◆ 铅笔道记者觉得，陈炳烨哥哥特别呆萌。
文| 铅笔道 记者 韩正阳
►导语
有三次，陈炳烨站在十字路口。
2014年初，陈炳烨回国。想创业，但父亲不同意。好说歹说一个月，还是说服不了。他扑通一声跪地磕头，父亲才勉强答应。拿着100万，陈炳烨开始创业。“家人、朋友，甚至招来的同事都不看好小说，所以最初先做了个社交软件。”
8月，家里准备在杭州给陈炳烨买套房。此时，项目还没什么起色，陈决定转做自己喜欢的小说，但资金是个问题。“房子和钱，你选一个。”父亲说。作为15年的资深网文读者，陈炳烨当即选择150万元用来创业。
去年7月，“欢乐书客”上线。平台以宅文原创小说为主，面向年轻阅读群体。发展势头不错，到今年1月，每个月已有10万流水。此时，在买车问题上，陈遇到了和买房时相似的状况。他依然选择将100万用在“欢乐书客”上。
稳定的工作、房和车，陈炳烨都没看上。有舍也有得，今年3月，“欢乐书客”实现收支平衡，上个月流水达到74万元。而且去年底，“欢乐书客”数据明显起色，父亲给了他1000万元的创业基金。
要不是热爱，陈炳烨兴许早就放弃。从小说爱好者成为小说阅读平台创始人，这一路，他走得不算顺利……
注: 陈炳烨已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
爸，我要创业
在父亲的工厂工作时，陈炳烨经常掏出手机看网络小说。彼时2014年初，陈炳烨刚从美国留学回来。干了一个月，受不了与兴趣不和的工作，他向父亲提出创业。
“你给我一个行动计划表。”父亲正色道。刚毕业，没有工作经验，除了是资深小说宅以外，陈不知道拿什么给父亲看。
“我就不停地求他，死皮赖脸地求。”苦苦哀求一个月，也做了一些市场调查，父亲还是不许。无奈，陈跪地向父亲磕头请求，一旁母亲看不过去，也来劝。最终，陈父给了他100万去创业。
做一个小说软件，这是陈最初的想法。
3月，在杭州租下一栋商用别墅时，陈炳烨的内心很忐忑。身边的人都觉得他做读书软件没有优势，没有人认可他的想法。“我就考虑暂时缓缓吧，先做一个社交软件磨合团队，等团队成熟再做小说阅读软件。”
6月，社交网站已经开发好。“推广的费用非常高，本来我就没打算做社交，钱不能都砸到这上面。”此时团队已经磨合成熟，遂决定做小说阅读平台，回到陈最喜欢的领域。
陈又找到父亲，那时家里正为他筹备一套房子。“房子我不要了，你给我钱创业。”凭着执拗，陈又拿到了150万元。
软件遇冷
起点等网站是陈的参考对象，甚至B站都被拿来参考做设计。“本来我想做一个尽善尽美的软件，彩色弹幕、分类卷目、上传图片等，所有的功能都想做出来。”
想法很丰满，现实往往很骨感。花费四五个月时间，产品终于有了最早的版本。“非常粗糙，除了弹幕吐槽功能，其它我想要的基本没有。”
产品反复讨论、修改。中间春节，陈炳烨给大伙儿放了一个月的假。去年3月回到公司，团队继续投入到开发工作中。期间，陈不断地阅读更多类型的小说，认识一部分作者，和他们讨论文章剧情。
7月，“欢乐书客”正式上线。“除了弹幕吐槽和正常翻页外，没有别的特殊功能。”
陈借鉴B站的UP主模式，UP主可以在平台上分享网文，读者看文时能够发弹幕吐槽剧情。“我自身是个小说宅，很明白读者看到高潮时，在一些槽点上吐槽的欲望。”
这种模式可以帮助作者宣传书籍，还能让读者形成良好的互动。这是陈炳烨的初衷。
上线后，陈主动联系大量作者，希望可以转载他们的小说到“欢乐书客”上。“你的分享模式根本就是盗版！”一些作者警告道。
只有个别宅文（二次元小说）作者同意转载。陈觉得可以做一个宅文站。但他的想法再次遭到反对，甚至宅文作者都觉得做不起来。
当时，宅文小说数据平平。大多数宅文小说均订（每个章节的平均订阅）在500左右，一些高端的作者能做到2000。“根本不可能出现小白文里的3万均订。”
在编辑的推荐下，陈签约了不少玄幻、都市、灵异以及女频题材的作者，平台上还有很多盗版网文。有了内容，陈做了一些推广。线上他找B站上的UP主打广告，在读者群、作者群推荐。线下，他们走进校园摆摊介绍“欢乐书客”。
效果不明显，平台平均每天增长几十人。每个月稿费上的投入将近10万，到8月下旬，陈估算了一下现金，觉得按照当前的方向做下去没有前途。
专注宅文小说
“当时的编辑告诉我玄幻小说能赚钱，但很多内容我看完觉得很糟糕，读不下去。”
实际上，陈炳烨是15年的网文老司机。初中起，他接触言情小说。上课的时候看书，下课吃饭的时候也看。晚上熄灯睡觉，他举着小手电蹲在厕所或躺在被窝里看。在美国留学期间，也一直保持这个习惯。他粗略统计了一下，看过的网文上百万本。
前期平台效果不明显，陈决定自己把控内容。
不顾员工反对，陈舍弃玄幻、女频小说，专注做宅文。他开始自己圈书，和宅文作者签约，行使主编的权利。平台稍有起色，一部分同人小说作者愿意在“欢乐书客”上同步连载，一本书可以带来将近600个读者。
但最初愿意和陈签约的很少，他发现很多作者是从起点开始写书，对起点的感情很深，所以舍不得离开起点。
但起点抛弃了他们。9月，起点突然对内容进行管控清理。由于宅文常有尺度较大的内容，一大半被下架。“二话不说，没有任何声明，小说直接被拿掉，这让很多作者不爽。”
恰好此时，三位在起点上有些影响力的作者来杭州玩。“都是我很喜欢的作者，然后我就尽地主之谊，好好地招待他们一番。”
起点事件发生后，三位作者登高一呼，把陈炳烨形容成靠谱的土豪，一下子吸引将近60个宅文作者来到“欢乐书客”，瞬间带来5000多流量。
◆ “欢乐书客”站娘
陈炳烨顺水推舟，让团队的编辑在各个群里挖掘潜在作者，同时下架了网站上所有的盗版资源，专注做原创宅文。编辑拉来了知名作者“才不是H萝莉”，直接为平台带来将近2万流量。
11月，平台日活达到2万多，用户充值3000多元。1月，充值金额为10万。3月份实现盈亏平衡。
获500万元Pre-A投资
此时，家人纷纷支持陈炳烨的事业。今年2月底，陈炳烨的表哥也加入团队。“当时我哥做了一个数据分析，认为即使收支不平衡，但只要平台上的二次元IP火了，也有很大的商业前景。”
市场上IP热渐盛，两人为之兴奋。在表哥的帮助下，陈炳烨重新梳理公司，重组团队，洽谈外部商务合作。“我们有一部分比较好的IP，不过缺一些优质的改渠道，这一块一直在谈。”
3月，Pre-A轮融资启动。两个月后，500万元投资到账，投资方为清科创投、童石娱乐、掌玩互娱和集素资本。“童石娱乐和掌玩互娱承诺会给我们一些漫画资源和游戏资源和改编渠道，所以我们网站会上线漫画频道和游戏频道。”
目前，网站累积独家作品超过5000本，核心作者100个，其中啪啪桑、才不是H萝莉、坑树、故我曰、双子座的凌等拥有深厚粉丝基础。上个月，平台月流水74万元。日活用户6.3万，注册用户25.8万。
未来，陈炳烨会把资金投入到渠道流量上，另外，陈炳烨会尝试将小说改编成漫画。“中国的小说不比日本差，但改编的动画远逊于日本。我想让别人看到，其实中国的动画也很美好。"
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