谈判的盗梦空间，植入一个想法的可能性 | 谈判的认知边界 第四篇
这是桔梗在“谈判思维”的第224篇推文。
全文共2798字，阅读大约需要16分钟。
“谈判的认知边界”系列，是我用来不定期整理思路的一个系列，信马由缰，想到什么就写什么。
这是“谈判的认知边界”的第四篇，灵感来自一个电影“盗梦空间”。
这个灵感导致我开始思索这样一个问题，
在对方大脑里，植入一个想法，到底可不可能？
这个天马行空的想法，是如何产生的？
2 盗梦空间这两天一直发烧，脑袋晕晕乎乎的，躺在沙发上随便点开了一部看了十几遍的电影“盗梦空间”（“Inception”）。
“盗梦空间”，IMDB上8.8分，豆瓣上9.3分，大部分人给出的评价是烧脑。
克里斯托弗-诺兰，既是导演，又是编剧，还是制作人，他是个天纵奇才。
首先，这是一部科幻片。
一部优秀的科幻片的特点是，它基于一个基础假设，但在这个假设基础上的所有推论，都十分严谨。
“盗梦空间”就是这样一部电影，它的基础假设是有一套技术设备，让我们可以分享梦境。
然后在这个基础上，我们可以构建梦境，可以进入他人的梦境，甚至可以在梦境中继续做梦，达到梦中梦。
这部电影我几乎可以背出来，可是今天突然看出些别的想法，似乎“盗梦空间”和我的“谈判思维”在做一件类似的事情。
男主人公柯布（Cobb）是一名梦境高手，善于带领团队，构建梦境，把对象带入梦境，并在梦境中得到对方的秘密。
电影里柯布的第一个任务，他和自己的小伙伴们搭建了两层梦境，试图引诱一个能源企业大亨，斋藤， 在梦中说出竞标的秘密。
而当他们失败了，被斋藤要挟，去完成第二个更难的任务，是去找斋藤的竞争对手，费舍，构建三层梦境，试图在梦境里让费舍产生一个萌芽想法，
解散父亲的商业帝国。
我们看看柯布在做什么事情：
第一个任务里他做的其实是“Deception”，是通过欺骗对方的大脑，在一个特定的梦境环境中让对方放松警惕，说出秘密。
那么我们不妨称之为，信息的取出。
第二个任务里他做的其实是“Inception”，是构建一些梦境，让对方的大脑经历一些事情，比如在电影中，让费舍重温童年父亲对自己的严苛，对自己的失望，逐渐意识到，父亲希望儿子能够依靠自己的能力成就一番事业，而不是继承一个帝国。在这样的想法开始萌芽后，费舍最终解散了自己父亲的公司。
那么我们不妨称之为，信息的植入。
让我们来看一下，哪一个比较难？（当然，请忽略让对方进入我们设置好的梦境的难度，假设这个技术是成熟的）
显然，植入更难，因为我们的大脑有一个特点，当你听到别人对你说，
千万不要想一只大象。
接下来你会如何？
你会马上想起一只大象。
大脑在这个方面的特征，有点像一部照相机，它只会把得到的信息、观点、意见、指令做一个快照，至于这些信息、观点、意见、指令的具体含义，并不会多加理会。
因此，想要让对方的大脑按照你的想法来执行，不能依赖于一个简单的“告知”，比如“解散你的公司”。
而必须在对方的脑海里，构建一个一个的场景，让对方自己产生一个想法，并在大脑里经历它，验证它，相信它，最终执行它。
3 谈判思维和盗梦空间的拟合好，有意思的来了！
“谈判思维”写了两年，220多篇东西，相信你一定不止一次看到我说，谈判的精髓在于，
在对方的脑海里，构建一个愿景，带他走向那个你想要的最终协议。
这也是“黑天鹅谈判系统，来自美国联邦调查局｜思维脑图及文章整理”和“凯普谈判系统，采购经理绝不希望你学会的谈判技巧｜脑图整理”的核心思想。
我突然发现“谈判思维”和“盗梦空间”里所做的事，是如此的相似！
“谈判思维”是如何做“信息的取出”的？
升级头等舱的秘密-谈判标签术（终） - 标记对方的情绪，标记对方的想法，一个标签可以解决一切。
无冲突对抗-谈判镜像术（终） - 像镜子一样重复对方所说的话，一个威力巨大的谈判工具。
好尴尬啊！你能帮帮我吗？ | 谈判示弱术（二） - 做谈判中“弱”的一方，得到更多的谈判优势。
第五式，鹤形拳：反其道而行｜谈判五形拳 - 面对困难的谈判对手，有五种行为准则。
到底谁在脑中做出了决策？｜谈判的否定艺术（一） - 说“不”，才是谈判的目的。
这些都是在谈判中，获得更好的沟通，让对方给我们更多信息的手段。
那么“谈判思维”是否可能做到“信息的植入”呢？
这个问题让我十分兴奋，它再次激发了我创立“谈判思维”时候的那个原动力。
桔梗我是个纠结于改变对方观点的人，而我深深地意识到，我没法去改变任何一个人的想法和观点，立场争辩的种种弊端是我的经历里，那些痛苦万分的记忆，“谈判”是一个我最终诉诸于帮我改善这一切的方法。
如果，我是说如果，我们也有一套办法，可以在对方的脑海里，巧妙地植入一个想法，最终达到我们的目的，这难道不是“谈判思维”的最终形态吗？
当然，你要注意，“巧妙”的意思就是，当对方意识到，你在灌输想法给他，你的一切努力就都白费了。
人，对别人“试图给自己灌输理念和想法”这件事儿，十分地抵触，有时甚至是极端排斥。
所以在电影里，“梦”，成了一个完美的掩饰手段。
那该如何做到这一切？我仍在探索中，它似乎很遥远，又似乎就在身边。
不信？来看一个例子。
4 高明的钱德勒家喻户晓的美剧“老友记”第七季第二集中，钱德勒和莫妮卡订婚了，两个人在商量如何置办他们的婚礼。
莫妮卡从小就憧憬拥有一个完美的婚礼，从小学四年级，她就开始做婚礼计划书。
她计划中的婚礼开销十分巨大，场地，鲜花，乐队，高档食物，定制礼服，这一切都价格不菲。
当钱德勒发现，莫妮卡的婚礼开销，将会花掉他过去六年所有的积蓄，他开始反对莫妮卡这样做，因为他觉得不应该把所有的积蓄都用在一场“派对”上，结婚应该更多的考虑他们的未来安排。
而莫妮卡却坚持，这是她一辈子唯一一次婚礼，她一定要做到最好。
两个人都有各自的观点和想法，谁也说服不了谁。
如果你是钱德勒，你打算怎么说服你的未婚妻？
让我们看看钱德勒是怎么做的：
钱德勒主动向莫妮卡道歉，主动说，
我觉得我们应该把所有的储蓄都用在婚礼上，因为当我跟你求婚的时候，我发誓要不惜一切来让你快乐。如果办一场完美的婚礼可以让你快乐，那么就应该这么做！
莫妮卡很开心，但她也很歉疚，她弱弱问道，
亲爱的，你真好，那你，不考虑我们的未来安排了吗？
钱德勒耸了耸肩，
无所谓啦，未来可以缩减一些想法，也许只生两个孩子就好了，然后只选一个我们最喜欢的，送他去读大学。
莫妮卡很好奇，继续问道，
哇，你想得那么远吗？本来的计划你还想过哪些？本来打算要几个孩子呢？
钱德勒微笑回答，
四个，一个男孩，一对双胞胎女儿，然后再来一个男孩。
我们住在市中心外的一个大房子里，我们的孩子可以在路边骑单车。
我们还会养只猫，脖子上挂着铃铛的那种，每次进出门口都会叮叮当当响个不停。
当然我们还会在车库旁盖个房间，让乔伊养老。
听着这些遐想，莫妮卡醉了，她默默地走向钱德勒，
我不想要一个完美的婚礼了...
钱德勒阻止她说，
别胡说，你当然想要一个一辈子一次的完美婚礼。
莫妮卡堵着他的嘴说，
不，我想要的是你刚才说的，计划里的每一件事情，我想要的，就是嫁给你！
钱德勒深情地看着她，问，
你确定吗？
莫妮卡上前吻住他，回答，
我确定！
请注意，这场对话里，钱德勒成功的在莫妮卡的脑海里，植入了一个想法，让莫妮卡最终自己决定，放弃了一场完美的婚礼。
要知道，莫妮卡并没有意识到钱德勒给她植入了一个想法，甚至我们说，钱德勒自己可能都没有真正意识到，给莫妮卡植入了一个想法，他只是自然地这样做了。
5 小结没有什么比你自己的想法，对你更有说服力。
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“谈判的认知边界 第四篇” 待续
--- 桔梗
