卖衣服的商家和消费者之间的博弈，不能仅仅停留在价格层面，老是用低价来引流，或者说销售衣服的话，到最终收获的都是贪便宜的顾客，你一旦价格提高上去之后，这些消费者就不再光顾你的生意了。
想做长久的生意，那就必须在塑造衣服的价值上多下功夫，并不是说你卖的有多贵，只要是在合理的价格区间，实际上，消费者是能接受的。
欺骗消费者不会得到好下场，顾客会用他们口袋里的钞票给你投票，选择权在顾客手上，而不是仅仅因为你的降价销售，顾客就始终认可你，成为你的忠诚客户。
要想生意做的长久，那么必须有自己的竞争优势，不管是做零售生意还是做批发生意，但凡只要是做生意，必须得有自己的竞争优势。
衣服的款式，良好的服务，公道的价格，都是决定衣服让顾客选择的一个条件，当然，你越多越好，如果做不到在这三个方面综合起来都有竞争优势的话，那也最起码得在一个上面让同行无法超越。
款式是可以在短期内形成口碑效应的，而服务需要你很长时间才能让顾客体会得到，至于说价格立竿见影，这没错，但是你想把生意做的更长久一些，要是不赚钱的话，也就无法支撑以后的生意。
赚钱就是你能满足顾客的需求，当你满足不了的时候，外面那么多卖衣服的商家，顾客肯定会找令他满意的那里购买，这对于现在竞争激烈的服装行业来说，卖家太多了，从而才使得顾客的挑选余地比较广。
想想以前为什么服装生意很好干，不就是从业人员太少，顾客出去买衣服没得挑选，不在你这儿买，外面又卖的少，你想怎么卖，你卖多少钱，都是商家说了算。
现在反过来了，商家与商家的竞争已经慢慢变成了商家与顾客的竞争，并不是说你比同行的价位低了，就能使顾客买你的衣服，这只是决定性因素的其中一个，如果你的价格低，顾客不知道的话，那你价格高，照样也可以卖出去。
所以我们看到价格低的商家就要不断的做广告宣传，不断的做口碑，使顾客们回去宣传，才使得这些薄利多销的商家，生意一直能持续下去，当商家的销量达不到预期的时候，他一件衣服赚几块十几块钱的话，根本支撑不了他的生存所需要的资本，那么必然只存在于想做捞一把就走的那种生意。
以前我们经常看到街头有些店铺打着最后三天的名义，一直在甩衣服，是这些商家只干三天吗？好像并不是吧，你过几天看看他还一直在开店，在甩他店铺里面的衣服，这些商家就是抓住了顾客的心理，从而才能让他们敢于这么操作。
毕竟，店铺周围的人，你卖一遍之后也得需要一个月左右时间，要知道每个人不会每天都出门，总是会有时间错开的时候，这也就给了这些店铺只宣传最后三天可以能一直持续两个月左右的原因。
再加上开在街头的门面，去店里的顾客都有流动性，周围的人不经常来这家店铺路过的情况下，只是会出于好奇进店里面看看，价格低就碰巧让他们遇到，有合适的他们也会购买，但更多的时候，顾客选择衣服的时候不是价格低这一方面起决定性的作用，款式不好看，顾客会买吗？
这是我写的第2720篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。
个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。