我在咸阳机场和高高的布鲁托合影。
几天前，我去了Xi。工作结束后，我和在Xi安工作的大学室友约好了。因为很久没见，他们聊得很开心。高个子布鲁托好奇地问我：“ssdxbc，你是怎么选择现在的职业的？”我说：“这要感谢高高的冥王星。当时我大学毕业，高个子布鲁托的工商管理书帮了我大忙。”高个子布鲁托问道：“我们正在研究船舶机械。ssdxbc现在正在做营销相关的工作。我的企业管理书对你有什么帮助？”我回答：“我当时面试的公司选择在海外市场工作。采访者在采访中问的问题是营销的4P理论，我读了《高个子布鲁托》这本书。”
当时是我第二专业的室友辅修的书引导我进入了市场营销领域，而市场营销专业的4P基础营销理论是我事业的敲门砖，这让我成功加入了面试公司的海外市场部。4P是最经典的营销理论，我相信它会成为很多人进入这个行业的敲门砖。
4P营销理论最早是由xsdxn在20世纪60年代提出的。这个理论制定了营销工作，便于记忆和传播。从供应商的角度，研究市场需求和变化，帮助供应商在竞争中取胜。因为它是最早的营销理论，影响了美国乃至西方企业近30年的营销工作，为其他营销理论的发展奠定了基础。直到今天，这一理论仍然发挥着强大的市场作用。
4P营销理论把产品、价格、地点、促销四要素作为营销的必备要点。接下来，我会跟大家详细介绍这块垫脚石。
1/产品
产品是指能够提供给市场供人们使用和消费并满足人们某些需求的任何东西，包括有形商品、无形服务或其组合。日常用的牙膏牙刷都是真货；在APP上购买的相关音频课程属于消费服务；阿里巴巴的新零售结合了线上线下的商品和物流服务，是典型的商品和服务的结合。
产品被认为是市场活动的基础。没有产品作为基础，一切市场活动都将无从谈起。当时，福特因为质优价廉成为中国最受欢迎的汽车品牌，消费者买得起。
2/价格
价格是消费者购买产品时支付的金额。最基本的产品价格公示：成本和利润。
一般定价的依据是产品的生产、销售、维修、服务成本加上适当的利润，这也是制造产品的定价方法，产品的价格高于生产成本。在质量大体相同的情况下，价格也与产品的定位有关。
价格会极大地影响营销的成败。一般来说，质优价廉的产品会有广阔的市场。福特将把汽车价格从850美元降到360美元。这个价格是普通人可以接受的，所以福特自然不会担心卖不出去。
3/地点
企业生产的产品只能通过一定的渠道以适当的方式提供给消费者。常见的渠道有代理商、批发商、零售商等。我们身边经常光顾的购物场所沃尔玛、家乐福属于大型综合零售商，大家买车的4S店是汽车厂商的代理商。
4P理论认为，渠道是决定营销的重要环节。如果产品和服务没有通过广泛的渠道到达最终消费者手中，任何营销工作都将难以开展。这一理念深刻影响了国内很多企业。例如，我的上一家公司brdxhd就是一家致力于渠道运营的公司。
非常重视的公司，每年都会召开经商大会，一方面是借此机会发布新的产品和服务，另外一方面这也是厂家和经销商、代理商沟通和促进关系的很好时机。brdxhd经销商大会现场
4/促销（Promotion）
促销是促进产品销售的简称，是企业通过人员或者非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，主要是刺激消费者的购买欲望，使其产生购物行为。特别需要强调的是，促销并不等于降价，一般有以下4种策略：
1）快速掠取策略：高价格、高促销；
2）缓慢掠夺策略：高价格、低促销；
3）快速渗透策略：低价格、高促销；
4）缓慢渗透策略：低价格、低促销；
4P理论奠定了品牌营销的基础理论框架，是最古老的市场营销理论，为企业提供了一个非常有用的模型，当然随着市场形态的发展与变化，在此之上又发展出了更为先进的营销理论。
相信博闻广识的你一定还听说过其他的营销理论，欢迎和我一起交流。