浩瀚的历史总是在不断重复同样的事情，只是形式改变而已，当马云登上中国富豪榜的王座，当阿里成为全球市值名列前茅的科技公司，当买菜的大妈都在谈论淘宝，当哈尔滨这样的城市每个人都在研究整个淘宝店，只能证明淘宝的天花板到了，红利没了，未来在开淘宝店的竞争程度将空前激烈，就行马云说的那样，我知道你们说现在开网店难，现在不开以后开更难，我们的企业就像没了航标的战舰，在蔚蓝的大海里漫无目的的远航，很多人为什么我做不好淘宝，为什么我的企业的做不好电商，现在我们不谈产品和实力，我们谈谈最核心的东西，就是我们做淘宝的道
现在的淘宝为什么你做不好？这里的淘宝我们代指淘宝C店和天猫店以及微店等
你做不好淘宝是你的出发点不对，我们听到了太多的言论，企业一切的商业行为就是为了挣钱，可如果为了挣钱而开淘宝店你挣不到钱，因为你没理解什么是真正的互联网，在那个蛮荒的时代，你可以挂个产品就卖，你可以卖假货 卖高仿 靠营销去卖货，现在你看看，你买个避孕套都能搞出上万个产品，你有什么优势，尤其我们的企业大部分是中间商和代理渠道商，几千年无奸不商的文化传统造就了对利益的追逐，而把为用户创造价值放在了后面，哈尔滨有个卖母婴的实体店，这个老板建立了个辣妈群，我相信建立这个群的时候她的初心肯定不是卖货，可能为了妈妈们的交流或者互相学习，这个群主每天都义务为群里妈妈回答各类问题，谁有问题都耐心回答，久而久之，妈妈都主动去她的母婴店购物，如果上来就是为了赚钱，估计群肯定没人搭理你的
你做不好淘宝是你给自己的定位不准，传统生意我们知道看4P去做生意，即 产品 价格 促销 渠道 ，这其中渠道最为重要，曾经高喊渠道为王，沃尔玛和苏宁在那个时代就是王者，很多渠道商的力量可以控制上游制造商和品牌商，而互联网的浪潮就是去渠道化和中心化的时代，企业可以直接对接消费者的时代，不需要渠道了，看看这几年多少商场倒闭，深圳的电子城关店等等，看看实体店的冷清，那有人会问尤其像哈尔滨这样的地方，很多都是渠道代理商，难道没有未来了么？当然不是，还是上面那个例子，那个母婴店老板也开了淘宝店和微店，可她的定位就很好，知道自己是谁，有多大的能量，不贪婪反而让自己冷静，她不去争全国的市场，就做本地的服务，不是说开淘宝店就要卖给全国客户，你卖全国的用户，你的母婴产品能有什么优势？你有京东的正品让人信服么，你能有你代理的品牌天猫旗舰店卖的好么，卖的好也是给人家做嫁衣，这个老板聪明之处就是她做了哪些大企业做不了的事情，就是本地落地的服务，她比任何人都了解哈尔滨的市场，更了解哈尔滨的妈妈们，群里定期聚会，妈妈们吃饭玩去交流心得，这是只有本地的企业能做的，服务的1000人群，比你开拓多少淘宝用户利润都高，同样卖的产品即使贵也会有人买，因为增值的服务是别人给不了的，所以挣钱挣的手软的
现在的淘宝为什么你做不好，其实就是你的初心和定位，就跟很多企业都喊用户是上帝 员工是上帝 可真正做到的没几个，真正做到的都挣到了钱而且是长久的商业模式的
其实有的时候你的店没开呢，已经失败了就在于此