志高借成龙剑指格力的真正“杀手锏”到底是什么?绝不是当前已经释放出来的“志高高端转型”这么简单，必然还要一场恶战将在“志高与格力”之间打响，只不过当前的时机还没有成熟!
华辛||撰稿
今年，空调企业志高与格力之间必有一场恶战，而且这场恶战有望于今年3月提前引爆?
3月18日，格力电器董事长兼总裁董明珠首度就去年12月“成龙代言志高剑指格力一事”做出回应——“志高用的人，都是格力不要的人。他以为用了成龙做代言，就能跟格力比肩了?他的出发点就错了，怎么有可能成功?”
随后志高发布了一系列以“你累不累，志高说”为主题的海报，称“你”在制造最好空调的路上三心二意，“上一个三年不换的手机品牌已经改行做平板了”、“明明是摇控器，你非说是手机”等内容，矛头直指对手格力。
志高的如意算盘？
其实，对于去年底，志高宣布邀请前格力空调品牌代言人成龙，担当品牌代言人一事。很多人都知道，这是志高“醉翁之意不在酒”举措，重点不只是要邀请国际影响“大哥”成龙担当品牌代言人释放品牌转型的信号，关键还是要剑指格力，打破格力在空调市场的寡头格局。
如今已经过去3个月，对于志高空调到底如何凭借成龙剑指格力、冲击格力、挑战格力。很多人还没有看到志高空调给出具体的方向、路径和手法。
或者说，还有一些人还没有看清楚、看明白，甚至认为“志高借成龙剑指格力”就是一场漂亮的公关事件炒作和传播，傍上“大款”格力推高志高身价。而无法真正改变格力现有的市场地位。
在我看来，志高剑指格力绝不是一次简单的公关事件炒作。要知道，邀请成龙担当品牌代言人如果只是为了炒作，那将是一笔高达几千万甚至上亿元的“大手笔投入”炒作，从成龙的广告代言费，到广告片制作，甚至是央视等黄金时段的广告投放，这也大奢侈了。
毫无疑问，成龙对于志高来说，就是“对标格力、抢夺格力”的一种战略引擎和引线，其核心就是要让志高瞄准格力，踏上企业发展的快车道之后，迅速构建起“大品牌、大企业、大事件”的立体化战略布局，最终在联手格力抢夺其它品牌市场份额的同时，再来蚕食和取代格力的部分市场份额。
对标格力似乎并不难理解。说白了，志高空调过去20多年的发展，已经积累了大量的人力、物力和财力等平台型资源，但从整体的企业规模和实力来看，距离一线领头羊目标还有差距。
所以，必须要从原来的发展平台和战略视野中走出来，跃上一个更高的平台。而格力空调最近10年以来在中国空调市场上建立起来的平台和坐标，无疑为志高的蜕变提供了非常成熟的借鉴和模板。
去年，在格力与成龙代言合同结束之后，志高就迅速接洽成龙，不只是实现了成龙在中国空调产业的继续亮相和代言，更重要的是释放出志高要取代格力成为空调新领头羊的野心与把握。
一场恶战未打！
当然，对标格力只是前奏，更重要的就是要完成冲击并抢夺格力的市场份额。这才是志高的真实意图。
过去一直有句话，叫“老大与老二打架、老三遭殃”。那么，对于2015年的空调产业来说，志高与格力打架的结果，是挤压和抢夺了其它空调品牌和对手的市场份额。这也正是“志高格力斗”的附属品。
当然志高挑战格力的最终目的，不只是为了借格力清场其它杂牌企业，更核心要素和目标还是要借成龙为拐点抢夺格力的市场份额和蛋糕。那么，这绝不是依靠简单的品牌代言人、广告、营销、产品等常规商业竞争手段就可以完成“弯道超车”，或者是“拐点突破”的，必须要采取非常规的手段。
接下来对于志高空调来说，成龙这张牌还要继续挖掘其潜在的价值和平台，最终以一招“出奇守正”实现对格力空调市场冲击的同时，还要真正颠覆和改写整个空调品牌商业竞争格局。
那么，“非常规”的那个大招到底是什么?在我看来，志高可能还在等待一个全面引爆的最佳时机，而透过格力最近三个多月以来的表现——增长的库存、低迷的需求、疲软的出货，或许已经预感这一招的终究会到来。
毫无疑问，今年空调市场最大一场“激战”将会在志高与格力之间展开。到底怎么打，主动权现在还掌握在志高手中。
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