负责软件外包的资深随笔

12~15年，客户需要主动拜访，排队等待交货期。

16~17年，通过QQ群的广告，朋友们转介绍，活下去也可以饱和。

18~19年，在僧人多粥少的时代，人们夺走了单杀价格，过着艰难的生活。

20~21年，僧人更少喝粥。 越辛苦越亏钱，百度、360的普及都停止了。

看到上面，有人会有疑问：是不是你们技术实力不行，做一些比较简单的应用层开发项目。

举几个例子。 看看我们的实力是否强大。 我们是Java团队，20~30名开发者。 由从华为美国研究开发中心回国的phdxmt率领的cqdxss博士主导设立的开发团队。 8~20年的Java技术人员8名以上，python算法技术人员1名，Android开发6名(5~10个开发经验) )其中2人可以进行Android系统的基础开发，Android系统的定制。

【在这里添加了社团卡。 请看今天的顶级客户端】17年主要使用Springboot框架，18年开始使用Springcloud微服务框架。 16年前端用React框架。 从18年开始采用谷歌闪存混合开发框架。 15年克服在线医疗、在线教育，移动端可将直播延迟控制在1.5秒以内，PC端可控制在0.5秒以内。

有

技术还行，没有投资人和投资项目吗？

。 天使轮投资了15年的社区垃圾分类回收平台(闭环打通，盈利模式出炉)，投资者觉得没有强大的政府支持是无法长久的，做了半年投资者撤出了)，现在肠子都青了。

16年来农业植保无人机投资至今，我们负责无人机软件系统的开发。 16年来公司分成两部分，注册了新的外包公司。 外包，寻找新的投资机会。 我负责着软件外包公司。

17年，我们的复兴互联公司(软件外包公司)达到了30名左右的技术人员。 主要提供智能硬件系统、人工智能训练学习、低延迟、高并发的视频直播系统(软硬件、综合解决方案)、大数据类APP应用和ETL方案、各种地图类APP和复杂效果等。 17~18年的项目是比较稳定的大项目，非常滋润。 但是，没有新的投资进入。

18年末项目陆续交货，19年很难碰到大项目，19年开始裁员。 到处接受同行做不到的项目。 从19年开始普及百度，每月固定投资8000元，作为招聘销售。 通过促销承担了三个项目，赚的钱正好是促销的费用。 原创：卧龙会IT技术

20~21年，由于年末淡季和疫情，1~4月只做了两个项目，一半的人员没有工作。 然后裁员，安抚同事，保持联系。 20年7月，公司只剩下5名工程师。 忙不过来的时候，请以前的同事打工。 今年百度，360推广所投的钱基本上都打水漂了，6月停止了推广。

从17年开始，很多同业出现赤字。 我们经常请同行解决技术难点项目、烂尾项目，多与同行接触。 100家外包公司，有80%亏损，房子没有损失，拆迁款没有损失。

赤字的公司大多是投资者的钱。 15%的公司持平，5%的公司赚钱。 没有赤字的公司，背后依赖着大树，项目稳定，利润稳定。

没有投资人，没有大树如何生存。

首先需要技术和声誉。 技术和声誉都是核心竞争力。 只有做别人做不到的项目才能赚钱，才能创造竞争大杀手锏的价格。 你的报价高的话，别人也会给你工作。 依靠口碑。 客户不用担心交货期和技术问题，放心把项目交给他们。

其次转变观念，引导客户从项目全包到人力外包或外派。 受新冠灾祸影响，经济环境不佳，国有企业、政府机关也缺钱，收款慢，特别是今年，出现了职位冠状病毒的影响，钱特别难收； 民营企业和个人项目，一旦资金紧张，连项目都不需要了，接近完成的项目碰上了手边。

如何应对收钱难，防止项目不完善。 我们的战略是进行人才派遣或外包。 和顾客谈话时，可以传达实际情况。 项目评价存在误差，整个项目价格高(沟通成本高，理解错误容易走弯路)。 如果我派人去你们公司，用贵公司轻松的砖头带队，能及时沟通，开发能少走弯路。

项目做完我再把人撤回来，根据人天价格按月结算费用（首先预付一个月，一天8小时，加班额外算）。这样的模式交付周期客户自己掌握，需求客户自己掌控，开发成本在明面上（客户也担心整包你挣多了），很多大点的公司都愿意接受。走人力外包是客户轻松的砖头来我们公司驻场，人力外派是工程师去客户公司驻场，费用相差交通食宿。

最后是要抱团取暖，人力外包外派的模式回避了项目风险，能确保及时回款。但是不能确保不亏，如何做到不亏呢？抱团取暖，多找几家同行合作，每家都少养人，有大项目人员相互借调。

身边的工程师资源也需要多留，分包项目中的一个端或者一个模块，再外发给靠谱工程师兼职（知根知底的工程师，活交给他们基本不用操心）。用兼职工程师利润是非常可观的，基本能达到80%以上的净利润，最主要是省心。抱团取暖的公司和人都需要非常靠谱，知根知底。

总结下：项目越来越少，少折腾，少养人，攒口碑。

有投资人的除外，花别人钱感觉不一样，还有朋友公司做外包，今年招了十几人的电销团队，为啥，不是自己淘的真金白银。年年亏，年年折腾；年年折腾，年年亏。就没见他挣过钱。

感谢卧龙会CEO&CTO俱乐部之武汉复兴互联信息技术有限公司但总的分享，俱乐部内已经汇聚了很多卧龙会内的各企业，公司的老板，总经理，总监，经理等等。我们的队伍越来越大，大家一起分享经验。也是互相了解，抱团取暖，共同成长，成为一个互利互惠，合作共赢的圈子。

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