一、判断有没有机会
1，看这个行业是否有巨头,巨头市场占有率多少 ，如果巨头占有垄断地位就没有机会了
2，描述行业的竞争状况，竞争对手，对手有谁，市场份额和占有率是多少，什么打法去抢市场，整个产业的发展现状以及发展趋势
3，这个行业是否存在独角兽，独角兽企业是估值10亿左右，足够大的市场份额才能支撑独角兽企业
市场大还是小，有的一个市场份额很小，小众市场也可以支撑独角兽企业的话也是具备投资价值的
二，了解创始人
了解 一个创始人，听未来产业发展和现状的判断和见解就可以 认识这个创始人对这个行业的认知高度和视野。深度和高度，就了解他的能力
三，商业模式
设计商业模式一定要塑造核心优势，常见商业模式有几个点，提升行业效率，提升公司利润，
项目是否存在壁垒，资源壁垒，技术壁垒，不可复制性，规模壁垒
前期是否需要烧钱，烧钱很多投资人都不敢投，被前期O2O烧怕了
用户频率，复购率，未来是否具备利润倍增的模式
四，盈利能力看到是否具备持续能力
做一个三到五年或2到3年的营收预估，能挣多少钱得给投资人一个预估，一定要给一个数字
五，竞品分析
看差异和竞争优势，掌握了哪些核心的资源能够让你发展的更快
推广渠道，基准营销，基准用户在哪里，在哪些渠道能够获得精准用户，用最小的代价利益最大化
竞争策略非常关键，兵法就是策略。
六、看团队
项目合伙人是否是全职还是兼职，合伙人有没有掏钱买股份，尽量用概括性的语言要精炼
不用介绍的很细，几岁的时候做了什么事情没必要说这么细，比如合伙人他是微信研发的主要负责人，这一句话就能够说清楚他的能力。
介绍创始人和合伙人的履历与项目的契合度是否匹配，企业的现有的股权结构，合伙人是否持股份，愿意拿低工资，愿意投钱，创始人51% 相对控制权，企业运转过程中可以直接拍板和决策，但涉及到重大事项三分之二以上同意。 34% 具有一票否决权。绝对不能均分，一个公司必须要有一个大股东，必须要持股51以上。创始人以外的股东不能超过34%保证快速决策。
创始人不能让投资人拥有一票否决权
利益机制，人员机制，退出机制都一定要设置好，否则会导致退不出去或者漫天要价
团队创始人和合伙人是否有默契，是否和谐，不和谐投资人也是不投的
运营现状，市场占有率有多少，运营现状可以体现团队的战斗力和执行力，跟竞争对手的对比分析，投资人通过这个分析指导执行力强不强
七，未来规划
讲近期，半年的发展目标和规划 以及重点工作，实施路径，通过什么方式方法 从0到1 ，从1到N,把大目标拆解成小目标，什么样的方式方法，什么样的人才去实现目标，这就是项目的实施路径。
通过战略能力看创始人的眼光战略能力，眼界，格局和未来规划能力，看创始人是否对项目思考清晰的，是否能给投资人将清楚了
八，融资计划
融资计划，资金用途，出让多少股份，钱大概要用多长时间，计划下一阶段融资计划是什么时候，钱花完了能够达到个什么样的规模和效果。企业估值，方法有对标，同行业估值多少，有些企业有近利润了可以通过他的净利润进行估值
估值不要过高，融资金融不要太高，融资次数可以分级轮
九，路演
用最简短的话语，把投资人最想听的重点讲出来，不用讲你自己认为的重点，要和投资人同频，细节不用去讲。你讲的太多问题也会太多，就会变成一直在解释一直在解释，就会很被动。把细节留在提问环节。开场白和自我介绍一定是要轻松幽默一点的，博大家一笑，留下好印象。个人形象要着正装，头发要理好，否则会给人觉得你不够重视。讲重点的时候可以把语气加重，语气语调一定要有高低起伏的，把投资人的注意力吸引过来，否则会吧投资人讲睡着的。
肢体语言要得体，用肢体语言把投资人的视野吸引过来，始终集中在你身上。
视线交流，跟所有投资人和观众做视线交流。
要有对自己和对项目由内而外的自信，不能给人感觉底气不足，不能用“有可能”，“不确定”等词语，所有的回答和话语一定是要用肯定的词语，体现你的自信。
十，企业阶段
1，初创期，投入期，成长期，成熟期，二次成长期，衰退期
初创期，投资人优先投头部企业，初创期要拿到投资的话用最短的时间发展起来，形成头部效应，拿到投资的概率大。
成长期，上下游整合，城市合伙人，企业扩张的最好的方式方法，有地方资源，人脉渠道一起合作，成立子公司控股在51%以上，以后可以与母公司合并财务报表。合并报表后，估值和市值可以翻倍有利于上市。
成熟期，产业主导权之争，多元化发展，并购是个很好的模式，这时候可以IPO.
2，开局可以开启城市合伙人，获取资本溢价。
可以给高层和中层做股权激励，留住优秀人才成了公司核心的问题，主人翁意识，股权激励的好处。
内部创业，公司内部孵化机制，母子公司机制设计，子公司有足够大的动力去创业去创新，子公司要有足够自主权和利润分红，但是远期交割机制合同里面可以写明发展起来以后母公司可以强制回购。
高管激励，优秀员工股权激励
3，集团化设计架构，母子公司，发展到一定程度不同的业务方向很多，放到不同的子公司，这样会让整个集团架构清晰否则会很混乱。业务庞大，公司估值高，融资难度大，业务拆除成子公司，去融资就方便很多。
资产重组，把公司的不良资产剥离出去，把优质资源整合进来。
4，各行各业洗牌速度越来越快，三到五家企业垄断一个行业，垄断就是一个行业成熟的标志，在中国越来越多的行业形成垄断了。大鱼吃小鱼，资本在加速洗牌，慢慢形成垄断效应，收购并购会成为主流。行业寡头化，寡头金融化，寡头生态化。
十一，产业链整合
最初级的竞争是产品之间的竞争；
所有的公司都不是独立的个体，都会以上游供应商和下游经销商整合进来， 中级的竞争是小组对抗（经销商转股，并购控制上游）小企业可以对价置换股份，（现在融资越来越难了，投资机构的钱更难拿，银行已经不给企业贷款了，融资的成本非常高）可以产业链融资，长期合作关系的话有信任度的存在，就可以去产业链上融资，投资后占股，优先提供产品，互利互惠，公司卖的越好分红越多，且紧密结合，打通上下游，能让企业具备更强的控制力和竞争力。
更高级的竞争就是生态与生态的竞争，就是类似阿里与腾讯，就类似打群架。
