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让我先解释一下什么是AIPL。 认知-兴趣-购买-忠诚
在我们的运营法则中,拉拉新-种草-收割-回购
AIPL链路
1 .对单品进行布局,应用的官方原理AIPL模型,深入理解直通车的本质作用模型。 不能擅自行动陷入养分,强制陷入搜索等运营失误
2、单品数据分析,从车的角度看,先做引流检查,督促点击,建立准确的关键词。 前期可以做高点击率卡首页的形状,以提高权重,激活汽车权重,2-3天; 再加入关键词进行引流,考虑引流成本问题和点击率反馈,优化控制流量精度。
实操步骤
1、上车买流量,智能报价提醒点击,区域全部投放,时间折扣选择0-8点35%,剩下的100%; 我选的关键词都是准确的关键词。 如果你的客单价非常低,去爆款模式的话,直接把话做大,类似于低价加话的方式,但是报价不是低价,只是单纯的买流量。
如果你的车是新车,载荷低,PPC高,请考虑养载荷模式。 分为两种:
1 )通过高价、少言、高卡排行榜获得高点击率的日限额为300-500
2 )中价、多语、15-30个,资金成本一天的限额为100-200以换取时间成本
2、考虑优化流量精度的问题,直接看点击率这一步只看关键词的点击率。
3、考虑优化收藏的购买率,这个目的的核心是提高收藏的购买方向,谁的数据优化哪个,并且不断根据好的购买方向添加词语,调整词语; 直通车的人们介入。
拉完草,我会想到种草的人们。 种草=购买收藏加购买,只要关注这一点就行了。
查看关键词收藏的追加购买率,考虑乘坐直达列车的人们的6首歌曲的介入(即人们的测试、筛选、组合、放大、减少、消失6个步骤),同步检查乘坐直达列车的人们。 当然这里要对词语进行分类,但是如果一部分关键词后面带有群众属性的话,就没有必要追加传播群众测试。 例如品牌关键词,明显有指向性的关键词可以避免人群拥挤。 另外,数据优化要看购买率,前面优化了点击率的方向,也就是进店流量的准确度问题。
4、关键字匹配方式在整个过程中,广泛或精确地控制PPC和收藏的追加购买率、流量成本和精度问题,而不考虑积极提升搜索问题。
例如女装,有正确打开的,也有广泛打开的。 两者本质上没有好坏! 核心是看你碎片化的流量是否多,收藏的追加购买能力不强! 这个顺序ROI数据不好也没关系。 追加购买收藏就行了! 如果比率稳定的话,可以扩大。 不需要考虑变换是否会跟上。 之后一定会有。 他们真正的变换和ROI的表现,只是高低的问题。 其中有些含有转换周期。 之后可以通过。 可以通过地域、人群、关键字等调整ROI。
5、考虑转化率方向,应用转化率优化模型,从人群收割开始; 在前一个收藏中购买的草的关键词和人不变,与在店铺的行为收藏中购买的人进行爆款的重定向的收割。
6、产品标签丰富,嵌入超推荐的DMP组合形式进行市场叶片种类和竞争对手的竞品收获,能做好产品老客户的维护和粉丝运营;
上面为直通车做了AIPL满链路雏形,各商家可以针对直通车的这个效果推进测试。 在此期间,没有必要盯着直通车能否牵引搜索、直通车是否压制搜索、如何培养权重等细节来扰乱驾驶思维。 每个阶段做什么,这个链接中都有详细的流程。 这是直通车的标准引流计划。 希望能帮到大家。
文末福利
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