当谈判处于下风怎么办？五大策略助你逆势翻盘
方案简述：通过目标市场所允许的成本，倒推到产品/零件所允许的目标成本，并依此目标成本对产品形成的全要素进行手段优化的综合。
正如供应商在定价时会使用目标成本法一样，目标成本是企业在降低采购成本时，在成品价格与利润确定的前提下，所允许发生的成本数额。
简单来说，例如丰田汽车准备进入50万元的中高端汽车市场，这是其产品目标价格；而对于这样一台车，丰田要求有10万元的利润，这就是目标利润；此时，用目标价格减去目标利润，即得到产品的目标成本——40万元；之后，丰田则可以对40万元成本进行分解，通过每个零配件和每个环节的成本控制，实现目标成本的要求。
于是，丰田在目标成本管理方案下，改善工程师依据所允许的成本目标对供应商进行辅导，最终达成目标成本。
在传统企业定价中，大多采用“成本 利润=价格”的模式，也就是按照实际成本和目标利润，制定市场价格的模式。但当产品推向市场之后，才发现定价失误，不得不开始削减价格。
如今，越来越多的企业开始认识到这一定价机制的不足。在《在企业的五大致命过失》一文中，著名管理学大师彼得·杜拉克将企业的第三个致命过失定义为：定价受成本的驱动。
事实上，任何产品的研发都应以市场乐意支付的价格作为前提，也就是能够帮助产品获得市场优势的价格。而在价格确定、利润确定的前提下，企业就能够据此将成本控制在目标范围以内。
为了更有效地实现供应链管理的目标，在极大满足顾客需求的基础上降低成本，作为一种全过程、全方位、全人员的成本管理方法，目标成本法能够发挥突出作用
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