(这篇文章从《激昂的招牌公众号》开始，订阅《激昂的招牌公众号》，与220万读者一起洞察商业本质) )。
在董会上，有人问我：
内容营销是什么？ 怎么做？
润不是一直在做公众号吗？ 有200万以上的用户。 你是怎么做到的？ 说吧。
因为内容营销的做法很多，所以今天我以公众号为例，谈谈我的经验和心理法。
-1-
创造内容，是真正的长期主义
首先，必须考虑为什么要制作内容。 目的是什么？
制作内容的目的是增加你在世界上的可信度。 培养信任感。
请想象一下。 现在有人想进行网络变革。 他开始对变革感到不安，开始思考该怎么办。
他几乎一定会在百度和谷歌上搜索“互联网变革”这个词。 看看别人怎么说的。
搜索之后，他发现在100篇文章中，有15篇是一个叫繁荣头发的人写的。
这个时候，他会留下看起来像互联网变革行业的专家的印象。
然后他打开这15篇文章，翻了翻，觉得有道理。 于是他想，要不要订阅这个公众号，或者这个人应该见一面，认识一下，听听他的意见。
这是提高可信度，建立对潜在客户的信任感。
“激昂的招牌公众号是2013年注册的。 在那之后的很长一段时间里，我一直把公众号放在朋友圈，用它来整理资料，发表意见。 有规律地发表一些内容。
这种状态一直持续到2017年。
后来，在与怕黑的蜗牛和咖啡馆的交流中，他们提醒我应该好好经营自己的媒体。
要不要试一下？
到2018年，我真的开始做这件事了。 那时，有12万读者关注。
18年6月，我招募了第一批员工做这件事。 到年末为止的6个月间，有望成为100万用户。
但是，明显是妄想。 远远没有完成。
我们会请教很多大型的人，但是他们的基本判断很难。 因为没有大趋势了。
错过了奖金期。 我想在这种情况下逆流而上。 我们只能加倍努力，再努力。
以高质量的内容质量进行强攻。
最终以每年两倍的速度实现了逆转。
截止到2020年，我公号的订阅数量达到了100万，现在超过了220万。
这给了我很深的印象。
最让人痛心的是，创作内容是真正的长期主义。
初期成功的公众号有内容好的理由，也有走上了趋势的理由。
从现在开始，如果想成功，只能依靠内容的质量。
今天公众号有各种各样的调整。
例如，官方的推荐，按照常见的顺序编排，夸奖，观看的结构等。
这个变化都指向一件事。 鼓励优秀的原创作品。
因为如果微信中充满了营销号和规定文字，公众号的生态就会变差。
所以，我一直相信一件事。 只要创造真正原创有价值的内容，那就是时间的朋友。
于是，我们做出了很大的决定。 坚持只写原始内容，一小部分会和别人推送。
原始内容选定了课程、类别，也就是业务。
三年多来，我们真的是一直坚持输出，逆势而上。
—2
用时间的密度、内容的厚度建立信任
那么，具体该怎么办呢？ 怎样才能建立信任呢？
请记住两件事。 的密度、内容的厚度。
什么意思？
1、时间密度
有想写的话就写。 如果内容好的话会更新。 不想写，内容不好就不更新。 可以吗？
这个不行。
必须改变日期。 为什么？
李佳琦和薇娅每天晚上直播好几个小时，很辛苦，但是为什么要每天继续直播呢？
因为他一天都停不下来。
他只停了一天，那天晚上，打算去李佳琦直播买东西的人，去看了别人的，罗永浩的，薇娅的。 他们也很好啊。
也就是说，如果整晚不直播，用户有可能被夺走。
因为播音员经营着持续关心的人。
同样，公众号更是为了养成用户的习惯。 否则，大家都会忘记你的。
其意义和价值在于，使用陪伴感，养成用户一起继续阅读的习惯，赋予用户确定性。
每天必须定时输出知识内容。 那个很难，很辛苦，而且投资巨大。
虽然很辛苦，但是必须保证每天的生活。 而且，质量永远不能下降。 一点也不能下降。
请试着降低一点。 如果有读者读了你半年的文章，近两个月他觉得文章一直不好，他就慢慢不来读了。
连他都没关，他再也不来看了。
你和他的联系可能会中断。
也就是说，你的100万用户中，20万人可能没有意义。
你可能花了一年的时间，但是用户从1开始
00万增长成200万，但因为内容质量下降，过去是20万人不看，变成100万人不看了，那你这一年就是白做。你为用户增长付出的努力，化为泡沫。
今天很多1000万、2000万用户的大号，看上去用户数还在，但阅读量可能都不高了。
公众号后台显示的，只是数字而已。
只要不常读，其实你的用户数，已经从100万降回到90、80、甚至10万了。
常读用户才是你真正的用户，只有靠坚持文章质量，才能贡献能量，留住他们。
所以，品质和日更是底线 ，非常重要的底线。一定要死守。
2，内容的厚度
接着，你会发现一个飞轮效应。
做了一段时间之后，你输出了大量的内容，文章的存量变得越来越大。
3年多的时间，我们已经发了1300多篇原创文章，也就意味着多多少少总有人看到过你的文章。
这些内容在专业领域中间就有足够的厚度。
这种厚度积累起来之后，你在这个世界的存在感就变强了，很难被替代。
大家会搜索的。
互联网的好处是，所有东西都存在那儿，它是有沉淀的，是不会消失的。
所以，一定要多。一定要厚。
多到什么程度？
曾经有一位广告客户，通过中介公司找过来，希望我们能接他广告。
因为我们的读者，都是中国最稀缺的高价值人群。我们在写广告的时候，始终坚持一个原则：
读者获得的价值感，永远是第一位。
即便是广告内容，也必须让我们的读者收获价值。
有这条严格的标准摆在这儿，一开始和中介公司初步接洽之后，觉得可能不太合适，我们就婉拒了。
可是婉拒完之后，中介公司还一直积极地在联系我们，说能不能这样？这条不行，那条行不行？
就这样一直在找我们商量。特别不依不饶。
到最后，由于对方理解我们的坚持，并且非常配合我们的所有要求，我们签下了这个合同。
这其实让我很难想象，一个中介公司，一个4A公司他们通常都是代甲方的姿态，今天愿意做成这样，其实是特别不容易的。
居然能理解我们的态度，对用户极度负责的态度。真好。
之后，我们就和甲方见面沟通。
一见面，发现甲方原来是我们的读者。
正是因为甲方给中介公司提了要求，一定要通过我们这个公众号传播出他们的声音，所以中介公司才如此的不依不饶。
为什么甲方会提出这样的要求？
是我们向这个世界上存了足够厚的内容。
所以，你得用内容的厚度，建立起你在这个领域的专业度、辨识度，以增加你的信任感。
你存的越多，你的内容越厚，你的能力就越大、影响力越大。
它是一个正向的飞轮。
日更，并且内容质量不能下降，靠时间的密度和内容的厚度，这是真正的长期主义。
— 3 —
用热点爆发度来赢得媒体
做内容营销，还有什么打法？
依靠时间的密度和内容的厚度，这是在扎实基本盘。
但如果你想获得长效增长，还需要热点的爆发度。
我们需要理解，公众号是一种私域流量。
什么是私域流量？
这个地球上一共有70亿人口，这70亿人口是这个星球的私域流量。
它的私域流量，就是你的公域流量，这是个相对的概念。
中国有14亿人口，这就是中国的私域流量。
这14亿人口，对腾讯来说，是公域。然后腾讯用微信等很多社交工具，从公域里挖了12亿的月活用户，这对微信来说是私域。
我们公众号，相当于从微信12亿月活用户中，挖了160多万。
地球上70亿人，一人挖一勺，大qkdyx、中qkdyx、小qkdyx就不断往下挖。
那怎么挖进来呢？
在传播上，一直有一个叫做POE的概念。
P指的是Paid Media，就是“付费媒体”，比如冠名赞助电视节目、买腾讯的推广广告、或者付费去刊登我们的公众号广告等。
O指的是Owned Media，就是“自有媒体”，比如企业自己的公众号、官网等；
E指的是Earned Media，就是“赢得媒体”，指不属于你，但你也没花钱，别人自发的传播。这是传播的最高境界。
今天微博、微信朋友圈，就是被移动互联网放大了的赢得媒体。
好到用户忍不住发朋友圈，就是获得了大量的“赢得媒体”。
所以公号要增长，有两种方法：
付费媒体，和赢得媒体。
付费媒体，就是我们用钱触达第一层用户；
赢得媒体，就是我们用内容，触达第二层，第三层，甚至更多层的用户。
而要赢得媒体，需要热点的爆发度，爆发力大才能出圈，影响更多人。
先借助热点的“势”，抓住“汹涌而来的注意力”。
当然，爆发的不一定都是热点，但热点通常容易爆发。
借势之后，还要掌握内容的“疯传6原则”。
我在5分钟商学院中讲过：
做到哪6件事，你的文案就会被疯狂传播？
美国沃顿商学院的市场营销学教授，zydfbx，写了一本书叫《疯传》，提出了导致疯狂传播的6个核心要素。分别是：
第一，社交货币。如果分享某项内容，能让别人觉得自己优秀、与众不同，那这项内容就像“货币”一样，买回了别人对你的刮目相看。
第二，诱因。有时你听到一首歌，突然想起你的初恋女友。这首歌，就是你想起她的“诱因”。
想要你的内容被更多传播，就要把你的内容和常见的事情关联起来，比如“周末，下雨天，早晨”等等，让它们成为你的诱因。
第三，情绪。靓丽的奇异果说，有五种强烈的情绪，“惊奇，兴奋，幽默，愤怒，和焦虑”，最容易引起转发。
第四，公开性。人们都喜欢模仿，想让你的文章或者活动疯传，就需要让更多人看到。
第五，实用价值。在互联网时代，健康和教育类文章属于最常被转发的文章，因为有实用价值。
第六，故事。2017年，招商银行一条叫做“世界再大，大不过一盘番茄炒蛋”的视频刷爆了朋友圈。很多人都被打动，哭着看完视频。
我专门访谈了招商银行的负责人，他说，这段视频只投放给了40多万用户，但最后观看量超过1个亿。这就是好故事的力量。
想要长效增长私域流量，依然需要借助有爆发度的热点势能、有传播度的好内容，来赢得媒体。
最后的话
做内容，是真正的长期主义。
记住三件事：
时间的密度，内容的厚度，热点爆发度。
好内容不一定能获得最后的成功，但是没有好内容是肯定不行的，这是引爆内容营销的起点。
然后，坚持不断地输出，高品质地输出，向这个世界去存储足够厚度的内容。
品质和日更是非常重要的底线，一定要死守。
最后，用时间的密度、内容的厚度建立信任，用热点爆发度来赢得媒体。
感谢正在看文章的你。
感恩有你们相伴。
让我们继续，一起阅读、思考和成长。