手工搜索是我们每天关注的免费流量，是店铺重要的流量入口。 在商业参谋中，用手寻找访问者=表示点击率。 我们进行搜索，就是想办法扩大展示，选择点击率高的主图。
影响搜索表达的最大因素是什么？ 毫无疑问第一是销售额。 无论是销售额排名的搜索，还是默认的综合排名，销售额都是最重要的因素。 二是关键字与yqdmy的匹配程度，综合排序影响更大。 我们优化搜索是写标题，不是吗？ 标题的作用是使搜索适合我们的产品。
手工搜索有几个特点：
第一个是错别字很多。 手机键盘太小了，有那个九宫格输入法。 你能很容易地打错字吧。 一个人弄错了。 淘宝还把这个错误的关键词推荐给了和他相似需求的人们，造成了错别字的扩大效果。 所以，在这个时代，错别字的检索量比PC时代要多得多。 你的类别真的没有错别字吗？ 那么，请仔细找找看。 这些错别词还是蓝海话哦。
第二个特点是长尾词更长。 用手搜索的时候，让用户联想到下拉框进行推荐。 搜索结果页还包含关键字包。 用户的搜索习惯被迎合和改变了。 如果多次嵌套在搜索结果中选择词语的话，会出现很多长马尾的词语。
第三个特点是蓝色的海洋语言周期性地出现。 在电脑时代有没有，有没有，不太清楚。 我现在用手搜索也能推测出你喜欢的东西。 推测想搜索什么，还没有输入，在搜索框中搜索什么。 通过这个算法，蓝海语周期性地大量出现。 系统测试人们喜欢的搜索内容，然后以赛马的方式奔跑。 每经过一段时间，批次就会发生变化。 这个测试的结果表明，在这个时间里，长尾关键词的流量激增，有的人不见了，有的人上升不去了。 这是系统检索推荐算法测试的结果。
手机淘宝的搜索算法，里面到处都是智能推荐的影子。 另外，因为敲击手机文字不方便，所以使用这些推荐的文字功能的人比PC时代要多得多。 加上搜索结果千人千面的设计，淘宝不断迎合这些用户，培养了新的用户习惯，结果手机淘宝的搜索点击率和转化率都很高，这也是平台和商家想要的结果。
但是，这件事，我们不是应该再认真考虑一下吗？ 手动搜索的点击率和转化率的提高，是背后有更精准的信息推送，将人和商品匹配的结果。 这个算法在淘宝的大类别中，他根据原来的消费者搜索习惯，产生了非常多可以看作无限大的组合。 然后，不断重复这些关键词的组合，追逐买家关注的热点。 这样大量的关键词，促进了更多小细分市场的迅速形成，有利于小而美的中小卖家的生存。 但是，在类别中，一共只有这么一个关键词。 无论如何组合，购买者对产品的认识都不会改变。 可能增加了几个词，但依然是有限的关键词。 我回顾了一下，在有限的市场中，洗手会减少消费者眼前出现的产品数量，它会产生什么样的影响，这将会产生与类别完全相反的结果。 这个类别的集中度会上升。 也就是说，这有利于已经占优势的大卖家，而不是中小卖家。
在刚才的分析中，让我们再次精炼一下。 与PC搜索相比，手工搜索减少了产品展示数量，增加了大量的长尾字，提高了平台上单个产品的点击率和转化率，但不同类别产生了不同的影响。 至于大类别，有利于中小卖家打游击，有利于小而美的店铺布局细分市场。 但是，对于小类别，有利于卖方打歼灭战。 不同类别产生截然相反的影响，其影响又是大势所趋。 作为卖方不能改变，但可以考虑如何利用这种形势。 你自己应该清楚地认识你类别的状况。
这张照片是产品的生命周期、新品期、成长期、爆款期、衰退期。 结合关键词来说，产品生命周期和布局的关键词不也应该有时间匹配关系吗？
关键字布局应该有两个维度。
第一个维度是空间，类别有多少关键字？ 我在哪个关键字上面布局了产品？ 他们在哪个位置排名了多少？ 还有机会的地方吗？ 这是空间维度关键字布局的思考。 这不像棋盘，所有的yqdmy都是我们手中的棋子，会掉到哪里，需要深思熟虑。
第二个维度是时间。 你的yqdmy标题是从出生到死亡的一个标题吗？ 是否应该在不同阶段匹配不同的关键词呢？ 我们也应该结合所有门店的所有类别，秉持大局观，让他在现阶段获得对这个yqdmy来说最有效的东西吧？
搜索流量。一个空间，一个时间，两个维度就构成关键词布局的立体时空，接下来我们结合实操，来讲一讲这个时空中全方位的关键词布局，怎么落地。
第一步，下载关键词表，生意参谋，市场行情数据。
我们关心的依然是搜索人气，点击率，点击转化率，在线商品数，直通车参考价，这几个重要指标。
第二步，神词法做新品标题。
我们这里所讲的新品，是已经测款过的潜力爆款的新品期。计算关键词的蓝海值，蓝海值=搜索人气/在线商品数，按蓝海值对词表做降序排列，找到蓝海值高又适合产品的关键词作为主关键词词干。这个思路是什么意图，就是为yqdmy找到竞争最小的生存空间，避开竞争对手的锋芒，在敌人最薄弱的地方建立根据地。但是，这个做标题的思路同时也就给我们的yqdmy画下了一个框框，这些神词在大类目里，往往都是三级甚至四级长尾词，也就是说他本身就只是一个很小的市场，如果后期我们不顺势而变，那么神词法就是我们自己给自己的画地为牢，作茧自缚。有的时候，店铺的瓶颈在哪里，你在搜索这个根基上，这个思路是不是就自己把自己局限在一个过小的细分市场上了，所谓的瓶颈，是不是自己给自己定下的呢。
那有同学肯定想，标题肯定要做优化嘛，那么什么时候该优化，你这个yqdmy优化的方向在哪里，我们就说做销量，我到底要做多少销量，搜索才会增长嘛，这个问题可能迷惑了我们很多人。
首先，我们要达成一个共识。神词法不是万能的，他只是我们在新品期时候的标题写作方法，找到竞争最小的适合的蓝海词，以他为核心关键词构建产品标题，拿到第一波的搜索流量，实现产品销量的持续增长。
然后我们再来看看关键词表里，还有什么？
还有直通车参考价，从低往高了排，你会找到很多便宜的关键词，甚至是有些词还没有人去开车的。那这些廉价的关键词，是不是容易拿到付费流量。
在产品的成长期，我们是在想尽办法做yqdmy的流量，销量，那么这些词在这个阶段就应当被利用起来。
经历了一段时间的成长期之后，我们这个yqdmy是不是有了一定的销量。这个时候标题又该怎么优化呢？
我们现在就要回过头来，又讲布局了。
刚才的关键词，我们现在要按搜索热度来排序了，对，这样你看到的都是大词，你看到的就将是类目的天花板，而不是自己店铺的天花板，这会让你更有大局观。
然后我们做什么，做一个非常细致的工作。
这些词，从上到小，都去淘宝上搜索一遍，看看你家的yqdmy在市场上的什么位置。我们都知道一个店铺的yqdmy在搜索结果中只会有两次展现。所以你就用电脑搜索就可以了，电脑效率高，看得多。先在综合排序中看前面有没有你自己的产品，因为综合排序里面浏览过的店铺有加权，无论你yqdmy排名多么后面，如果你在这个词有布局，你都可以看得到自家的yqdmy。然后你再按销量排序，去找到自己产品的销量排名。记录下这些排名，大于100名的就只记录个大于100就好了，后面的就不用再花力气去数具体多少名了。
你可以用软件去查这些排名的数据，但是亲自查一查这些词还是有好处的。有的时候在查询结果中，可以发现一些特殊的位置，销量-排名曲线会出现断崖，销量高于某个数值之后，竞争压力突然就明显减小了。
举个例子来描述：
假设一个关键词A，有2W的搜索热度，他是一个热门的二级词，这个词呢有10W的在线yqdmy数量，那这种词肯定不是所谓的蓝海词，因为从在线yqdmy数上看竞争对手非常多。但是你具体去看他的销量排名，前五名都是月销5000+的大爆款，第6名却只有900多销量，中间存在断崖，如果我们的yqdmy做到1000的销量，卡在第6名上，那我们的搜索流量就不会比那些5000+的大爆款少多少。我这里只是举的例子，事实上你去看你的关键词，有的关键词你就是能找到这种断崖的现象，他可能不在1000那里，他可能在200多，可能在100多，就是虽然有数量众多的竞争对手，但是他们都在某一层次之下，在这个销量上销量与排名的曲线有非常明显的落差。
这就是我们的机会，这种机会不属于新手卖家，不属于爆款的新品期和成长期，他是腰部卖家的机会，因为卡这种位置需要有一定销量才卡得上。
那我们是不是应该要找出这些断崖所在，明确市场在销量上的薄弱之处，然后再控制我们的yqdmy做销量，攻下这一个个的山头。你可以用软件去查一个关键词前100名的销量，然后把这个数据导出来，放到EXCEL里面，做成销量-排名曲线，会更容易的发现这些卡位点。
回到刚才我们PPT里的这个关键词表，现在我们看这些关键词，我们不仅是看到他们的搜索热度，还能查询到他们的销量-排名曲线，还能看到我们自己的yqdmy在这些关键词上面的排名情况，销量情况。
这是什么，这就是一张地图，这张地图上标明了市场薄弱的环节在哪些位置，我们自己的力量在哪些位置，我们的yqdmy正在打算向哪个目标进发，到底需要做多少销量，就看着这一张表，大局尽在掌控之中。
我们前面的那些迷惑，什么时候该优化标题，现在看着这张地图，是不是就会有新的思路呢？
这张表还有很多的用法，有的时候我们会发现，有的卡位点，我们居然没有产品适合去做这个细分市场，该怎么办，是不是该去选品做新的爆款，看能不能插入到这个新的市场机会之中呢，那么这张地图是不是还可以用于我们选款时突击方向的选择上呢？
再来，我们说一个关键词能有两个yqdmy得到展现，一个热词，当我们的主力爆款占领了比如前10名这样的位置，另一个yqdmy却在100名之外，再做一个前10的爆款是相当难的，但是我们是不是应当考虑能不能从别的关键词再调一个销量高一些的yqdmy来争夺30名，40名这样的位置呢。前后都有我们的yqdmy才能相互呼应。而这样的思路又会开启一整套新的玩法，你需要去权衡调度你的yqdmy，让他们在这张关键词的地图当中变化和运动，很多策略也会喷涌而出他们就像一颗颗的棋子，运筹帷幄全在你的手中。在大类目，我们更像是运动战游击战，一个销量500的yqdmy我们要给他找到当前最适合他的薄弱点，当他销量破1000了，我们可能对他可能又会有新的安排。手中销量500,300,100的三个yqdmy应该放到哪几个词中，可不可以形成田忌赛马的局面，需要我们去进行布局和思考。
在小类目当中，关键词有限，我们已经占领了第1名和第4名，然后怎么办，就应当开更多的店铺，占领第2名和第3名，最好前20全都控场，看似不同的店铺，背后都是你的，这就是在小类目集中优势力量打歼灭战。
在经常布局之后你会发现，其实一个核心关键词好像不够，因为这些热门词往往不是很长，经常我们可以融合两个关键词题干到标题里去。
那两个关键词，就可以一正一副，正核心关键词要原封不动的用，副核心关键词可以被打散，但是该有的字标题里都要有。
两个关键词词根又可以形成新的战术。你看，我们刚开始的做新品的时候，用的神词法有一个核心词根A，然后我们做了他的基础销量，并开始烧车，然后比如他有了50个销量，这个时候我们是不是该去看看他有什么卡位点可以去进攻，比如我们找到了这个新关键词B，他需要70个销量可以卡位，那么我们在到达70个之前，比如40-50个销量的时候，就可以把这个关键词B打散放入标题当中，成为副核心关键词，当yqdmy销量超过70个之后，卡位就能成功，那我们就把卡位成功的关键词B作为他的主核心关键词，然后再去找一个比如需要150销量的关键词C作为他的副核心关键词，这样通过主副词干的转换，步步为营的去做，我们可以把这种轮换称为爬天梯，这样每一次优化的时候你都知道下一次优化是什么时候，每打一仗，咱们心里都是有数的。每一个关键词优化的间隔可以是7-10天，正好可以做一次直通车螺旋来配合。
最后，我们再想想我们那个产品生命周期的图，以前我一直以为横坐标是时间，对吧，到什么时间做什么事，结果计划没有变化快，形势经常变呀，那就会卡壳。
现在我们把那个生命周期的横坐标看做销量，是销量到了多少该做什么事，是不是更能适应各个款式实际情况的变化。关键词布局的节奏就是销量的增长！
关键词的布局，重在思考，调配自己店铺各个产品之间的关系。因为一个关键词下只能有两个yqdmy会得到展现，所以用布局的思维去优化这些yqdmy的标题，会最大程度的去提高全店yqdmy的展现机会，从而获得自然搜索流量。
我是@电商干将 ，经常分享创业故事和干货，希望能给你带来启发。
#电商##电商运营#