突然变亮的白炽灯在空中摇晃，生锈的铁门不时发出吱吱声，潮湿发黄的墙壁上斜挂着破海报，远处传来音乐，空气中有一股无形的霉味，里面的儒家手机(假名)不知不觉冷战。 “对未知的恐惧牢牢控制着你的感情，马上就想夺门而逃。 ”
这是儒家手机玩的第200个密室，是他印象最深的场景，“完全不同的环境让人感觉来到了另一个世界。 这是其他游戏不给我的体验。 ”
密室、穆德神秘成为近年来年轻人中盛行的新潮娱乐方式，也是他们的在线社会娱乐之一。 根据艾媒咨询的数据，2018-2020年中国密室逃脱行业市场规模不断扩大，其中2018年为50亿元，2020年为78.3亿元。 预计2021年将达到101亿2000万元，2022年将达到123亿6000万元。
从北面的广阔到五线城市，越来越多的密室出现在大街小巷里。 但掘金并不容易，市场资源向巨头倾斜的现实，以及投资大、盈利模式单一、回归本周期漫长的痛点和行业竞争激烈、同质化严重的冲击让很多新参者感受到了现实的残酷，稍一疏忽就会被淘汰。
“大品牌方通过销售主题、开设加盟店等获得利益，实现了‘半年恢复原状’。 单打密室要想在业界发展，需要更多的突围方法。 ”。在密室产业深耕多年的老何(化名)依然看好密室的未来，“未来，游戏、电影等大IP的入场将完全点燃密室行业。 ”
密室有什么魔力？ 重度粉丝玩“飞”玩几百个游戏
周末刚下班，热情的烤鸡(化名)兴冲冲地走向市区的商圈，几个朋友早就等了很久。 他们预约了7点的密室逃脱。
当密室谈到对自己致命的吸引力时，专注的烤鸡说：“在陌生的、深色的环境中，肾上腺素在紧张加剧的状态下容易激增，从而不自觉地沉迷其中。”
半年前，集中精力的烤鸡在朋友的带领下首次接触到密室逃脱。 在黑暗的房间里，通过黑暗的通道和生锈的铁门寻找解锁机构，在不断考验分析能力的瞬间，他很快就爱上了这个烧脑游戏。 之后的时间，从机械密室到恐怖密室，从合理的分析到恐慌，集中的烤鸡在享受。
贝壳记者称，密室逃脱是从美国硅谷开始的。 2006年，一群游戏程序员根据侦探女王wxdfd的小说设计和制作了一系列秘密房间场景，并还原到现实中，这种沉浸式体验的场景迅速席卷了全球市场。 国内密室兴起于2008年，近年来逐渐在年轻人群体中流行。 2019年密室系综艺节目《密室大逃脱》的播出，彻底掀起了这个游戏。
根据艾媒咨询的数据，2018-2020年中国密室逃脱行业市场规模不断扩大，其中2018年为50亿元，2020年为78.3亿元。 预计2021年将达到101亿2000万元，2022年将达到123亿6000万元。 记者调查数据显示，截至2021年7月，我国行业/存续的密室企业为10625家，其中1年内成立的关联企业为2497家。
“目前市场上主流的沉浸式密室，根据游戏内容主要分为恐怖密室和机械密室。 》的烤鸡集中，“机械密室倾向于寻找工具进行解读，恐怖密室在减弱了解读难度的基础上增加了惊悚的元素。”
老玩家儒雅的手机在两年内刷了几百个密室，但他只是为了周末利用“飞”去全国各地体验更新奇的密室，“每次都带着朋友去重庆、成都、上海等众多密室集中的城市刷好几次，
儒家手机对于机械密室，喜欢恐怖密室般刺激的感觉。 虽然每次都被NPC吓着，但一边吼着、跑着，一边彻底释放了每天工作中积攒的压力。 “与穆德神秘变得更重的剧情不同，密室有玩家感受的倾向。 感觉完全不同的环境来到了另一个世界。 这是其他娱乐游戏不给我的体验。 ”
另一个吸引儒雅手机的是密室拥有的社交属性，在陌生的城市独自战斗的他可以结识很多新朋友。
“我们可以看到，原本不认识的年轻人在共同经历密室逃脱后，关系逐渐变得紧密。 ’据儒家手机报道，最初总是一个人参加游戏。 合伙人也曾由店里的临时“群体”组成。 而且在多次游戏后，现在他和几个默契的搭档已经成为朋友，只要有空就去密室玩。
8月1日，新京报贝壳财经记者在浙江杭州的密室店体验“机械密室”。 在灯光不多的房间里，记者和店里的人帮忙分组的三个陌生玩家一起寻找可能开门的工具和线索，为联合通关提供协助。 最终机关打开的瞬间，彼此已经没有疏离感，彼此击掌庆祝通关。
密室老板繁荣的鸡(化名)说，在阴郁的环境下，容易让玩家产生“拥抱”的想法，也便于缩短彼此的距离。 “以前认识不久的年轻情侣来一起玩，一起过关后，彼此的关系变得相当亲密。 ”
打开密室的前期投资从百万元开始恢复率很低，这是个沉重的打击
“密室行业如今正在‘野蛮生长’中，无论是产业还是玩家人数都进入逐年爆发的阶段。”繁荣的鸡告诉记者。据艾媒咨询数据显示，2019年中国密室逃脱行业市场规模逼近100亿元，行业消费人次达到280万人次，门店个数超过10000家。尽管2020年市场规模受疫情影响同比下降21.5%，但随着疫苗研发上市进程加快，预计2021年行业将逐步恢复到2019年的发展水平。
头豹研究院数据显示，中国密室逃脱市场规模从2015年的15.2亿元，增加到2019年的100亿元，年复合增长率达到60.2%，预计到2024年将达到约220亿的市场规模。
在决定开店之前，繁荣的鸡用了近半年时间四处探店。杭州、上海等地有点名气的密室，他几乎全都玩过。但和其他人更沉浸于游戏本身不同，他在意的是对方密室主题造型、机关布置、音乐设计等细节的地方。
一番探店之后，繁荣的鸡开始进行密室主题的设计。平时喜欢看解密类电影的他决定将整体风格设置为机械密室。他告诉记者，机械密室虽然不需要NPC和太多工作人员，但要受到玩家欢迎，除了主题外，关卡设计、密室布置、道具海报等微小细节都必须做到极致。为此他特意翻来覆去地看着《异次元杀阵》、《密室逃生》等电影，从中寻找灵感，“那段时间看了上百部电影，随时定格观察其中的设计和布局，有合适的就用笔记录下来。”
2019年，繁荣的鸡投资近200万元的密室在杭州一个空旷的写字楼里开业。这家面积大约400平米的密室被他分为了3个主题空间，根据难度将时间分为60、80、90分钟，价格定为118元、138元和178元三个档次，“每个房间每天都能接到3、4场，周末通常一整天可以接到6场。每个月有近6万元收入，除去一些成本，利润也能达到5万元。”
记者了解到，密室空间的大小决定着前期投资的成本费用。其中100平米的小型密室成本在50万至100万元，100至400平米的中型密室成本则需要两、三百万元，而超过400平米的大型密室成本更是达到500万元以上。这也是如今市面上大多数密室逃脱都是开在写字楼、地下停车场等空旷场地的原因所在。毕竟商圈核心位置租金太高，根本承受不起。不过密室本身属于“顾客指向性”，只要密室主题好玩且有新意的话，并不担心没有主动找上门来的玩家。
为了让玩家知道自己这家店的存在，在开始的那段时间，繁荣的鸡不断追加投资砸向推广宣传。他联系了众多网红KOL，在大众点评、小红书、抖音等平台卖力宣传，“差不多这笔钱就用了40万元。”
一波波的推广下，让不少玩家闻讯而来，“玩家会不断带新朋友来体验密室。进而形成口碑推广。”繁荣的鸡说，“通常90%的新玩家第一次玩都不可能通关。极大概率会因为胆小或者解密而被卡关。很多不服气的人都会来二刷，甚至三刷。”
繁荣的鸡还记得，之前有几个年轻人在挑战了前两个密室后，信心十足地要挑战难度最大的密室，但几番下来总是被困在其中。那段时间里，他们每到周末都会给繁荣的鸡打电话，预订几个小时的密室，“差不多刷了5、6次才最终通关。”
目前营收逐渐稳定，但繁荣的鸡仍感到略有不安，每每和同行探讨时总会为如何提升复客率发愁，“和网吧、KTV不同，密室复客率较低，玩家在刷通关后就很少再来。这意味着密室需要定时更换主题，而一旦改造场景又会涉及不菲费用，只能不断砸广告拉拢新客，而这能维持多长时间，谁也不知道。”
半年回本？大品牌卖“主题”，小店家艰难求生
并非所有密室老板都能笑到最后。
迷人的小虾米（化名）不久前决定关闭投资了100万元却只经营了一年多时间的密室，“最初听说密室半年多时间就能回本，但真正运营起来才发现单店要想盈利根本不现实。”
迷人的小虾米告诉记者，自己在成都的密室2019年底开业，最初有各路朋友捧场的优势，每个月能赚到一两万元，但好景只维持了两个多月，疫情的到来让密室陷入停顿。即使后期恢复营业后，玩家数量也明显锐减。
更糟糕的是，他发现自己所选的主题和其他同行“撞车”，而在这个追求“新奇特”的市场中，自然不被早已刷过相似风格的玩家所认可。
贝壳财经记者了解到，密室的核心在于主题。主题独特则能吸引玩家，为密室带来流量和营收，而一旦主题平庸，很可能造成没有生意的情况。
在入行前，迷人的小虾米也曾咨询了多家密室运营公司打听过主题的价格。对方按照“包工包料”和“只卖主题”两种方案给出了从数千元到数万元的报价，“所谓‘只卖主题’就是只给你密室主题的音频视频，以及装修所涉及到的软件、道具等材料明目，需要店家自己购买装修，而‘包工包料’则会把所有明细价格打包，并帮你联系工人上门安装。”迷人的小虾米解释说。
但没想到的是，自己为了确保稳妥效果而花费上万元所购买的“主题”在市面上早已过时，生意的萧条让他对自己的决定产生怀疑。
“不少新入行者并不懂密室，以为简单的模仿照搬就能盈利。”在密室行业深耕多年的mhdxmf人士老何颇为感慨，“但玩家不会去主题相似的密室，甚至很容易被冠以‘抄袭’的负面形象。”
老何告诉记者，尽管如今密室行业发展迅猛，但其属于典型的线下门店生意。盈利渠道除了门票、饮料小吃等营业外，更主要来自于主题贩卖、开放加盟授权和多店推广。而对于单打独斗的小店而言，后者根本无法实现，自然造成生存艰难的局面。
“真正能赚钱的密室更多是之前入行较早的从业者。由于有先发优势，无论在资金积累、从业经验还是品牌知名度上都远胜于新入行者。”老何所经营的密室如今正是依靠主题销售和开设加盟店获利近百万元，“mhdxmf确实有半年回本的说法，但更多指向的是这些通过贩卖主题、开设加盟店等方式获利的大品牌方。”
此前曾在上海开设过密室的核桃（化名）告诉记者，“行业对小从业者并不友好，很多新店甚至撑不过一年时间。”
“即使主题再新，也只有一到两年的生命期。”核桃说，“这意味着你要不断打造新主题，而实际上爆款主题并不常有，每次更换主题也需要支付成本搭建场景。而如今随着技术和游戏模式的升级，成本费用越来越高，回本周期也被无限拉长，对于小店而言成本很难收回，自然无力经营下去。” 核桃的密室尽管因为主题新颖曾吸引到无数玩家，但随着同行的增多，以及玩家通关后不会再来的痛点，生意逐渐冷清。
迷人的小虾米也曾计划过更换主题，但一番打听后最终打消了这个念头。“成本太高了。除了主题购买费用外，还需要将此前的布置全部推翻重来，光是废弃材料清洁费都可能会造成数万元的费用。”迷人的小虾米最终决定退出。
突围！密室进入“军备竞赛”，影视、游戏IP联动是未来？
“随着行业的爆发，未来密室市场竞争必然越发激烈。”繁荣的鸡告诉记者，前段时间距离他不到500米的写字楼上新开了一家密室，他曾以玩家的身份前去一探究竟。让他诧异的是，对方无论在道具布置、机关设计、背景音乐等细节处都明显砸了大钱，但游戏价格却比他的要低，“按照对方投入和费用计算，要收回成本至少需要两三年。”
密室老板们心里清楚，如今最主要的客户就是年轻人。据2020年中国密室逃脱用户人群画像显示，2020年有64.05%的受访用户玩过密室逃脱。其中男性消费者占大多数，占比为63.03%；而年龄方面，26-35岁的人群在密室逃脱消费者中占比达57.89%。
“年轻人所追求的正是新奇特，喜欢密室里充满更炫酷的元素。”老何说，“为了抢夺这一群体，新诞生的密室势必会进入到‘军备竞赛’阶段。更重要的是，未来也会有更多的商业模式来突破密室天花板。”
贝壳财经记者了解到，如今绝大多数密室品牌都开始涉足跨界营销，和大IP合作衍生开发。知名密室品牌奥秘之家先后和故宫、漫威等品牌达成合作，相继推出结合了实体书籍、解谜游戏和线上APP玩法的互动解谜游戏书，而另一知名密室品牌游娱联盟则开始尝试和地方文旅进行合作，以寻求更多的突围道路。
而线下盈利模式单一的痛点也让众多中小从业者纷纷寻找起自己的突围方向。繁荣的鸡开始和当地部分企业合作，希望以打包价的方式吸引对方在公司团建时选择自己。
他算过一笔账，尽管单客门票价格高于自己提供给公司的打包价格，但公司团建胜在人数多，“与其在网上接待未知的散单，不如主动寻求更稳定的客源。”
“行业正在加速洗牌的过程当中。”一位密室行业从业者告诉记者，“不但越来越多原本从事其他行业的经营者跨界入场，就连不少大IP如今也看中了密室发展的势头。”
贝壳财经记者了解到，随着密室行业的火爆，越来越多的游戏、影视IP方开始主动与密室合作。2021年1月，知名游戏《阴阳师》宣布与MRX联合打造推出沉浸式密室《心之镜》，玩家在两个小时内进入到人妖共生的幻想世界中畅游光怪陆离的平安京。记者注意到，尽管门票高达500元上下，但仍被众多粉丝所追捧。
“场景特效都很华丽，感受确实不错。”一位玩家告诉记者，“NPC也还原了游戏角色，让人仿佛置身于游戏当中。”
“阴阳师联动密室成功破圈，未来不排除《王者荣耀》、《英雄联盟》等游戏也和密室联动，毕竟布局线下是每家游戏大厂力争的战略布局。”老何说。
新京报贝壳财经记者 cxddt 编辑 愤怒的白开水 校对 cqdzc