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线下实用销售技巧营业员销售的10个步骤
1、打招呼
2、定睛注视
3、接近顾客
4、询问顾客需求(希望、喜欢)
5、选择顾客要的商品
6、商品介绍说明
7、让顾客选取商品(成交)
8、收款
9、包装商品交给顾客
10、行礼、目送客人离开
营业员要做些什么准备
1、检查和调整自己的仪表
2、调整和保持旺盛的精力
3、搜索一遍全天要做工作
个人销售前准备
1、备齐商品和商品申报
开张前检查商品是否齐全,仓库有的及时补上,没有的要快速下单采购;
要拆包装的和开箱的,要注意包装的完整性;
搭配销售的商品,要检查搭配品的数量。
1、接近顾客
顾客上门之前,营业员耐心等待销售。这个阶段营业员随时做好迎接顾客的准备,要有精神,不可无精打采。
容易出现的问题:营业员擅自四处走动,相互间闲聊家常,站姿东倒西歪。
2、初步接触顾客
顾客进店或到自己管的专柜,营业员可以通过和顾客寒暄来拉近关系。
成功的初步接触,销售就成功了一半,但是初步接触,即不能太快,让顾客觉得突然,又不能太慢,让顾客产生受到冷落。
以下6点是我们最好的接触机会:
1、当顾客长时间注视手机时
2、当顾客认真浏览宣传单时
3、当顾客抬起头作思考状时
4、当顾客突然停下脚步时
5、当顾客与你目光相遇时
6、当顾客的眼睛在搜索时
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