“老板，加一个鸡蛋。”
我看着面前这碗五块钱的汤米粉，一根生菜横在碗中间，三五朵油花儿荡呀荡的，眼前立马就浮现出一个两面都煎得金黄的鸡蛋。于是，就叫了那么一嗓人。老板自顾自的在他的锅台后忙着，没有任何反应。不是他没听到，而是我并没真正叫出声来，加一个鸡蛋，得加两块钱呢！
小杜昨天凌晨带着老吴从深圳来到中山，一是这两天要在中山一服装厂进行验厂指导，二是自己的侄子得了儿子顺便来喝个满月酒。带着老吴，是因为老吴现在正在兼职主卖一款少儿保险，这个线，小杜必须帮老吴牵。
老吴在深圳买好了五斤龙眼，六斤哈密瓜放在小杜车上。到小杜侄子家后，老吴发现除了刚满月的那个娃娃，还有一个两岁左右的女孩儿。于是，放下水果的老吴，觉得一个红包肯定拿不出手了。心里直怪这个小杜，自己找他换现金封红包时，为什么不告诉他实际上有两个侄孙呢？
老吴趁小杜与其哥嫂侄儿聊得正热闹时，悄悄溜了出来，街两边几乎全是服饰配件的店铺。老吴甩开大步往最远处的红灯路口而去，果然发现了一个小商店，老吴急切地问店主有没有红包卖？得到确定答复后，再拿了一瓶水，讲条件似地跟店主说，能不能用微信转账换你五百现金让我包个红包？店主倒也爽快，拉开抽屉捡了捡，只有四个一百的。
老吴四处张望，不远处有两个等着拉客的摩托大叔，于是快速奔过去，两个大叔以为来了生意，分别把腿一别，潇洒地把车半转个弯儿一起横在老吴面前，老板要去哪里？老吴试探着说明来意，两人同时摆头，我们现在拉客基本上都是扫微信，很久都不用现金咯。老吴理解地点点头，正要转身离去，其中一个讪讪地一笑说，你给我买瓶红牛，我去给你找一百去。老吴说你快去，我在前面店里等你。
小杜把老吴正式介绍给侄子时，老吴一边从包里掏名片，一边自然地就一起掏出两个红包递上，小杜惊讶了一下说，我都叫你不用那么客气的啦。老吴连声说，应该的应该的，添丁进喜呢，哪能不表示一下心意！小宝的哭声让老吴没机会开讲，小宝妈哦哦哦哄着小宝，站起身去喂奶。老吴把自己精心打理过的保险资料递给小宝爸，小宝爸说，保险的事都是老婆在打理，她同学也卖保险，晚上我叫她比较一下，如果条款差不多，您是我叔的朋友，当然就买您的。
老吴故作轻松地说，不急不急，你俩慢慢比较，决定买与不卖时通知我一声就行。心里却很笃定，凭自己跟小杜的交情，加上两个也不算小的红包，这单肯定是妥妥的。
小杜喜欢打麻将和洗脚，所以晚餐后约好只打三个小时，老吴还是第一次玩“红中”可以代替任何一张牌进行停牌或和牌的麻将，加上久疏战阵，几圈下来，一牌未和，好在小杜另一个侄子来了以后，老吴才赶紧下台。
老吴与小杜在酒店里的足浴店洗脚洗到快到钟时，两个技师的手几乎同时不老实起来，老吴说你们不用这样打擦边球，我们不加钟，老婆还等着我们宵夜呢。小杜的那个技师说，这个老板动情了，小杜略显不自在，边坐直身体边叫技师快拿鞋子给他。
老吴倒希望小杜是真的还能够动情，因为他突然想起去年在医院帮小杜擦洗尿管上血痂的情景：小杜扭过头流泪，老吴却在心疼地想会不会有功能性的影响！那次小杜因突发脑溢血和肾积水差点就去了另一个世界。
其实，小杜就是老吴身边活生生的保险受益人。小杜前年刚买了一套健康、医疗和意外的组合险，结果在去年出险住院后，保险业务员在例行的一次问候中得知这一情况，立马去医院看望了小杜，并在医院取得一应证据。仅仅四天后，小杜在他的保障范围内就得到了46，559.18元的理赔，并按豁免条款减免了后续18年的应交保费，而相关保障依旧生效。
小杜在跟老吴讲这件事的时候连称运气，18年保费豁免是运气！大难不死更是运气！老吴当然也为小杜高兴，更为自己高兴，因为当小杜在深圳断了社保后，老吴就强烈建议他应该有一份商保，小杜听了他的话。
十多年前，小杜被老吴招进公司做主管。工作之余。喝酒打牌玩篮球整得到一起，渐渐就兄弟一样！到现在，小杜都还是大佬大佬地叫着老吴。要不是五年前公司搬迁，也许两人现在都还是同事。如今，小杜专做验厂指导已成导师级别，一年下来，怎么着也能进帐三四十万。而老吴所在的公司，因只做意大利客户的单，现在被疫情整得分分钟都可能关门歇业。
但即便是这样，香港老板还是在微信上把老吴臭骂了一通，怪罪老吴不应该把写字楼职员分成两批按周轮班。老吴想得很实在：公司艰难，员工更艰难，既然公司只发给员工一半的工资，那么员工在保证不耽误公司工作的前提下，也可以利用闲下来的时间去打打临工啊。
可是，老吴的资历拧不过老板的霸气，老吴不得不按照老板的要求，重新排为每人半天轮班制的捆人模式。而老吴，似乎因这件事得罪到了老板，从三月份起，再也没有收到过工资。老板隐约中有了要解雇老吴这个公司最老员工的意图。老吴没跟小杜讲这些细节，老吴是个要面子的人。
老吴的心情正如邻床上小杜招牌式的鼾声一样，时而高亢激昂，时而婉转曲折。“我要破蛋（保险人签单破零的意思）了，而且很可能还是双黄蛋！”老吴颇有点激动地想。虽然在预算中多发出去一个红包，可谁说不会多一个娃买保险呢？老吴甚至都在朋友圈里预示了这个女娃娃将是自己的第一个客户。
老吴还愉快地庆幸自己在疫情期间被封闭时，参与了保险网课的学习。结业的时候，老师要求老吴作为优秀学员代表录一段视频说说自己的心得，老吴到现在都还能背下来：
“大家好！我是老吴。疫情，给了我们一次共同学习的机会，也再次体验到了老师的苦口婆心。感谢老师为我们传授一切与保险相关的所有知识！是各位老师让我对保险的理念有了更深一步的理解。更有了向身边亲友宣讲保险的激情与冲动。我相信我们这一届新人不会后悔加入保险这一行业。无论我们以后是专职还是兼职，对我们的未来都是一份实实在在的希望！所以，我们要学而有用，用而有成。只要我们坚持下去，在惠及他人的同时，也是给我们自己，我们的家人一份特别的保障和爱护！几句内心话的分享，谢谢大家！”
只是，老吴结业时的丰满理想与现实中美丽骨感的距离不是一般地大，至今都没有破蛋签单。而且老吴发现，无论自己如何精心挑选险种，如何用心组织语言的朋友圈动态，只要与保险相关，点赞的人立马少之又少。如果发个能吃的能看的能玩的，反而赞者如云，于是，老吴就会有那种恨铁不成钢的感觉，只是没有具体恨的对象而已。
老吴正在手机上激动而紧张地试着录他“破蛋”的第一单保险，却被来电铃声吵醒了，原来是酒店前台说，不续就该退房了。老吴瞄一瞄躺在床头的手机，想着刚才的梦境，不由得轻笑出声。接通小杜的电话，小杜说：“正准备给你打，我同行顺德有个单，需要我明天就近去帮他跟一下，你不如跟我一起去，反正你公司也没多少事，明天我从顺德直接送你回公司。”老吴说，明天不准时上班不好呢，你忙你的，我自己搞定回去的事。
六个小时后，老吴终于坐在自己家里记着流水帐：周六两个人早餐30元，水果91元，买水24元，红包1000元，麻将560元，足浴238元；周日早中餐一起5元，回深圳大巴87元，地铁公交14元，合计2049元。还好周六晚上住酒店的钱小杜说用他的VIP卡更划算，老吴才说了声谢谢作罢。看着这些数字，老吴想，如果这两个娃娃能签下来，且保费都在5000元以上，自己的佣金才有可能持平此行的支出，还不计小杜的人情。于是，老吴有点恍惚起来。
一周后，老吴没有等到那个小宝爸的通知，老吴想，没有通知，很可能就还有希望，且让这希望先在心里飘着吧！老吴将心比心地想自己当年也是很反感缠人式的推销方式的。
又一周过去了，考虑再三的老吴决定把飘着的希望往手里收一收：“我还有希望为你家小宝做健康保障的保险服务吗？”“哦，吴叔叔不好意思！因为我们女儿之前在我老婆同学那里买过了，所以这次还是没能拗过她，我说我最近没钱给儿子买保险，哪知她同学直接转了一万块到我老婆帐上，说借给我们两年……”老吴怔怔地看着微信消息，他相信小宝爸说的是真的，因为他早就听说另一家保险公司的业务员经常这么操作，而且年交保费还可以月交……老吴被打败了，还不得不服气。
老吴不会放弃！他知道很大程度上只能靠人脉卖保险，而老吴身边的人，有点保险意识也有点闲钱的早就买了，自己刚入行而且还只能兼职做，哪有那么容易呢？想到保险意识，老吴觉得自己十年前就是一根筋地认为有了社保就万事大吉了。因此，遇到一个推销保险的业务员三番五次地找他时，他总是以各种理由拒绝，即便是那个业务员有意无意地从小坤包里不小心把不该随便示人的小玩意儿都顺带着掏了出来，也只是让老吴突然间闹了个大红脸。因为老吴听到了太多关于业务员为了签到单而想尽一切办法的负面消息。想到这里，老吴不由得摸了一下自己的脸。
意识这个东西，需要足够的推力才能形成，老吴五年前主动找回这个业务员买了保险，最大的推力，就是身边一个43岁的同事患肝癌去世后，他带着同事的哥哥跑医院，跑社保站（局），前后七天。一个月后，老吴收到同事哥哥的短信说他替他弟弟总共才收到了61，238.97元钱。好在老吴当时向自己的老板写了一封长信，老板也爽快地给同事身后的一儿一女安排了20000元钱让老吴汇了过去。
自此，老吴就开始真正有了保险意识，给自己买了保险后，他就劝公司的员工也买，可大多数员工连社保都只想着签一份自愿不买社保的协议，更何况是商险了。他们普遍认为自己不会得什么大病更不会出什么意外，万一事到临头了，不是还有那么多众筹平台可以求其捐款嘛。
老吴再一次应朋友之约，在某平台捐款后，忍不住发了一条说说：今年，这筹那筹的已捐六次了，虽说只是力所能及捐点儿小钱，留句祝福，再转发一次，从而既尽一份朋友之义又献一份爱心。但过于频繁的时候，心里就难免责怪那些求助的人：有点保险意识不行吗？少抽一包烟，少喝一瓶酒，少打一次牌不行吗？有的优质医疗险平均到一天，还花不到半包烟的钱……责怪归责怪，但只要老吴的亲友、同学、同事们一旦把求助信息单聊的形式发给他时，他又习惯性地重复着他的爱心！
只是，他开始给求助者留言，他相信，在事实面前，慢慢地总会有人看得进去并认同他的保险意识和理念。
今年两会期间，国家层面再次提倡甚至是促进商保与社保的结合，从而更有效地养老防老。老吴也是略有所感，于是，在一篇关于农民养老问题的回答中开始推销保险，并把总理的话都抬了出来：他这样写到：
“每一个以爱和责任为基础的农村家庭，都面临着养家糊口、培养子女、赡养老人的平凡日子。在这些平凡的日子里，我们的农民朋友，大多只能习惯于用自己的勤劳，在自己的土地上耕耘着全家人的生活，他们没有周末，没有长假，有的只是顺应季节的各种劳作，日复日，年复年......若一切平安和健康倒也还好，但，生活的定义除了平安和健康，也还有意外和疾病。任何一个家庭，尤其是农村家庭，一旦遭遇意外和疾病，家，又有多大的机率还是一个家呢？因病会导致贫困，因病更会导致老无所养。所以，当国务院总理在回答记者‘就政府在解决老百姓因病致贫问题上会采取哪些新的举措’时，李总理的回答掷地有声：‘常说病来如山倒，我们就是要运用大病保险等多种制度，不让一个人患大病，全家都倒下’！”
最后，老吴还专门呼吁：“我们生存在一个大爱的国家！而我们每一个家庭更不缺乏爱，我们有所欠缺的只是一个保障须从娃娃做起的风险意识。”
老吴做梦都没想到，自己对保险与养老，防病的一点感悟，竟然在今日头条上有着305万的阅读量以及1万以上的点赞。因此，老吴坚定了一件事：那就是至少在自己退休后，就去专职销售保险，尤其要深入到农村去。不为业绩，只为宣讲到能让更多的农民朋友认识保险，了解保险并最终接受保险。
写到这里，我把我自己都感动了，瞬间也觉得自己高大起来！可是……可是我得先保住工号啊！没有工号，就不能做保险销售，而保住工号的唯一前提，就是得破蛋、破蛋、破蛋！回到现实，再不破蛋的话，在深圳这样一个一线城市，一个月能拿到手的工资只有4000多，还被老板拖欠着不给。刚刚大四的小孩，每月3000元生活费用雷打不动，自己能支配的钱……
是的，老吴就是我，我就是老吴，一个从小就喜欢吃鸡蛋的中年男人。关于破蛋，我不再高尚地想：破一个蛋，就意味着为他人送出去一份保障了！而是必须要破一个蛋来增加一份收入！一个中年男人的身心，尤其在目前，更需要一个蛋来增加一份身与心的营养！
周末，又到了该出去寻求能破蛋客户的时间……某一天，某处的小吃店里，一定会响起能让周边人都听得到的那句：“老板，加一个鸡蛋！”。
