河南商报首席记者 李兴佳/文 记者 张郁/图
2014年，与影视明星陈建斌的代言合约终止后，72年历史的培蒙服饰步入迟缓的更年期。增长触顶，脱困乏力。
同年的一个下午，37岁的中年人岳字豪敲开了培蒙董事长办公室的门。这个河南区代理商说，想要接下全国盘子，重振培蒙辉煌。谈妥后，岳字豪将17省代理商齐聚上海总部，三天两夜讨论培蒙未来去路。
第二年，老字号男装品牌的维新运动开始了。
培蒙服饰总经理岳字豪
73年的培蒙迎来38岁新任操盘手
创始于1942年、发迹于上海南京西路的培蒙服饰，在斩获逾3.5亿元的年收入后，于21世纪第二个十年，迎来了变局。
这个“变局”即是，73岁的培蒙迎来了38岁新主人——岳字豪。岳字豪，以培蒙服饰总经理兼全国总代理的身份，于2015年正式入主培蒙，接管包括正统、休闲在内的全系男装产品，操盘其在全国的业务。今年已是第5个年头。
很少有人会想到，近几年在大众视线沉寂良久的培蒙会以这样的举动重新夺回舆论目光。自先后与影视明星何家劲、张镐哲、陈建斌代言合约期满后，培蒙几乎处于销声匿迹状态。
公开资料显示，1942，培蒙服饰由周凤奎始创于上海南京西路。2017年，企业已拥有员工1000多名，固定资产2.6亿元，年产服装超70万套（件），年销售收入逾3.5亿元。
近几年，国内一线服装巨头营收表频频亮起红灯。雅戈尔营收在2012-2017年有所波动，年均复合增长率达-1.35%，2017年营收同比下降33.94%，净利润下降91.95%；森马服饰2017年虽营收增长，但是净利润却下滑21.63%；国内男装品牌希努尔从2012年起多年持续亏损，2014年希努尔扣非净利润亏损5054万元，同比跌182.60%，到了2017年，扣非净利润再次亏损2575万元。
培蒙亦无法独善其身。业内称，在全国服装行业进入新常态的格局下，培蒙果断将未来航向交给一个新舵手，意在打破品牌低迷，更凸显出革新求变意图。
权杖交接后，这家从战火中走出来的上海老字号民族品牌，能否迎来一个新时代？
何家劲、陈建斌代言的高光时刻
曾经，培蒙以超3.5亿的营收和何家劲、陈建斌等的代言，名满全国。这是这家民族品牌的高光时刻。
那时，男士以有一身培蒙全套西服为荣。1996年，小伙岳字豪买了一套培蒙西装，回家过春节，花去一千多元。这是他当时最贵的一套衣服，培蒙也是当时不少男士可望不可即的国民品牌。
民族的基因，从1942年在上海南京西路开出第一家店就扎下。创始人周凤奎选择在这里起步，原因很简单——南京路是上海开埠后最早建立的一条商业街，被誉为中华商业第一街，素有“十里南京路，一个步行街”美誉，路旁遍布着各种上海老字号商店及商城。
1942年的中国风雨飘摇，刚起步的中国工业遭受到日本的侵略打击，周凤奎和培蒙扛起了实业救国的大旗，凭借精湛工艺和上乘价格，成为精品西装代名词。
2000年是培蒙大踏步发展的关键一年。这一年，培蒙投入巨资，在国家级经济技术开发区上海松江工业园区内，新建2万多平米现代化厂房，并先后引进德国、日本、意大利等国际超一流生产线多条和全套CAD服装设计系统。这使得培蒙跻身国内一线有了资本积累。
紧接着，一年后的2001年，培蒙开启借助明星增加流量的代言路。当年，培蒙品牌邀请香港著名影视巨星何家劲出任形象大使，并实施国际化、精品化、品牌化的专卖网络经营策略。
2011年年末，《甄嬛传》上映，剧中扮演皇帝的陈建斌大火。趁势，培蒙于2012年签下影视明星陈建斌作为代言人。借助陈建斌稳重成熟内敛的形象，培蒙再度吸引舆论目光。
期间，培蒙还签约过歌手张镐哲的代言。后者曾凭借一曲《好男人》红遍大江南北。纵观下来，这些代言人都有阳刚、稳重气质，这恰好契合了培蒙一直强调的绅士简约气质。
砍掉女装，接盘培蒙夹克单品
极速奔跑的培蒙，突然陷入停滞的三年。直到2015年，一个曾经的河南区代理商岳字豪，跳了出来，接过了重振培蒙的担子。
为什么会是他？培蒙新任操盘手有何来历？
岳字豪1994年进入服装行业，此后再未走出过这个圈子。他的加冕路堪称励志，2005年第一次拿下培蒙河南区的单品代理，经过4年的单品收编，一步步晋升为培蒙全系列的河南区总代，直到最后成功加冕为培蒙全国总代。
1996年，即将过春节，岳字豪踏入一家培蒙专卖店，掏出一千多元买走一套西服，这是他与培蒙的第一次接触。可能连他自己也没想到，18年后会从这个品牌的消费者转变为掌舵者。
买西服的钱是跟着父母一起做服装批发攒下的，那个时候他的愿望很简单，“就想赚点钱，养家买车买房”。
1997年，他揣着兜里仅有的18元，选择外出独立闯荡。一直到2003年，这是他在外飘荡历练的6年，这期间他逛遍郑州所有的庙会卖衣服。
他用赶早市积攒的钱，刚好于1999年在银基商贸城租下一个商铺，做起了服装零售。并且此后的几年里，服装店慢慢扩大，由一个店增至3家，最大的一家面积达200平方。
2002年下半年，他在一路之隔的锦荣商贸城开店做女装批发。女装批发生意越来越好，他凌晨四点开门，七点货就卖得干干净净，高峰时一天卖出去两千件货。
不过，他内心不喜欢女装，骨子里总保留着哪天可以重回男装的热忱。这个时候，父母打来电话说有个品牌叫培蒙，咨询他是否有加盟意向。
此时恰恰是他女装生意高峰期。他果断停掉女装店，迅速拿下培蒙，在敦睦路男装一条街重新开了店。不过，他接手的仅仅是培蒙郑州市场的夹克单品代理，而且运营后才发现，郑州还有一家培蒙代理商。
他觉得不对劲，找这家代理商谈判，劝对方放弃代理权。代价是，他必须原价收走该代理商的所有货品。
这笔货物总共价值60多万元，而且部分款只有一个颜色一个号码。他照单全收，先付20万元，余下一年内付清。
这个代价极其昂贵。运营到这年年底，亏损20多万元，相当于亏掉家人两年的利润收入。
这个时候，岳字豪走了一步险棋。他任由客户只管拿货，不收钱，这导致他需要承担极高风险，不过却也俘获了海量客户。这种胆大细腻的性格特质，使得夹克单品从一开始的仅有3家客户，慢慢壮大。2005年上半年，岳字豪赚回了亏损的钱。
从单品区域代理到全国总代的十年
步子扎稳后，全面扩张相应到来。
2005年至2009年，他步步为营，一步步将培蒙在河南区的其他几个单品代理商尽收囊下。方法一致——代理商有多少库存，岳字豪全盘接收。其中，在收回裤子的代理权时，甚至发现还有九十年代末的库存。
这中间，为了拿下湖北省代，他奔赴荆楚，挨个跑遍80%县城，一年下来收获了十五六个客户，将武汉市场搭建起来。
2010年，他重新折返郑州，用去一年时间将整合后的河南区市场消化、捋顺。紧接着，2011年，他开了第一场订货会。
不安分的岳字豪，是在2013年下半年敲开了培蒙董事长的门，商谈全国市场代理权。中间谈了三四次，2014年岳字豪开始代管全国市场。
标志性事件是，这年下半年，岳字豪在培蒙上海总部召集各地代理商开会，17省代理商齐聚。会议开了三天两夜，主要议题就是讨论培蒙下一步如何走。
要让曾经平起平坐的代理商宣誓效忠，并不是件容易的事，这些一路在商海沉浮中杀伐闯荡出来的代理商不习惯轻易低头。
这次会议后，一部分代理商发生变化，还有一部分选择观望。对此，岳字豪采取怀柔政策，“要啥支持，都点头，只要产生价值”。
四年维新
更宏观的涉及全系统的战略调整也开始全面启动。他先停掉各种代言广告，转而主抓公司内功修炼，因为他认为致胜关键取决于产品和运营。
他开启公司统一化运作模式，将各地门店统一成一个标准、一个声音、一个视觉，强令原先的夫妻店转为品牌管理、公司化运作。“原先各家代理商各自为战，运营、管理都不是一个标准”，这项举措牵涉面广，要完成尚需时日。
管理上，他提出单店“23581工程”。也就是说年营业额200万元的单店，力争向300万元营业额突破……以此类推，层层下达指标。
在这一政策传导下，位于南阳方城县的一家单店，2015年营业额在60万元左右，到了2018年营业额增加到了280多万元。
业态模式上，他提出了一个新名词“家族式营销”，这种模式类似于集合店，即一家老人小孩所有的衣服在这样的门店里都能一站式买到。
人才梯队建设上，他将公司平台化，内部采用小组制，依据成员每人特点，让其成为小组负责人，发挥各自优势。
岳字豪重新捡起来曾丢弃的电商，将抖音、快手等平台资源嫁接，先期打造5-8家互联网权威店。2018年11月，他专门拿出一款衬衣，尝试带货直播，10分钟卖出670多件，退货率不到5%。这个成绩对于尚是电商新人的培蒙还算亮眼。
在岳字豪看来，上述一系列改革已见成效。从2009年接手培蒙全线产品到2018年，培蒙零售额翻了一番，有年份业绩增长达30%，省际代理由16个增至21个(含单品代理)，全国市场店铺数量达到了900多家(不含河南市场)。
这是岳字豪交出的成绩单，也是一份从单品区域代理转为全国总代后的进阶成绩单。
步步为营，多品牌运作
不止有培蒙，更为宏大的服饰版图在岳字豪的精心设计下徐徐展开。
岳字豪办公楼位于郑州市紫荆山路上的荣汇国际写字楼里。2015年，他买下整层写字楼，共计1800多平方，正式从郑州火车站服装批发市场跳脱出来。
这是他执掌的河南省欧尚贸易有限公司大本营。这家公司除了代理培蒙品牌，旗下还拥有男装品牌“金盾”河南区代理和“烟道”。
金盾服饰总部位于深圳，论资历比七匹狼、九牧王等还要老。金盾商标在2000年被评估机构评估无形资产达20亿元。
岳字豪是在2013年正式拿下金盾在河南区的代理权。他接手时，河南市场做金盾代理的批发商有98家之多，市场一度无序和混乱。
接手后，岳字豪用一年半时间进行了清理整顿，最后只剩3家代理商。
烟道品牌是一个定位时尚的新品牌，岳字豪买断了该品牌的终身使用权。
对于这两个品牌，岳字豪采取稳扎稳打策略，“不急于开店，一旦开必须成活，开一个成一个。先打基础，扩张就是顺其自然的事了。”
岳字豪喜欢时间能被掌控的感觉，打台球和看书刚好符合要求，这也是他为数不多的两个爱好。
这几年，他也一直扮演着追着时间跑的人——从最初批发到做品牌，再到成立品牌公司，及至做零售管理公司。每一步，他都踩在了时代转型的风口。
20多年的历练让他习惯了在危机中寻找从容，“只有在稳定基础上，寻找突破点，完成迭代升级。”
这是他信守的生意哲学。也是蒙眼狂奔的生意人极易忽略的守恒定律。
（编辑 戴晨曦 华丽娟）