只做保险搜索引擎，不是新项目。
引流难题
事实上，“欢喜帽子”不是最初的保险搜索平台，保险搜索引擎有保险大搜索、人人保险网、360保险汇款、富头保险网等，但目前实现的效果并不怎么样。
其中，“大家保”是上海财华保网络科技有限公司旗下的第三方平台，成立于2011年，2016年实现1亿元的c轮融资。
现在，在一个保险产品的咨询页面上，所提供的咨询电话过去已经变成了空号。 页面上展示的“大家的保险”公众号目前只有13条原创内容，最新的推送时间是2018年3月9日。
“保险大搜索”平台显示的是“每日更新”的保险新闻部分，可以搜索到的文章只停留在2018年以前，近两年推出的热门保险产品也没有在网站上更新，是保险计划、购买指导、业务员培训等网站的说明繁忙。
俏皮的咖啡豆认为，保险搜索平台不好用的原因是内容容易被复制。 平台想快速整理内容进行专业的回答和引流，但容易被模仿，失去竞争力，流量分散。
“建立保险搜索引擎在逻辑上是成立的，但市场并不大。 目前，保险销售实际上过于复杂，很多人需要独自面对面解释，不断受到影响才能成交。 完全互联网化的自己买的占有基数很小。 其实我们自己也做过。 包括在网上写东西在内，在这个过程中会发生流量，也会产生保险费，但规模并不大。 ”俏皮的咖啡豆进一步表示。
hsjdlc认为所有互联网平台都存在引流问题，因此需要一定的切入点，开始寻找比较知名、场景化明显的产品，与大平台合作实现引流。
此外，惠选网、伞险经纪、深蓝保、700度保险网等互联网保险平台具备个性化的保险推荐功能，保险搜索引擎与该类平台之间也存在竞争关系。
p>俏皮的咖啡豆认为，如果保险搜索平台能做起来，要有一定的信任背书，能建立一些公信力，相对流量还能更容易获取流量。因为大家对保险产品本身还是有疑问的，带着疑问去搜索，有相对权威的机构能回答，本身流量成本还会低一点。
在引流的具体方式上，美满的芒果建议，可以从长视频、短视频平台入手引流，比如从微信、抖音、微博这些平台引过去，只要量够大，加上有大数据以及信息渠道的支持，整体的转化率相并不会低于线下。同时还可以降低不确定性、增加信息透明度。