我辅导的小红同学（化名），专业是医药大学市场营销，她的职业目标非常清晰，就是进入一家大公司做市场运营类的工作。
上周，小红如愿得到一家医疗健康APP运营岗位的面试机会，这个岗位既跟医药相关又跟市场相关，非常符合小红的预期。
同时，在对方HR的电话邀约中，小红了解到：这家公司试用期的工资就有7000元的底薪。她兴奋地跟我说：这是春招求职以来，我遇到的最正规、待遇最好的公司了，而且还是互联网公司，还是医药行业，简直是完美的一个机会！！！”
（图片来自《北京女子图鉴》）
所以，小红带着无比的期待，参加了这家公司的初试……然后，一周后，收到面试失败通知。
接到通知后，小红的悲伤逆流成河~~~
所以，在收到邮件的当晚，和我聊了很多：最开始是伤心，后来是不甘心。她为了这个面试，自我介绍也准备了，职业规划也准备了，为什么？！小红问我：姐姐，我还有办法逆风翻盘吗？
从小红的声音中，我能感受到她不甘心又渴望机会的劲儿头。从我辅导的经验来看，“逆风翻盘”这件事，当然不是不可能，但有难度。
一般来说，如果前面的几轮面试对方对你的印象都很好，只是最后有些细节没有做好；那么，再挽回的机会更大一些。其中有利因素显而易见，比如，前面积累的好印象；比如，你有对方HR甚至部门经理的联系方式，可以直接沟通。
（图片来自《上海女子图鉴》）
所以，从这个角度上看，初试就被刷下来，不客气地说：也就是完全没能“入对方的眼”呀；就是差距比较大。
话虽如此，但有特别想要进的公司总归是好事，正好化压力为动力；况且，特别想进的公司一般品牌大、待遇好，对当下的收益和未来的发展都是有诱惑力的，拼一把也是值得的。
所以，针对小红“逆风翻盘”的渴望，我表示非常支持；不仅口头支持，我们还需要一起找到方法。总体来说可以分为四个步骤：
第一步，回归问题的根本，你到底为什么想进入这家公司。如果你脱口而出，因为这家公司是大品牌、待遇好呀！这非常有可能是咱们的真心话，但恐怕是不能说服面试官的，名气大、待遇好的工作机会多了去了，你是哪家名气大、哪家待遇好就去哪吗？那对我怎么是真心的呢~（哈哈，面试确实有时候会类比相亲，都想先获得彼此的真心呢！）
所以，这个问题我们得再深想一步：你喜欢这家公司做的产品或服务吗？你喜欢这个岗位的工作内容、技术方法和节奏吗？这些才是你进入工作岗位后真正要接触的，也是对方这家企业区别于其他企业的特点。
不要小瞧这个问题，不仅是面试失败了才需要想清楚，这其实是求职一开始的时候就应该弄清楚的问题。很多同学在求职的路上炮灰，主要是因为这个问题没想好，就跟着光环去求职了。结果或者铩羽而归、或者入职却后悔，不久就离开了（95后第一份工作平均工作时长只有7个月），浪费对方的时间也浪费对方的时间。
在这个问题面前，小红回答是这样的——
其实，我学的专业最对口的工作是医药代表。可是，我看到师兄师姐的工作情况以后，感觉医药代表的生活很奔波、工作要看人脸色，而且要拼人际关系，自己一想就很不舒服，所以非常不喜欢做医药代表。
然后，感觉现在互联网运营挺热门的，招聘广告写的也很吸引人，所以，就想试试。不过，面试之后才知道：原来，在他们互联网公司做运营也要背负KPI的，比如一周联系10名医生，一周必须更新50条问答等。
看，这第一个问题，小红并没有想清楚而是带着对医药代表的逃避去的，面试被拒也是意料之中。
尼采说，一个人知道自己为什么而活，就可以忍受任何一种生活。对于求职来讲，你知道为什么喜欢一个工作机会，才会有真正的动力去争取这个机会呀。
第二步，复盘面试过程，发现症结所在，并找到解决方法。其实，基于小红对第一个问题的回答，我已经感觉到问题所在了。接下来，我请小红将HR给她的拒绝邮件发过来。讲真这家公司的HR是一个很实诚又靠谱的HR ，在拒绝邮件里对方并没有简单地说没有通过，而是指出了问题所在：小红在面试过程中并没有表现出岗位需要的企图心。
带着这个问题，我跟小红对初试过程进行了复盘——
1.自我介绍没问题，作为市场专业的学生，在表达方面还是很ok的。
2.校园社团经历没问题，小红有丰富的校内外实践经历，当然，这也是对方看中她的简历并邀请她来面试的基础。
3.当对方谈到KPI的时候，小红自己也觉得有问题了。具体经过是这样的：
面试官问：你能保证完成工作业绩吗?
小红担心如果说能完成，可能会被加任务或者算成考核承诺，于是，就模糊地回答说：“ 我想自己不能保证每个月完成多少个，但是我会努力的”。
在复盘这个过程的时候，小红的确没有表现出对核心业务的企图心。尤其对于销售类（或绩效要求比较明确的岗位），企图心是一项重要的考核指标。为此，我特意采访了微软公司的一位女性高管，她说：企图心，用英语说是 motivation ，考察的态度，即面对工作任务你是勇敢的承担，还是恐惧和自保，我在面试中也会考察这一点。
结合这位高管的回答，我们回过头来再看，小红应该是因为没有表现出足够的事业企图心，如同她害怕医药代表一样，小红担心这种正面刚的KPI，更担心自己做不好被指责。
这份负担和担忧，让她失败了第一场面试。经过这些分析，小红也坦诚自己确实有这样的问题，并且表示其实想想，自己害怕的那个东西，也没那么恐惧。
第三步，主动链接，积极寻找机会。好了，症结也好到了，下面就可以开始具体行动啦——主动链接，积极寻找机会。这里，我们由易到难分别分享4个可以采取的行动以及方法，注意看喽！
行动一，给对方HR写信/回信。
给对方回信，是非常好的面试补刀。我在每次辅导同学时，都非常推荐。这种补刀回信，建议写的时候有以下几个要点：
1、写信要说明自己是谁，什么时候参加的面试，让对方回忆起来你是谁。
2、可以认真的说明自己初面中某些问题没有回答好。比如，针对小红的情况，我推荐她坦诚的分析自己当时哪个问题没想好，而事后经过思考发现了自己的恐惧，现在准备面对这份挑战不再逃避。
3、再次强调，你对这家公司的热爱。这里你不能像喊口号一样不断的说我想进入您的公司，因为越细节越具体的东西越能打动人。是一次活动结缘？还是这家公司某个产品让你神往？甚至这里可以写一个故事——前提是一定要是真的。比如，我建议小红，认真的描述这家APP和自己专业的契合点，而且自己过往社团活动有过类似经验。
4、最后，恳请再次得到一次机会，或者请HR推荐其他岗位。
行动二，通过自己的朋友圈，看看有没有办法找到这家公司工作的人，然后内推。
不要以为刚毕业的你谁都不认识，仔细看看你的朋友圈，很多人的一度人脉是很有价值的。比如，我自己就这样帮助过一位女孩。当时，她投递简历给世界著名的公关广告公司奥美，人家没回复她；我之前恰好辅导过进入奥美的学生，而且现在已经稳定工作了。我就请这位已经供求的同学帮忙做了内推，结果就被通知面试，直接上岗了。
行动三，通过微博、领英等社交平台，直接找到对方部门经理的社交账号，也可以真诚的写信自我推荐。
这种方式在之前可能会很难，但现在却越来越容易链接到。不过，自荐信的写作也很考验功底，其根本“心法”仍然是越细节、越具体的东西越能打动人。你的自荐信一定要在细节上下功夫，内容可以包括：你对这家公司的认识、你对自己的分析、你对自己匹配点的分析等。
行动四、如果最近这家公司正好组织活动，那么去活动现场，主动的参与、帮忙，主动的请求机会。
我们辅导过一位姑娘，特别想进体育品牌迪卡侬，一开始投递简历也没回复（这姑娘是二本毕业的）。于是，参加对方的Openday，直接得到了面试机会。
写到这，还是要感谢一下这个时代，给我们不止一个渠道去表达自己。所以，我们才有可能通过努力，得到成长与希望，加油吧！
第四步，整体复盘，盘点收获，继续前行。文章进行到这里，我们可以看到小红从最开始的不甘心又很渴望，到发现自己的问题所在，再到采取行动去弥补，越来越走上正规的感觉。可是，在文章的最后，我还是要泼盆冷水——小红照做了就一定会有OFFER吗？不一定。
一份工作机会达成一致，需要求职者自身的努力，也需要平台真的有机会，还要看竞争对手的情况是怎样的。所以，不是咱们努力就一定会成功的，这一点在出发前就需要做好心理准备！
但是，“时间花在哪，早晚看得到”，这个努力争取的过程本身并不会白白浪费，为了更大限度地挖掘这个努力过程的价值。不管最后是否成功，我都建议你再从整体的角度进行一遍复盘，盘点自己获得的收获，带着这些收获努力前行。
所以，如果发现自己喜欢这家公司，即便初试就失败了，我仍然推荐在结果不确定的情况下，努力行动。
特别声明：图片素材来自网络，如有侵权联系即删。
我是为好优姐姐，专注职场领域，努力分享更多职业成长干货，关注我吧！本文讨论的问题你是否遇到过？有什么好办法欢迎在评论区留言哦。